Fabien Watiez

Fabien Watiez

RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS-COMPTES, AFER INDUSTRIE

A l'écoute d'opportunités
 

En poste chez AFER INDUSTRIE

Précédents : ORAPI GROUP, MBS Paris XIII, WURTH FRANCE, KRONENBOURG (groupe CARLSBERG), ELIDIS BOISSONS SERVICE (BRASSERIES KRONENBOURG), CHRONOPOST INTERNATIONAL

 

Précédents : Institut Supérieur Européen De Gestion, ISEG

 

    En résumé

    COMMUNIQUER L'ENVIE. MANAGER LA PERFORMANCE. Manager de formation, je le suis également par nature. Déterminé et impliqué, je suis un manager opérationnel sur lequel la structure qui m'emploie peut s'appuyer à 100 %. Homme de challenge, je défend les produits que je commercialise avec ferveur et conviction et sais communiquer à l'équipe que j'encadre le goût de la performance et du développement des compétences. Compétences clefs : - Management collectif - Management individuel - Conduite de réunion - Négociation - Entraînement terrain - Analyse et stratégie de place - Développement des compétences - Pilotage et planification - Gestion des comptes clefs - Prospection Grand-comptes

Parcours

RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS-COMPTES

Chez AFER INDUSTRIE

De novembre 2017 à aujourd'hui
Gestion et développement du portefeuille Grands-comptes AFER-INDUSTRIE : - EDF - ARECELOR-MITAL - OREXAD - SOCODA - AUTO-DISTRIBUTION Management indirect de la FDV sur le portefeuille Grands-comptes. Prospection et développement. Gestion ADV Participation CODIR
 

RESPONSABLE MARCHES NATIONAUX

Chez ORAPI GROUP

De octobre 2015 à septembre 2017
Gestion du portefeuille de comptes-clefs sur le marché de l'HORECA, des LOISIRS et de la DISTRIBUTION. Développement et animation des clients grand-comptes. Portefeuille géré : 15,5 Millions €. Clients majeurs : - Belambra / Cap Vacances / Vacanciel - Le Crous - Apogees - CAHPP - Boulangeries de ...
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FORMATEUR PRO

Chez MBS Paris XIII

De septembre 2012 à septembre 2017
FORMATION : MANAGEMENT OPERATIONNEL : BACHELOR 1er à 3 em Année.
 

RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

Chez ORAPI GROUP

De 2011 à septembre 2015
MANAGEMENT D'EQUIPE. DEVELOPPEMENT CA/ MARGE. IDENTIFICATION CIBLES PROSPECTION. FORMATION ET METHODE NETTOYAGE. DEVELOPPER LE CA ET LA PART DE MARCHE ARGOS PARIS. INTEGRER-FORMER-DEVELOPPER LES COMPETENCES. CREER L'EMULATION PAR LA DYNAMIQUE DU RESULTAT. FEDERER ET SUCITER L'ESPRIT D'EQUIPE.
 

CHEF DES VENTES

Chez WURTH FRANCE

De 2009 à décembre 2011
leader Mondial de la fabrication et de la vente de fixations et produits techniques pour les métiers du batiment, du bois, de l'instalation de la maintenance. Division : maintenance Management d'une équipe de 10 vendeurs (departements 91;92;95). Mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
 

Chef des ventes Régional

Chez KRONENBOURG (groupe CARLSBERG)

De 2005 à 2009
CHEF DES VENTES, BRASSERIES KRONENBOURG 2005-2009 Coacher une équipe de 7 responsables dynamisation. Recruter et Développer les compétences. Fixer et dépasser les objectifs commerciaux des points de ventes et distributeurs. Pilotage et stratégie contractuelle. Animation du réseau de ...
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CHEF DES VENTES

Chez ELIDIS BOISSONS SERVICE (BRASSERIES KRONENBOURG)

De 2003 à 2005
CHEF DES VENTES, ELIDIS BOISSONS SERVICES 2003-2005 Recruter, animer, coacher une équipe de 6 chefs de secteur. Développer les compétences. Conduire le changement dans un environnement hostile et concurrentiel. Fidéliser, animer et développer une clientèle « grand compte » CHR. Faire ...
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RESPONSABLE COMMERCIAL OUTRE-MER

Chez CHRONOPOST INTERNATIONAL

De 1999 à 2003
RESPONSABLE COMMERCIAL, CHRONOPOST 1999-2002 Responsable commercial zone export outre-mer (Guadeloupe / Saint Martin et dépendances). Mise en place de la proposition commerciale adaptée. Prospection et suivi d’une clientèle spécifique export dans le secteur du transport express. ...
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Chargé d'affaires

Chez CHRONOPOST INTERNATIONAL

De 1997 à 1999
CHARGE D’AFFAIRE, CHRONOPOST 1997-1999 Suivi et développement d’une clientèle B to B sur le secteur du nord 92. Participation à la négociation groupe nationaux (Vodafone). Animation commerciale des groupements postaux régionaux sur le produit express. Mise en place de solution technique ...
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ISEG, Paris

bts, BTS Action commerciale

De septembre 1990 à juillet 1991
 

Compétences

 
  • Chef des ventes
  • Développement des compétences
  • Grands comptes
  • Leadership
  • Stratégie commerciale
  • Vente

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Rugby (pratique en compétition pendant plus de 18 ans).
  • Sports nautiques (scooter de mer).