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Fabrice GOURD

En résumé

Bonjour,

Professionnel de l'agroalimentaire, je possède une expérience réussie et démontrable dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients RHF/RHD et GMS sur l'ensemble du territoire français ainsi que dans le management d'équipes commerciales.
Ma réussite s'est matérialisée au cœur d'entreprise de moyenne et de forte notoriété dans des environnements très concurrentiels et à forte pression commerciale.
Mon sens du contact et ma capacité à négocier et à vendre me permettent dans un contexte de crise d'accompagner les clients vers l'atteinte des objectifs et le maintien de nos intérêts communs : le développement du chiffre d'affaires et la conservation des marges.
Reconnu d'un tempérament pragmatique et ouvert, mon aisance relationnelle fait de moi quelqu'un de fédérateur qui apprécie le travail en équipe. Mes capacités managériales me permettent d'accompagner les commerciaux vers la réalisation de leurs objectifs et de faire progresser leurs compétences.
Mon expérience, mes résultats et ma motivation m'amènent à autant vouloir continuer dans le secteur agroalimentaire que d'écouter attentivement des propositions provenant d'autres secteurs d'activités

Fabrice GOURD
0612932196
fabrice.gourd@gmail.com.
http://www.fabrice-gourd.fr/

Mes compétences :
Industrie Agroalimentaire
Responsable grands comptes
Négociation commerciale
Vente
Développement commercial
Category manager
Account management
Management opérationnel
Coaching Commercial
Merchandising
Restauration hors domicile
Grande distribution
Key account management
Compétences managériales
Food service
Distribution B2B
Distribution Alimentaire
Animation de formations
Animation de réunions
Techniques de Recherche d'Emploi
Management commercial
Recrutement
Direction des ventes regional
Produits de grande consommation

Entreprises

  • Sarrade Groupe Delpeyrat - Chef national des ventes

    2016 - maintenant

  • Delpeyrat - Chef des ventes Région Nord GMS RHD

    SAINT PIERRE DU MONT 2015 - 2016 Responsable d'une équipe de vente de sur la moitié nord de la France qui travaille sur les marchés des produits frais "coupe" et "frais emballés" sur les rayons charcuterie et marée, je veille à atteindre les objectifs et à faire monter en compétence les commerciaux de mon équipe . Les commerciaux ont la responsabilité de la vente de produits de charcuterie et de produits de canards auprès des clients professionnels : grossistes et cash & carry. Les marques pour lesquelles je travaille sont : SALAISONS PYRENEENNES,DELMAS ET SARRADE.
    Je gère les comptes régionaux des enseignes de la GMS et RHD sur la moitié nord de la France.

  • Association ASCAPE 72 - Adherent, animateur

    2014 - 2015 Membre actif de l'ASCAPE.

    L'Association Sarthoise des Cadres pour l'Emploi a pour vocation d'aider les cadres et assimilés, jeunes diplômés expérimentés et seniors dans leur recherche d'emploi

    J'anime des ateliers sur les thèmes suivants :

    Mise en place d'outils pour créer un réseau
    Animation atelier d'échange entre tous les adhérents

  • SOCOPA - Responsable grands comptes RHD/RHF

    Quimperlé 2011 - 2014 En charge d'un portefeuille de clients sur le marché de la RHD/RHF, j'ai développé et fidélisé une clientèle composée de distributeurs food service nationaux et régionaux, de sociétés de restauration commerciale et de sociétés de restauration collective.
    Dans un contexte économique compliqué, j'ai assuré la vente des gammes de produits surgelés, j'ai négocié les tarifs trimestriellement et j'ai gèré les budgets et les accords des clients régionaux et nationaux.
    En responsabilité d'un bureau commercial, j'ai encadré une équipe de vente sédentaire et j'ai managé transversalement plusieurs sites de production.
    A la demande de certains clients, j'ai lancé la création de plusieurs produits et j'ai traité plusieurs appels d'offres pour des marchés publics.

  • Charal -  Animateur commercial GMS

    Cholet 2003 - 2011 En charge de l'ensemble des magasins de Paris et région parisienne, j'ai géré un portefeuille de 450 clients ainsi que les deux centrales régionales d'une enseigne d'hypermarchés. J'avais comme responsabilité le suivi des magasins, le référencement et la vente de nouveaux produits, le gain de part linéaire et le gain de chiffres d'affaires.
    J'ai participé à la mise en place d'un outil merchandising et j'ai été responsable de la formation de l'ensemble des nouvelles recrues.

  • PIERRE MARTINET - Chef de secteur GMS

    1997 - 2003 J'ai intégré la société MARTINET dans le cadre d'un contrat de qualification visant à l'obtention d'un BTS Force de Vente. Après différentes mission sur le territoire national et l'obtention de mon diplôme, j'ai intégré les équipes commerciales pour occuper le poste de chef de secteur. Sur la région Rhône Alpes pour commencer puis en CDI à Paris sur le secteur de la Région parisienne sud. Par mon action, j'ai optimisé la démarche merchandising par la mise en place d'un logiciel dédié et j'ai développé la part de linéaire des produits et le chiffre d'affaires du secteur par la vente des gammes de produits et l'implantation des nouveautés.

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