Fabien DESRUMAUX

Fabien DESRUMAUX

Directeur Commercial, ISERBA

vous épaule dans votre développement
 

En poste chez ISERBA

Précédents : ISERBA, PROXISERVE - VEOLIA HABITAT SERVICE, KPMG Entreprises - Stratégies Management, Orange Business Services, Conforama, Armée de Terre

 

Précédents : Fédération Française De Rugby, DRJS Ile-De-France, Ecole Supérieure De Commerce, Lycée Jean Bart, Lycée Du Noordover

 

    En résumé

    Au service des clients depuis 20 ans, j'accompagne aujourd'hui l'entreprise familiale ISERBA et ses équipes de proximité dans leur développement. Fort de mes expériences passées (10 ans dans les IT et 10 dans le BTP), je regarde toujours l'avenir et ce qu'il reste à accomplir. "L'expérience est une lanterne accrochée dans le dos qui n'éclaire que le chemin parcouru" Confucius. Toujours à l'écoute des problématiques rencontrées par mes interlocuteurs, je bâtis avec eux de nouvelles solutions. Nous construisons ensemble de nouveaux services dans une recherche constante d'amélioration, d'innovation et d'anticipation.

Parcours

Directeur Commercial

Chez ISERBA

De janvier 2018 à aujourd'hui
- Management d’équipe - Accompagnement de centres de profits dans leur développement
 

Directeur Commercial Régional

Chez ISERBA

De novembre 2015 à décembre 2017
Au service du logement social, nous accompagnons les bailleurs dans la maintenance proactive et dans la valorisation de leur patrimoine. Nos domaines d'intervention : - chauffage individuel - production d'eau chaude sanitaire - ventilation du logement - multiservice (menuiserie, quincaillerie, ...
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Responsable de Développement Commercial Nord Est

Chez ISERBA

De mars 2014 à octobre 2015
Développement d'un portefeuille de clients et prospects sur le Nord-Est de la France Accompagnement des chefs d'agence dans le développement de leur centre de profits Pilotage et élaboration des réponses aux appels d'offres Résultats 2014 : - création de 2 nouveaux centres de profits et 38 ...
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Responsable Commercial

Chez PROXISERVE - VEOLIA HABITAT SERVICE

De janvier 2010 à décembre 2013
- Encadrement de l’équipe de vente. - Création et implémentation d’outils de pilotage de l’activité commerciale. - Lancement de nouvelles prestations de services. - Suivi des comptes clients stratégiques et des réseaux de prescripteurs. - Contrats d’entretien : CA annuel renégocié = 2 500 k€. - ...
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Ingénieur Commercial

Chez PROXISERVE - VEOLIA HABITAT SERVICE

De 2009 à 2010
Chargé du développement et de la redynamisation commerciale des différentes activités sur le secteur Nord Pas de Calais Picardie : - Comptage et répartition de charges (eau, énergie...) - Chauffage individuel (entretien & travaux) - Plomberie / Sanitaire (entretien & travaux) - Ventilation ...
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Consultant

Chez KPMG Entreprises - Stratégies Management

De 2008 à 2009
Consultant Système d’information et Stratégie sur la région Nord: - Accompagnement de dirigeants d’entreprise (PME, PMI, Mutuelles et SS2I) dans la conduite du changement. - Acquisition des méthodologies (diagnostics internes & externes, brown paper, RACI, matrice SWOT, analyse d’environnement ...
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Responsable de comptes clients

Chez Orange Business Services

De janvier 2005 à janvier 2008
Responsable de Comptes Clients à l’Agence Entreprises Nord de France : - Gestion d’un portefeuille de 25 clients « haut de marché » Secteur Public, Santé et Education (CA : 4,6 M€ / an). - Maîtrise des procédures des Marchés Publics (appels d’offres, relations avec les cadres territoriaux et les ...
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Attaché Commercial Secteur Public

Chez Orange Business Services

De janvier 2001 à janvier 2004
Attaché Commercial Entreprises à l’Agence Entreprises Nord Pas de Calais : - Développement d’un portefeuille de 80 Collectivités Locales (CA : 2,5 M€ / an). - Maîtrise des procédures d’appels d’offres - Elaboration de la stratégie commerciale. - Vente des produits et services du Groupe France ...
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Ingénieur Commercial Affaires

Chez Orange Business Services

De janvier 1999 à janvier 2001
Ingénieur Commercial Affaires à l’Agence Professionnels Lille Flandres : - Développement d’un portefeuille de 90 clients PME /PMI (CA : 1,5 M€ / an). - Elaboration de la stratégie commerciale. - Vente des produits et services du Groupe France Télécom (Voix, PABX, mobiles & internet).
 

Responsable des rayons micro informatique & téléphonie

Chez Conforama

De 1997 à 1999
Encadrement de l'équipe de vendeurs micro-informatique et téléphonie. Participation à l'élaboration de la stratégie et de la gamme de produits. Gestion des approvisionnements et des achats. Adjoint au chef de secteur.
 

Ecole Supérieure De Commerce, Amiens

ESC Amiens - Picardie, Ecole Supérieure de Commerce

De septembre 1995 à juin 1998
Option Entrepreneurs - Amiens Business School
 

Brigadier Chef

Chez Armée de Terre

De octobre 1994 à juillet 1995
Service militaire effectué au sein de la 1e DB / 5e RCS / 5e Escadron de Transport (Baden-Baden, Allemagne) au grade de Brigadier Chef : - Responsable des matériels et des hommes dans le cadre de missions de transport nationales - Réalisations de diverses missions de transport routier - Pilote ...
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Lycée Jean Bart, Dunkerque

Classes préparatoires HEC, Classes préparatoires économiques et commerciales

De septembre 1992 à juin 1994
 

Lycée Du Noordover, Grande Synthe

Baccalauréat série C (mathematiques & sciences physiques), Lycée du Noordover

De septembre 1989 à juin 1992
 

Compétences

 
  • Analyser �couter r�fl�chir agir
  • Animation de réunions
  • Commercial BtoB
  • Coordination de travaux
  • D�mat�rialisation
  • Développement
  • Développement commercial
  • Direction de centre de profits
  • Voir toutes les compétences (25)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Juliette Baptiste Arthur & Héléna (mes 4 enfants)
  • informatique
  • montage vidéo
  • photographie
  • rugby (joueur & entraîneur)