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Intersport France
- Manager de Catégorie textile multisport
Longjumeau
2012 - maintenant
Remplacement du manager de pôle pendant 9 mois dans un contexte de réorganisation
• Création de la collection marque propre textile multisport Homme.
- Analyses achats/ventes magasins, marché et tendances (couleurs, matières, pratique sportive)
- Construction du plan de collection en cohérence avec la stratégie d’enseigne, dans le respect des objectifs de marge et de pricing
- Définition des besoins, briefing stylistes, suivi du développement, validation des sketchs et des échantillons, pré-sélection de la gamme
- Présentation au Comité d’Assortiment Produit pour sélection finale
- Vente de la collection aux magasins lors des journées d’achat
• Construction de l’assortiment produit textile multisport.
- Sélection de la gamme internationale: Adidas, Nike, Puma, Reebok et participation au choix des campagnes internationales
- Mise en place du programme de réassort automatique : choix des produits, choix du seuil, implantation, suivi de la performance
- Sélection des gammes nationales
- Développement et mise en place d’une méthodologie de sélection 20/80 pour les 600 magasins du réseau
- Gestion des litiges avec les marques : livraisons, conditions, défectueux, transgression des accords
- Gestion quotidienne des besoins magasins, analyse et suivi des achats/ventes magasins, recommandations
- Management de 2 collaborateurs
• Développement des produits de marque exclusifs au réseau Intersport (SMU, CPD).
- Définition des besoins et développement en partenariat avec les marques, présentation au Comité France pour sélection finale
- Participation à la sélection (marques internationales) pour le réseau monde lors du Comité International
• Négociation :
- Conditions commerciales : Remise de marque, RFA inconditionnelle & conditionnelle, tranche de calcul, escompte,
participation publicitaire, garantie de paiement, data sharing etc...
- Conditions d’achats des produits exclusifs (prix, quantités, plafonds, livraison, garanties)
- Frame Deal (quantité, conditions)
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CitylinksConseil
- Responsable développement
Neuilly-Sur-Seine
2010 - 2012
CITYLINKS CONSEIL: Aménagement Sportif, Mise en accessibilité pour les Collectivités.
Responsable Développement France
· Gestion et développement du portefeuille clients:
prospection, négociation, signature, gestion contrats et suivis
· Analyse du marché : définition des orientations stratégiques, politique tarifaire
· Développement des outils marketing et de communication plaquettes de présentation, argumentaires…
· Coordination interne sur le suivi des projets : harmonisation et optimisation des procédures, animation de réunions
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Nike France
- Chef de Secteur
PARIS
2008 - 2010
NIKE FRANCE Département Sales France
Chef de Secteur, spécialiste Sport-Collectif, Région Parisienne, Nord et Est
· Gestion d’un portefeuille de 60 magasins spécialistes. CA : 5M€
- Vente, négociation des conditions commerciales et relation clients
-Présentation et implantation produits, construction de l’assortiment, suivi des commandes
-Analyse, reporting et recommandations sur le secteur
· Gestion d’un portefeuille de 40 Clients Clubs. CA : 2M€
-Suivi des partenariats avec 100 clubs de Football (L1, L2, NAT, CFA), Basket, Rugby
-Négociations, renouvellement de contrat, prospection de nouveaux clubs
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Nike France
- Assistant Brand manager Football
PARIS
2007 - 2008
NIKE FRANCE Direction Marketing France
Assistant Brand Manager Football
· Elaboration et suivi des campagnes de marketing football et rugby: promotions, presse, RP…
· Coordination de la campagne Testing Tour 2007. budget : 150 000€ et encadrement d’une équipe de 4 commerciaux, reporting, analyse et suivi des résultats, recommandations
· Responsable promotion Nike 5. budget : 200 000€
- Développement des partenariats avec les centres de « Foot à 5 »
- Organisation d’évènements promotionnels
- Lancement du projet « The Squad », réseau de leaders d’opinion
Sourcing, sélection et recrutement du panel de consommateurs, responsable coordination de la journée de lancement
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ACAPULCO Conseil
- Assistant Chef de Projet Marketing Sportif
2005 - 2005
ACAPULCO Conseil, Agence de conseil en Marketing Opérationnel