Etienne MAUGER

En résumé

Entreprises

• Watson-Marlow SAS - Responsable de filiale

  2016 - maintenant Watson-Marlow Fluid Technology Group est un leader mondial dans la fourniture de pompes volumétriques de niche et de leurs accessoires. Nous sommes un fabriquant de classe mondiale avec son propre réseau de vente et support technique direct, et plus d’un million de pompes installées dans le monde.
  Aucune autre entreprise ne possède notre niveau d’expérience et de connaissance permettant de garantir une sécurité et une confiance totale à votre process.
  Nos pompes aident la productivité de l’industrie mondiale par des gains de temps et d’argent sur les applications les plus sensibles dans tous les domaines : pharma et biotech, environnement, industrie, agro-alimentaire, extraction minière, chimie et applications OEM.
  L’innovation de nos produits est le fondement de notre stratégie de croissance et bénéficie en permanence à nos clients. Notre plus petite pompe, tournant à sa plus faible vitesse, mettrait plus de 13 000 ans pour transférer le volume que notre plus grosse pompe transférerait en seulement 1 minute, à sa vitesse maximale.
  
  Watson-Marlow Fluid Technology Group possède une expertise reconnue et inégalée, au service d’une large gamme d’industries. WMFTG produit des pompes péristaltiques et sinusoïdales de niche ainsi que leurs composants complémentaires, développe des produits axés sur la performance. Sa présence est globale avec une expertise locale et l’investissement continue dans le développement de ses équipes nous permet de développer un futur durable.

• WIKA Instruments - RESPONSABLE COMMERCIAL PRODUIT / PRODUCT SALES MANAGER

  Herblay 2014 - 2016 Responsable commercial de la gamme de produits TRONIC. Gestion et animation cette gamme de produit d'instrumentation pour Wika France. Support technique et commercial avec le soutien de nos services techniques en Allemagne.
  Responsable commercial pour la division INdustrial Instrumentation (INI). Création, gestion et développement de grands comptes intégrateurs (OEM), avec une gamme de produits d'instrumentation adaptés, des services et une équipe dédiés.

• GEMS SENSORS - TERRITORY MANAGER

  2011 - 2014 Développement des ventes d'une gamme complète de capteurs de débit, pression et niveau, d'une gamme d'électrovannes et de systèmes fluidiques, sur la France. Une action de prospection active et la qualification de mes contacts par rapport à leur intérêt, leur potentiel et la valeur ajoutée apportée par nos produits doivent permettre d'ouvrir de nouvelles opportunités d'affaires pour nos clients et nous-même. Cette démarche de "Value added" est destinée tant à nos clients qu'à Gems Sensors.
  Un profil de commercial pour la recherche et la qualification d’un potentiel, ainsi qu'un solide bagage technique pour une complète compréhension des process de nos clients et des solutions techniques à mettre en œuvre, sont nécessaires pour l'accomplissement de cette mission.

• Watson Marlow - Responsable des ventes

  2000 - 2011 Responsable des ventes en charge d’une équipe de cinq ingénieurs commerciaux. J’assure à ce titre l’animation de l’équipe commerciale, le soutien technique et commercial des ingénieurs commerciaux de terrain. J’assure également le suivi des comptes clients des industries pharmaceutiques, cosmétiques, de la biotechnologie et du médical sur la grande bande sud de la France (sous une ligne Bordeaux-Genève).
  L’équipe commerciale est scindée en deux pôles, le pôle pharmaceutique biotechnologie et médical, et le pôle industries alimentaires, chimies, environnement et impression emballage. Chaque commercial est responsable de l’ensemble de ses clients (directs, distributeurs, intégrateurs), et de la gamme complète des pompes et accessoires du groupe Watson-Marlow.
  Cette sectorisation m’a conduit à spécialiser les services et prestations apportés avec nos produits, ceci notamment dans le domaine pharmaceutique avec des réceptions de matériel sur site et la mise en place de procédures FAT/SAT et IQ/OQ. Ces prestations à forte valeur ajoutée consolident la position de Watson-Marlow comme leader mondial de la pompe péristaltique, tant dans la qualité des produits, que dans l’expertise fournie et la qualité des prestations annexes.
  

• PNEUMATIC UNION - Technico-commercial

  1995 - 2000 Technico-commercial responsable du secteur sud-est de la France. Ma fonction consiste à assurer la promotion et la vente des produits de la société Pneumatic-union sur le secteur géographique défini. Elle intègre la globalité de l’action commerciale, de la prospection (téléphone, salons, mailings,…), en passant par la visite du client et la définition de ses besoins (établissement du cahier des charges), la négociation du prix et des conditions de vente, enfin par la prise et le suivi de commande.
  Les clients suivis sont des clients utilisateurs ou intégrateurs en machines spéciales. Dans ce cadre j’ai participé à l’étude et au développement de produits spéciaux, du cahier des charges clients jusqu’au prototype.
  Pour la gamme des produits didactiques j’assure le suivi des lycées et établissements de formation.

Formations

• DOUAI BUSINESS SCHOOL DBS (Douai)

  Douai 1992 - 1994 Certificat d'Etudes Supérieurs de Commerce

• Lycée Pierre Caraminot BTS MAI

  Egletons 1990 - 1992 BTS Mécanique et Automatismes Industriels

• Lycée Turgot

  Limoges 1987 - 1990 BAC F1 Fabrication Mécanique

Réseau

• Abdelmalik FARIS

• Eric BLAIS

• François LAGARDE

• Jack LE HUREAU

• Paul BROSSARD

• Pierre BLAIS

• Samuel LEROUX

• Thierry PAILHOUX

• Thomas CARJOT

• Virginie KERLING