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Erwan DUFOURNIER

Longjumeau

En résumé

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Entreprises

  • Intersport France - Manager de Catégorie textile multisport

    Longjumeau 2012 - maintenant Remplacement du manager de pôle pendant 9 mois dans un contexte de réorganisation
    • Création de la collection marque propre textile multisport Homme.
    - Analyses achats/ventes magasins, marché et tendances (couleurs, matières, pratique sportive)
    - Construction du plan de collection en cohérence avec la stratégie d’enseigne, dans le respect des objectifs de marge et de pricing
    - Définition des besoins, briefing stylistes, suivi du développement, validation des sketchs et des échantillons, pré-sélection de la gamme
    - Présentation au Comité d’Assortiment Produit pour sélection finale
    - Vente de la collection aux magasins lors des journées d’achat
    • Construction de l’assortiment produit textile multisport.
    - Sélection de la gamme internationale: Adidas, Nike, Puma, Reebok et participation au choix des campagnes internationales
    - Mise en place du programme de réassort automatique : choix des produits, choix du seuil, implantation, suivi de la performance
    - Sélection des gammes nationales
    - Développement et mise en place d’une méthodologie de sélection 20/80 pour les 600 magasins du réseau
    - Gestion des litiges avec les marques : livraisons, conditions, défectueux, transgression des accords
    - Gestion quotidienne des besoins magasins, analyse et suivi des achats/ventes magasins, recommandations
    - Management de 2 collaborateurs
    • Développement des produits de marque exclusifs au réseau Intersport (SMU, CPD).
    - Définition des besoins et développement en partenariat avec les marques, présentation au Comité France pour sélection finale
    - Participation à la sélection (marques internationales) pour le réseau monde lors du Comité International
    • Négociation :
    - Conditions commerciales : Remise de marque, RFA inconditionnelle & conditionnelle, tranche de calcul, escompte,
    participation publicitaire, garantie de paiement, data sharing etc...
    - Conditions d’achats des produits exclusifs (prix, quantités, plafonds, livraison, garanties)
    - Frame Deal (quantité, conditions)
  • CitylinksConseil - Responsable développement

    Neuilly-Sur-Seine 2010 - 2012 CITYLINKS CONSEIL: Aménagement Sportif, Mise en accessibilité pour les Collectivités.
    Responsable Développement France
    · Gestion et développement du portefeuille clients:
    prospection, négociation, signature, gestion contrats et suivis
    · Analyse du marché : définition des orientations stratégiques, politique tarifaire
    · Développement des outils marketing et de communication plaquettes de présentation, argumentaires…
    · Coordination interne sur le suivi des projets : harmonisation et optimisation des procédures, animation de réunions
  • Nike France - Chef de Secteur

    PARIS 2008 - 2010 NIKE FRANCE Département Sales France
    Chef de Secteur, spécialiste Sport-Collectif, Région Parisienne, Nord et Est
    · Gestion d’un portefeuille de 60 magasins spécialistes. CA : 5M€
    - Vente, négociation des conditions commerciales et relation clients
    -Présentation et implantation produits, construction de l’assortiment, suivi des commandes
    -Analyse, reporting et recommandations sur le secteur
    · Gestion d’un portefeuille de 40 Clients Clubs. CA : 2M€
    -Suivi des partenariats avec 100 clubs de Football (L1, L2, NAT, CFA), Basket, Rugby
    -Négociations, renouvellement de contrat, prospection de nouveaux clubs
  • Nike France - Assistant Brand manager Football

    PARIS 2007 - 2008 NIKE FRANCE Direction Marketing France
    Assistant Brand Manager Football
    · Elaboration et suivi des campagnes de marketing football et rugby: promotions, presse, RP…
    · Coordination de la campagne Testing Tour 2007. budget : 150 000€ et encadrement d’une équipe de 4 commerciaux, reporting, analyse et suivi des résultats, recommandations
    · Responsable promotion Nike 5. budget : 200 000€
    - Développement des partenariats avec les centres de « Foot à 5 »
    - Organisation d’évènements promotionnels
    - Lancement du projet « The Squad », réseau de leaders d’opinion
    Sourcing, sélection et recrutement du panel de consommateurs, responsable coordination de la journée de lancement
  • ACAPULCO Conseil - Assistant Chef de Projet Marketing Sportif

    2005 - 2005 ACAPULCO Conseil, Agence de conseil en Marketing Opérationnel

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