Erik Feenstra

Erik Feenstra

DIRECTEUR COMMERCIAL NATIONAL DES VENTES - Agroalimentaire - Grande distribution

Développe son réseau professionnel
 

En poste chez Groupe Savencia, Savencia Produits Laitiers France

Précédents : ELVIR, Elvir, Groupe Provera, elle & vire, Rambol, Plats fromagers -- RAMBOL, BOLTON SOLITAIRE, DPH -- SOLITAIRE

 

Précédents : Business School, Nyenrode Business University, EM LYON

 

    En résumé

    Direction Commercial & Marketing. Doté d'une expérience riche de 22 ans sur les marchés de produits de grande consommation (FMCG) en grande distribution (GMS), j'ai un profil international orienté business développement.

Parcours

Responsable Efficacité Commerciale / Sales Performance

Chez Groupe Savencia

De mai 2015 à aujourd'hui
* Pilotage Efficacité Commerciale (130 vendeurs; 5 catégories), gestion et développement Outils commerciaux (définition/pilotage kpi's, suivi performance, reporting, gestion CRM) * Management de transition : préparation fusion forces de vente (pilotage, organisation, outils, kpi's)
 

Directeur National des ventes

Chez ELVIR

De mai 2010 à mai 2015
* Management Force de vente nationale Elle&Vire (36 personnes, CA 350 M€) * Recrutement, formation force de vente (école de vente Elle&Vire; formalisation méthode de vente; déploiement formateurs)
 

Directeur National des Ventes

Chez ELVIR

De mai 2010 à 2015
* Management Force de vente nationale Elle&Vire (36 personnes / CA 350 M EUR ). ; * Recrutement, formation force de vente (école de vente Elle&Vire ; formalisation méthode de vente ; déploiement formateurs)
 

Directeur du Développement des Ventes

Chez ELVIR

De mai 2005 à mai 2010
* Réalisation Business reviews (Revues de marché / Revues d'affaires) avec l'ensemble des enseignes * Category management : optimisation d'assortiment, référencement innovation toute enseigne
 

Directeur d'Enseigne

Chez Elvir

De janvier 2007 à janvier 2010
* Pilotage de la relation client (Cora, Match, adhérents Francap) / 20M€ * Négociation commerciale (accord commercial annuel / assortiment / animation promotionnelle)
 

Directeur d'Enseigne

Chez Groupe Provera

De 2007 à 2010
* Pilotage de la relation client (Cora, Match, adhérents Francap) / 20M EUR ; * Négociation commerciale (accord commercial annuel/assortiment/animation promotionnelle)
 

Directeur du Développement des Ventes

Chez elle & vire

De 2005 à 2010
* Réalisation Business Reviews (Revues de marché/Revue d'affaires) avec l'ensemble des enseignes ; * Category Management : Optimisation d'assortiment, référencement innovations toute enseigne
 

Chef de produit Sénior

Chez ELVIR

De mai 2000 à mai 2005
* Gestion des gammes Beurre Tendre / Beurre Gastronomique (65M€). Pilotage P&L.
 

Chef de produit Senior

Chez ELVIR

De 2000 à 2005
* Gestion des gammes Beurre Tendre/ Beurre Gastronomique (65M EUR ). Pilotage P&L.
 

Chef de Produits Développements

Chez Rambol

De mai 1997 à mai 2000
* Alimentation portefeuille développement Marque Menu Fromage / gestion de marque
 

Chef de Produit Développement

Chez Plats fromagers -- RAMBOL

De 1997 à 2000
* Alimentation portefeuille développement Marque Menu Fromage/gestion de marque.
 

Chef de produits DPH

Chez BOLTON SOLITAIRE

De juin 1994 à mai 1997
* Gestion de portefeuille de produits / de marques WC Net, Solilaine, Rio Mare (CA 50 M€)
 

Chef de produit

Chez DPH -- SOLITAIRE

De 1994 à 1997
* Gestion portefeuille de produits/de marques WC Net, Solilaine, Rio Mare (CA 50M EUR )
 

Business School, Breukelen

Master of Business Administration, business school

De 1991 à 1992
 

EM LYON, Ecully

Programme Double Diplôme, Ecole de Management Lyon

De septembre 1989 à juin 1991
 

EM LYON, Ecully

EM Lyon, EM LYON

De 1989 à 1991
Programme Double Diplôme (France) ; Lauréat Bourse Yves Rocher
 

Compétences

 
  • Category management
  • Customer Relationship Management

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Course à pied
  • Cuisine/gastronomie
  • Golf
  • Peinture à l'huile
  • Rugby (Président et talonneur du club)
  • VTT