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A2 Dirigeants
Saint-Prix (95390)
2015 - maintenant
Faire émerger le développement commercial des TPE/PME/PMI
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Nexavis
- Directeur du développement - France -
2014 - 2015
Première start-up spécialisée dans le pilotage de la conduite du changement en Europe.
Animation d'une trentaine de cabinets de conseil spécialistes de la conduite du changement.
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W4
- Alliance Manager
RUNGIS
2011 - 2013
Animation de plus d'une centaines de partenaires ESN.
PIPE annuel de 2Millions d'Euros.
Transformation des ventes directes en vente indirectes
Méthodologie PAD
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ONMAP
- Alliance Manager
2009 - 2010
(2ans) Nomia/OnMap : Cabinet de conseil spécialisé dans la performance du SI et de l'organisation,
s'appuyant sur l'outil OnMap pour la conduite du changement - Secteur : France, Suisse, Belgique, Afrique, GB -
Contact Yannick Jouannin, PDG
Mise en œuvre du programme partenaire et déploiement de la stratégie de vente indirecte
* Analyse du marché/Time to Market/ Plan de développement/Priorités ;
* Evénements marketing/ Lobbying/Communautés/Recrutement ;
* Tactiques commerciales/Supports partenaires /OEM/Intégrateurs/Solutions
Cibles
* Les 100 premières SSII, Cabinets de conseil métier, OEM Editeurs
Objectifs atteints
* Plusieurs centaines de nouveaux contacts, des nouvelles alliances commerciales ;
* Des dizaines de nouveaux leads, un PIPE en forte croissance ;
* Nouvelle dynamique commerciale vente directe/indirecte
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SQLI Group
- Directeur commercial
La Plaine Saint Denis
2003 - 2008
SSII spécialiste e-business (2.000 personnes)
groupe, Membre du comité exécutif Contact : Bruno Leyssene DG
* Management du cycle de vente : définition, construction, formation et déploiement de l'ensemble des bonnes pratiques du cycle
de vente globale pour l'ensemble de l'équipe commerciale et avant-vente (60 personnes réparties dans 12 agences)
* Responsable des partenaires Editeurs : définition et mise en place de la stratégie de développement auprès des partenaires : BPM,
ECM, BI, Portals &Collaboration, ALM, CMMI,... (Oracle, IBM, Microsoft, Borland, TIBCO, W4, ADOBE, MYSQL, etc ) :
objectifs annuels atteints de 100% de croissance du facturé de marge additionnelle
* Animation de l'équipe commerciale du groupe : organisation des séminaires semestriels, (supports, formations, etc....) avec
dépassement des objectifs qualitatifs (+ 92% de satisfaction)
* Coordination et développement des comptes nationaux stratégiques (France Telecom, SNCF, ...) : objectif annuel atteint de
+30% du chiffre d'affaires - Développement de l'ensemble des offres et solutions.
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GFI Informatique
- Directeur d'Agence
Saint-Ouen
2001 - 2003
Membre du comité de direction du secteur Industrie (1000 personnes)
Contacts : Jacques Tordjman PDG & Daniel Gillet Directeur
* Développement commercial du secteur 10M EUR projets au forfait, Tierce maintenance applicative, Tierce recette
applicative : PMU (3M EUR ), SNCF (2M EUR ) La Poste, ...
* Encadrement de 100 collaborateurs dont l'équipe commerciale et la direction technique ;
* Gestion du centre de profit (Revenue Before Tax)
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Avnet
- Responsable du développement
New York
2000 - 2001
* Mise en place et développement de la filiale française du leader mondial dans la distribution à valeur ajoutée de
plateformes et storage IBM
* Implémentation des programmes de développement de l'activité des revendeurs (VAR, ISV, ASP, SI) en cohérence avec
la stratégie européenne de AVNET : objectif atteint les 6 premiers mois : CA 2,4M EUR
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Software AG
- Responsable commercial
Courbevoie
1998 - 2000
Services Contacts : Xavier Goblot DG France & Olivier Maurel Directeur technique
* Revenue : 5,5M EUR , affaires qualifiées 8M EUR ;
* Définition et implémentation des lignes de services ( AM, e-business, Intranet collaboratif,..) ;
* Développement des offres services en pilotant l'équipe commerciale « Produit » de SAG ( Middleware, XML, Serveurs
d'applications JAVA.)
* Mise en place de partenariats : Cap Gemini, Valoris, LUCENT ;
* Suivi de la réalisation des projets
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Capgemini
- Account Manager
SURESNES
1996 - 1998
(Division Finance)
, Contact : Pierre Leo Directeur commercial
* BNP, Banques Populaires,
* Revenue : 5M EUR , affaires qualifiées 12M EUR ;
* Vente de l'ensemble des offres verticales et horizontales du groupe CapGemini ;
* Projets de Conseil et d'intégration (ERP, Télématique, Call Center, e-commerce...), Forfaits ( Application management,
AO métiers) avec les différents Skill Center ou Business Unit du Groupe
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Ausy
- Directeur d'Agence
Sèvres Cedex
1991 - 1995
* Budget 2M EUR , équipe de 22 personnes, Secteur Industrie et aéronautique
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Capgemini
- Ingénieur d'études
SURESNES
1987 - 1990
Ingénieur commercial (secteur Chimie - Pharmacie)
