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Fabienne RAYNIER

La Rochelle

En résumé

18 ans d'expérience en business développement :

- définition de stratégies commerciales et mise en oeuvre : marges, prix, CA par segments de marché, cœur de cible..,
- développement de forces de vente directes et indirectes : recrutement, formation, accompagnement et animation,
- détermination et déploiement d'outils de pilotage d'activité : mise en place d’indicateurs de performance
- veille concurrentielle
- participation au développement des plans marketing et communication,

J'ai passé de nombreuses années dans le monde de la finance de marché et de la banque privée où j'ai occupé des fonctions d'encadrement d'équipes commerciales et des fonctions marketing et communication.

J'ai ensuite rejoint le groupe Didaxis sur des missions de conseil (stratégies commerciales) auprès de PME en France et à l'étranger et ai complété mon parcours par une fonction RH (évaluation des compétences).

Depuis septembre 2012, je suis directrice commerciale et communication au sein de la société Couleurs de Plantes®.

Dans le cadre de mes activités extra-professionnelles, j'interviens en tant que formatrice sur des sujets de communication interpersonnelle en entreprise (AGEFA PME, I.A.E). Je suis également membre actif de l'association A Compétence Égale qui lutte contre la discrimination à l’embauche et pour la promotion de la diversité.
J'ai fait de nombreux séjours à l'étranger (de 6 à 12 mois) en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, en Asie, en Océanie et en Afrique durant lesquels j'ai travaillé en ONG Développement durable et Micro Crédit.

Spécialités : Direction commerciale stratégique et opérationnelle, encadrement, développement commercial B to B et B to C

Mes compétences :
Commercial
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Communication
Marketing produits
Communication interne et externe
Encadrement
Recrutement
Formation

Entreprises

  • Laboratoire Isatis - Présidente fondatrice

    La Rochelle 2014 - maintenant

  • Chimie verte - Directrice commerciale et communication

    2012 - maintenant - Audit de l'organisation et de la fonction commerciale
    - Définition de la stratégie de développement : identification des cibles, des canaux et des approches commerciales
    - Définition des marges et objectifs par cibles identifiées
    - Mise en place de structures et d'outils de gestion de la relation commerciale
    - Encadrement de l'équipe commerciale

  • DIDAXIS - SAPIANCE RH - Consultante développement commercial et communication

    Paris 2006 - 2012 Développement d'un portefeuille clients B to B.

    Accompagnement de PME/PMI sur des problématiques commerciales et de communication : SOPEXA, CR Communication, MA14, CRE Capitale Nationale

  • Robeco Banque et Robeco Gestions - Directrice marketing et communication

    2005 - 2006 . Mise en place de structures opérationnelles
    . Marketing mix : produits, marché, supports de vente B to B et le B to C
    . Évènementiel interne et externe
    . Communication interne et externe
    . Directrice de la rédaction
    . Gestion du budget du département
    . Management de l’équipe (8 personnes)

  • JP Morgan Fleming AM - Directrice commerciale adjointe - Responsable de l'animation retail

    1996 - 2005 Directrice commerciale adjointe :

    - Projets triplement de la force de vente : définition des organisations et des process de recrutement, recrutement de conseillers en gestion de patrimoine (75 personnes), accompagnement à l'intégration (formation et management)
    - Encadrement d’une équipe de managers et de conseillers en gestion de patrimoine (32 personnes)
    - Projets fonctionnels et organisationnels

    Responsable de l'animation retail (commercial, marketing et communication) des deux forces de ventes B to B (250 partenaires) et B to C (150 salariés)

    - Marketing produits : création, relations institutionnelles, supports de vente, lancement produits...
    - Communication interne (supports de formation, newsletter, incentive...)
    - Conception d’outils et de services destinés aux conseillers de la force de vente directe et indirecte.

  • Caisse Nationale du Crédit Agricole - Trader junior

    1995 - 1996 Activité de prop tradind sur option de taux

Formations

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