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Fabrice CORMAND

En résumé

Une société peut améliorer significativement sa rentabilité en optimisant ses charges et ses revenus. Atteindre cet objectif demande une ressource experte et dédiée qu'une entreprise n'a pas toujours dans ses effectifs, et pour laquelle il est rarement pertinent ou seulement possible d'ouvrir un poste.
Un consultant répond à cette configuration : extérieur aux effectifs, il ne grève pas la masse salariale et est positionné sur la seule durée nécessaire de la collaboration (au jour, à la semaine, au mois)​. Il apporte en outre sa compétence ciblée et expérimentée sur la problématique détectée, et s'y consacre intégralement - garantie d'efficacité et de résultat.

Spécialiste du "Change Management" pour les PME et ETI, j'effectue mes missions dans le cadre d'AOLAM principalement sur deux axes :

1 - Rationalisation des coûts administratifs et logistiques :
¤ Reprocessing : audit de l'existant, évaluation des attentes, définition de l'organisation-cible, modélisation des process, mise en place des flux optimisés, suivi.
¤ Outsourcing : renégociation des contrats fournisseurs, émission et gestion appel d'offres, organisation de changement/transfert de prestataires ...

2 - Amélioration des performances commerciales
(agrément organisme de formation pour affectation sur le budget formation professionnelle)
¤ Coaching force de ventes et service clients (commerciaux, KAM, ADV, points de vente réseau) sur des profils junior/Senior, chasse/fidélisation, back/front-office, avec ou sans accompagnement sur le terrain.

3 - A travers mon réseau de consultants indépendants, je peux également répondre aux problématiques marketing et IT.

Diplômé de l'IAE de Paris (Institut d'Administration des Entreprises), mon expérience industrie, transport, Supply Chain et commerciale depuis 25 ans au sein de PME comme de grands groupes (directeur commercial, directeur de filiales Sony ...) me permet de vous apporter des résultats rapides et concrets à vos impératifs d'optimisation.

Mes compétences :
Direction commerciale
Commerce international
Prospection commerciale
Négociation commerciale
E-commerce
Commerce B2B
Rh
Développement commercial
Stratégie commerciale
Finances

Entreprises

  • AOLAM - Président

    2015 - maintenant La question vitale des sociétés est : « Comment rationnaliser mon organisation pour optimiser mes coûts et ma qualité de service ? » Souvent, les responsables savent qu’ils perdent de l'argent et de la fiabilité sur l'administratif, le transport, la logistiques ... mais n’ont pas les ressources pour entrer dans cette problématique exigeante (identification des problématiques, mise en place du plan d’action, suivi et mesure des résultats).
    Spécialiste de la conduite du changement pour les PME et ETI, mes missions sont positionnées sur la seule durée nécessaire (au jour, à la semaine, au mois) sans grever votre masse salariale. Diplômé de l'IAE de Paris (Institut d'Administration des Entreprises), mon expérience depuis 25 ans au sein de PME comme de grands groupes (directeur de filiales Sony) me permet de vous apporter des résultats rapides et concrets à vos impératifs d'optimisation du mix coût/performance au travers de missions ciblées de reprocessing, outsourcing, benchmarking …

  • SONY - SCP - Directeur de filiale - directeur commercial

    2008 - 2015 3 sites (77, 95, Belgique)

    *Développement commercial de deux sites France/BNL. Conquête et/ou développement de nouveaux clients (Disney, Paramount, Warner, Namco Bandai, etc.)
    *Promotion de l'élargissement de la gamme : Credit and cash collection (recouvrement),
    distribution commerciale, customer service (ADV), import dont dédouanement, hotline technique ...
    *Participation à la gestion de la fusion-acquisition d'une société concurrente puis responsable de ce site.
    *Management des services : Gestionnaires comptes-clefs/KAM, ADV /Customer
    Service, SAV Litiges, hotline, opérations, RH, compta, ops. Direction du CODIR.
    *Recherche de synergies avec les autres plateformes européennes (UK, Espagne,
    Allemagne, Suède, République tchèque.)
    *Elaboration des objectifs qualitatifs et quantitatifs services et individuels. Suivi.
    *Elaboration des budgets de fonctionnement. Suivi.

  • SNA - Directeur commercial

    2002 - 2008 Pressage / Industrie supports optiques

    *Gestion de la structure IDF (8 personnes) : service généraux, recrutement, RH,
    décision sous-traitance ...
    *Management du service clients et du service commercial. Etablissement et suivi

    des objectifs.
    *Définition de la politique de communication (événementiels, salons, plan média.)
    *Mise en place d'outils de pilotage commerciaux et marketing.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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