Fabrice GAUDIN

En résumé

Entreprises

• EMBARCADERO TECHNOLOGIES - ACCOUNT MANAGER

  PARIS 2015 - maintenant

• Arrow Electronics - BUSINESS DEVELOPER MANAGER CITRIX

  New York 2012 - 2014 Editeur: Citrix
  
  Mission: Développement d'une liste de 20 partenaires actifs et non-actifs.
  
  - Démontrer l'intérêt de ce positionner sur les offres citrix.
  - Suivi des partenariats (Mise à jour des certifications techniques et commerciales)
  - Formations des forces commerciales sur les offres
  - Animation marketing (Table Ronde, TMK, Séminaire technique,.....)
  - Accompagnement des partenaires chez leurs clients.
  - Mise en relation des équipes partenaires avec les équipes de l'éditeur.
  - Suivi des Back Margin
  
  CA 2012: 1,6 M€ vs 700 keuros
  
  Sur 1 an, la croissance sur ma liste de partenaires est de 43%.
  Mes Objectifs 2012 (1,5M€) et 2014 (4,5 M€) ont été atteints et dépassés

• ARROW ECS - BUSINESS DEVELOPER MANAGER CITRIX

  2010 - 2012 Produits : CITRIX (CA 2009 : 4,9 M€ - CA 2010 : M€)
  
  Clients gérés : Revendeurs, ISV, SSII
  Mission :
  - Présence chez les partenaires
  - Aider les partenaires à monter en compétence sur les solutions Citrix.
  - L’organisation d’actions marketing (table ronde, séminaire)
  - Accompagner les partenaires chez leurs Clients.
  - Répondre sur les autres solutions distribuées ARROW.
  - Organisation de session de formation pour passer le CCSP
  - Suivi des certifications Citrix des partenaires (Commerciales et Techniques).
  - Présentation des nouveaux produits ou fonctionnalités.
  - Mettre en place un relationnel fort avec les commerciaux Citrix.

• ARROW ECS - BUSINESS DEVELOPER MANAGER - ORACLE

  2009 - 2010 ARROW ECS - Division Commercial – Business Developer Manager – CDI
  Produits : Oracle (CA : 5,6 M€)
  
  Clients gérés : ISV
  Mission :
  - Présence chez les partenaires
  - Aider les ISV à :
  * Monté en compétence sur les nouvelles technologies Oracle.
  * L’organisation d’actions marketing.
  * - Répondre sur les autres solutions distribuées ARROW.
  * A proposer dans leur offre de nouvelles solutions Oracle.
  - Cartographié les ISV’s par secteur d’activités, régions, concurrences,………
  - Présentation des nouveaux produits ou fonctionnalités.
  - Organiser des séminaires thématiques sur les régions.
  - Mettre en place un relationnel fort avec les commerciaux Oracle.

• LOGIX FRANCE - A Logix Company - BUSINESS DEVELOPER MANAGER - EMBARCADERO

  2007 - 2009 Produits : Codegear (CA : 1,4 M€)
  
  Clients gérés : Revendeurs, ISV, SSII et End-Users
  
  Mission :
  Rendez vous clientèle
  Fidéliser les clients existants en direct ou via des partenaires.
  Gestion des contrats ISV + recrutements.
  Gestion des renouvellements (30% du CA annuel).
  Prise de marché face aux concurrents (Microsoft et PC Soft)
  Visibilité de la marque dans les magazines spécialisés (pubs et interviews)
  Communication au travers des catalogues partenaires ciblés.
  Organisation d’évènements End-users du type : Tour de France, Webinar, concours.
  Formations des partenaires.
  Mise en place d’actions de télémarketing

• LOGIX FRANCE - A Logix Company - BUSINESS DEVELOPER MANAGER - NOVELL ET VMWARE

  2005 - 2007 Produits : Vmware (CA : 1 M€) et Novell (CA : 1,6 M€)
  
  Clients gérés : Revendeurs, ISV et SSII.
  Mission :
  Rendez-vous clientèle
  Présence plateaux.
  Fidéliser les clients existants au travers des revendeurs existants (Novell)
  Faire des Winbacks clients.
  Accompagnement des partenaires pour obtenir leurs certifications.
  Mettre en place une relation privilégiée avec les 2 éditeurs (commerciaux et avant-ventes).

• OPENWAY - A Logix Company - ACCOUNT MANAGER

  2002 - 2005 Produits : Red Hat, Business Objects, Borland, Sybase, Mandriva, Pervasive, Compuware. (CA entre 3 et 4,5 M€)
  
  Clients gérés : DELL/ASAP, Computacenter, SCC, PC-Ware, Econocom, Top Info, Insight, SOS Developers, HCS MISCO, Inmac/Wstore, Siener Informatique.
  
  Mission :
  Rendez vous clientèle.
  Présence plateaux
  Travailler sur des Winbacks.
  Mise en place de Business Plan.
  Formation sur les nouveaux produits.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Benoit POMATTO

• Catherine NASHEF

• Eric SEBBAN

• Florence MAURICE

• John PIGERET

• Jules SABOURET

• Marc PIANEZZI

• Pierre CLAVEL

• Sonia NATAL

• Teddy LACERDA