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ETS GLOBAL
- Sales Development Senior Manager
Paris
2012 - maintenant
Sales Development Senior Manager – ETS Global BV, Paris
With more than 3000 employees worldwide, ETS is the world’s largest private educational assessment and research organization, which mission is to advance quality and equity in education worldwide.
Experience in project delivery, launch of new products / services and vendor management:
Pilot a network of thirty partners in Germany, Italy, Switzerland, Benelux, Scandinavia, Greece and Albania: Manage commitments and objectives, drive Sales & Marketing actions, organize events and road shows, conduct conferences, lead product launches (public speaking), draft and execute partnership agreements.
Experience in dealing with C-level decision makers and senior stakeholders:
Promote and support partners in promoting TOEIC® & TOEFL® tests, ED (blended-learning solution) towards University deans, school directors, CEO, Ministries of Education.
Experience in Business Development:
Drive market studies and prospection missions to detect new opportunities and develop new markets in a very competitive environment, through US Commercial services, Business France, French Chamber of commerce.
Experience in Management, strategy and reporting:
Member of Management team since 10/01/2017. Elaborate yearly Tactical & Business Plans, Budget & forecasts, manage P&N, provide regular reporting. Coach a team of 3 KAM/ Sales assistants in Paris, Poland and Netherlands.
Performance: +42% revenue growth in 5 years, from 602K€ to 875 K€. Targets overachieved each year.
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Reed Exhibitions
- Responsable Commerciale Internationale
Puteaux
2001 - 2012
• Commercialisation du salon Interclima+elec, salon de l’efficacité énergétique des bâtiments Recrutement et coaching d’un commercial junior
• Pilotage du réseau d’agents à l’international (Allemagne, Espagne, Italie, Chine et Turquie) : définition des objectifs et coaching commercial (communication multilingue, traduction)
• Prospection au niveau national et international des comptes-clés : CA portefeuille global 6 M€, dont 1.5M€ via les agents. Atteinte et dépassement réguliers des objectifs
• Rdv one-to-one, vente de produits dérivés à forte valeur ajoutée : sponsoring, Rdv d’affaires, BDD, conférences (CA par événement 150K€)
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Communaute économique européenne
- Chargée de projet tourisme équitable
1999 - 2000
• Elaboration et animation des ateliers de formation dans 5 villages andins permettant aux collectivités locales et exploitants agricoles de commercialiser leur offre touristique et diversifier leurs revenus
• Résultat des missions : création d’une entreprise et 4 projets d’entreprise identifiés ; publication d’un manuel de la formation financé par l’état
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Berlitz
- Instructrice anglais:français et attachée commerciale
Cergy
1999 - 2000
• Enseignement de cours d’anglais et français pour adultes et enfants, sur site et en déplacement dans les exploitations minières des Andes
• Prospection et commercialisation des programmes linguistiques (BtoB et BtoC)
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Quimbaya Tours
- Responsable programmation
1998 - 1999
• Conception d’une offre fiable en maîtrisant les différences socioculturelles et animer les 2
technico-commerciaux. Participation aux salons professionnels Top Résa et WTM.
• Réalisation avec succès d’incentives, de la conception à l’accompagnement (HavasCommunication Voyages)
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VIRGIN STORES
- Libraire
Clichy
1993 - 1995
Vente/conseil, commandes et négo auprès des fournisseurs
Responsable du rayon littérature/poches
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Fnac
- Libraire
IVRY SUR SEINE
1992 - 1993
Vente/conseil. Achats/ négos fournisseurs.
Responsable du rayon Dictionnaires/méthodes de langues
