Fabien VICENTE

En résumé

Entreprises

• SIOEN - Responsable Commercial Sud-Ouest

  2013 - maintenant Responsable Commercial sur le Sud Ouest (Aquitaine, Auvergne, Midi Pyrénées et Languedoc Roussillon) pour la société SIOEN, fabricant de vêtements de sécurité à forte valeur ajoutée.
  
  Enjeux du poste :
  Aller à la conquête de nouveaux clients (utilisateurs finaux) issus des secteurs Public et Privé en assurant une forte présence terrain
  
  Missions du poste:
  - Suivre le portefeuille existant (CA 3/4 M€), conforter et développer le partenariat en ciblant les attentes clients
  - Animer un réseau de distributeurs généralistes et spécialisés, notamment en accompagnant la force de vente lors des rendez-vous clés
  - Prospecter et ouvrir de nouveaux marchés
  - Construire sa stratégie d'action pour atteindre les objectifs du secteur
  - Donner une visibilité du terrain par le biais de rapports réguliers (via un CRM)

• Fisher Scientific - Spécialiste Safety

  2012 - 2013 Spécialiste Safety sur le Sud-Ouest de la France (20 départements dont les plus importants sont le 31, 33 et 63)
  
  En tant que Spécialiste Sécurité, je suis en charge de promouvoir et de vendre les gammes suivantes :
  - Equipement de Protection Individuelle (EPI)
  - Protection collective
  - Protection environnementale
  - Retraitement des déchets
  
  Je suis également responsable de la vente et de la fidélisation des ces différentes gammes sur la partie Grand Compte (Michelin, MSD, Total…)
  
  Enfin j’apporte mon soutient technique et mes connaissances en matière de safety à une équipe composée de 6 vendeurs généraliste sur la région
  
  Augmentation de la marge nette
  
  Contribution positive au CAS France
  

• Fisher Scientific - Technico-Commercial

  2011 - 2011 Responsable secteur Bouches-du-Rhône/Var/Corse/Biot (06)
  
  Nouvelles fonctions accès sur les grands comptes Galderma et CEA.
  
  Ingénieur technico-commercial je suis en charge de prospecter, développer, fidéliser, mais aussi renforcer la présence de Fisher Scientific auprès de nos clients.
  
  Leader mondiale du service à la science, Fisher Scientific est la canal de distribution du groupe ThermoFisher Scientific. Notre gamme étendue de consommable, instrumentation, produits chimiques et bioréactifs nous permet de répondre à l'ensemble des besoins de nos clients.
  
  Spécialiste Académique Sud-Est de Janvier à Avril 2011- Reconduction des accords partenariat – Support commercial des Responsables Secteur
  
  Augmentation de la marge nette
  
  Contribution positive au CAS France

• Fisher Scientific - Technico-Commercial

  2010 - 2011 Responsable Secteur Isère / Savoie pendant l'année 2010.
  
  Objectif annuel fixé à 2,4 Millions d'euros atteint à 98% dont plus de 100% sur les trois principaux secteurs que sont l'instrumentation, la chimie et le consommable.
  
  Ingénieur technico-commercial, j'avais la charge de prospecter, développer, fidéliser, mais aussi renforcer la présence de Fisher Scientific auprès de nos clients.

• Fisher Scientific - Technico Commercial

  2009 - 2010 Responsable Secteur Alpes Maritimes / Monaco de Mai à Décembre 2009.
  
  Objectif atteint à 97,4% pour un chiffre d'affaire annuel de 2,2 Millions d'euros.
  
  Ingénieur technico-commercial sur les départements Alpes Maritimes et Monaco pendant 8 mois, j'étais en charge de prospecter, développer, fidéliser, mais aussi renforcer la présence de Fisher Scientific auprès de nos clients.

• DIL IDF - Technico Commercial

  2009 - 2009 Développement, prospection et agrandissement d'un portefeuille client. La société DIL est le premier fournisseur européen de la gamme Araldite 2000+(Produit de groupe HUNTSMAN)aux industries:
  - Automobile
  - Ferroviaire
  - Nautique
  - Aéronautique
  
  Objectif du Chiffre d'Affaire 2009: 400.000 euros.

• Société Générale - Guichetier Payeur

  PARIS 2003 - 2007 Travail saisonnier (1mois d'été pendant 5ans). Réalisations d'objectifs de ventes, accueil clientèle, phoning de prospection.

Formations

• Université Aix - Marseille III Chimie Fine

  Marseille 2007 - 2009 Commercialisation
  
  Mention Bien
  
  Trésorier de l'association Chimie Fine

• Université Pau - Pays De L'Adour

  Pau 2006 - 2007 Chimie

• Université Pau - Pays De L'Adour UPPA

  Anglet 2005 - 2006 Chimie
  
  Licence 2 Physique - Chimie

• Lycée Jean Mermoz

  Montpellier 2004 - 2005 Technologie Physique Chimie

• Lycée Jacques Monod

  Lescar 2001 - 2004 STL Chimie

Réseau

• Bertrand RIVOIRE

• Cédric SOU

• David SAUVANIER

• Gwennaelle GRANDINO

• Mathilde MARTIN RAVET

• Matthieu MORONI

• Philippe CHAMPETIER

• Romain OUCHET

• Sabir HACHAD