Fabien Parolini

Fabien Parolini

Directeur Régional des Ventes, Kone
 

En poste chez Kone, groupe PLG, GROUPE PLG, BUNZL

Précédents : Groupe Pierre Le Goff / Groupe Bunzl, ALLOGA FRANCE, Alloga France, Groupe Alliance Boots, DHL Express, DHL EXPRESS, Dhl Express, DHL

Parcours

Directeur Régional des Ventes

Chez Kone

De septembre 2018 à aujourd'hui
* Animer, motiver 1 équipe de Ventes de 10 commerciaux (budget 37 M EUR en 2018) * Reporting auprès de la Direction générale - Membre du CODIR IDF Groupe KONE France * Appliquer la politique commerciale nationale et définir les stratégies locales, * Assurer les relations ...
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Responsable Comptes Nationaux Hotellerie Restauration

Chez GROUPE PLG, BUNZL

De novembre 2012 à aujourd'hui
 

Directeur Régional

Chez Groupe Pierre Le Goff / Groupe Bunzl

De avril 2015 à août 2018
filiale ODI [lle de * Animer, motiver 2 équipes de Ventes de 14 commerciaux + 5 ADV et déterminer les objectifs, Avril 2015 - Aout 2018 * Piloter le centre de profit de la plateforme de distribution (46 pers dont logistique, appro, SAV) * Reporting auprès de la Direction ...
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Charge d'affaires National

Chez Groupe Pierre Le Goff / Groupe Bunzl

De 2012 à 2015
* Prospection, gestion et développement des contrats nationaux * lmplémentation des contrats Européen (Carlson Rezidor) GROUPE PLG,BUNZL * Management fonctionnel sur Force de Vente terrain (315 Personnes) * Animation en région des Référencements Nationaux. Distribution ...
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Business Development Manager

Chez Alloga France, Groupe Alliance Boots

De novembre 2010 à octobre 2012
 

Business Development Manager

Chez ALLOGA FRANCE

De 2010 à 2012
* Prospection et développement des contrats nationaux auprès des laboratoires pharmaceutique ALLOGA FRANCE, ALLIANCE BOOTS * Gestion de projets « Externalisation Logistique et force de vente terrain. * Ventes de services Télémarketing (Campagne promotions, lancement produits, ...
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Key Account Manager

Chez DHL Express

De janvier 2009 à octobre 2010
Prospection, gestion et développement d'un portefeuille Grands Comptes sur l'industrie Finance Elaboration,Négociation, implémentation Accords Cadre France et UE. Portefeuille 10M€
 

Key Account Manager

Chez DHL EXPRESS

De 2009 à 2010
* Prospection, Gestion et Développement des accords cadre Nationaux, DHL EXPRESS, DEUTSCHE POST * Elaboration Stratégie et Réponse aux appels d'offre, * Implémentation des contrats Européen (Crédit Agricole, Société Générale, HSBC), Transport Express, Messagerie, * Management ...
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Attaché Commercial Grands Comptes

Chez DHL EXPRESS

De juillet 2006 à juin 2009
Prospection, gestion et développement d'un portefeuille Grands Comptes Régional sur l'industrie du Luxe CA 4M€
 

Responsable Grands Comptes Régionaux

Chez Dhl Express

De 2005 à 2009
DHL EXPRESS, DEUTSCHE POST * Prospection, Gestion et Développement des Grands Comptes Régionaux Transport Express, Messagerie, * lmplémentation et suivi des accords Cadre Nationaux Affrétement * Négociation des accords cadre régionaux * Organisation et Gestion du ...
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Attaché Commercial

Chez DHL

De 2002 à 2005
DHL EXPRESS, DEUTSCHE POST * Prospection, Gestion et développement d'un portefeuille clients * Prospection téléphonique et physique Transport Express International * Lancement et promotion des Nouveaux Services, * Résultats : C.A réalisé 2 M EUR /an, [contrat moyen ...
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Attaché Commercial Sédentaire

Chez Dhl Express

De 2000 à 2002
DHL EXPRESS, DEUTSCHE POST * Prospection, Gestion et développement d'un portefeuille clients télévente * Qualification des fichiers prospects Transport Express International * Lancement et promotion des Nouveaux Services, * Résultats : C.A réalisé 1,5 M EUR /an, ...
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Compétences

 
  • eCommerce
  • Microsoft Excel
  • Microsoft PowerPoint
  • Microsoft Windows XP
  • Microsoft Word
  • Project Management

Langues parlées