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POTION.SOCIAL
- HEADS OF SALES
2018 - maintenant
Développement de l'activité commerciale de Potion, plateforme de gestion des communautés.
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HeadsUp
- Directeur Commercial Sales intelligence
PARIS 10
2016 - 2018
Startup spécialisée en DataViz, Sales Intelligence et Proposal Management, nous proposons une application unique de création de devis pour les transformer en offre commerciale interactive et faciliter leur conversion en commandes :
o Découverte du besoin client et restitution type DataViz
o Création rapide d’une offre commerciale avec argumentaires ciblés
o Envoi d’offres PDF ou support interactif en ligne avec intégration de films, animations 3D,...
o Capture de l’intérêt client au travers de l’analyse de consultation
o Utilisation simple par import Excel ou Intégration aisée dans votre écosystème pour limiter les re saisies (ERP, CRM,…)
www.salesup.cloud
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DEF
- Chef de Projet Excellence Service
MASSY
2015 - 2016
Amélioration de la satisfaction clients (optimisation du parcours clients), des outils, données et process pour faciliter la tâche des collaborateurs et améliorer la rentabilité de l'activité service.
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DEF
- Responsable Développement Commercial Service
MASSY
2013 - 2014
Définition et création du portefeuille d'offres de Services
Création des outils de supports aux forces commerciales
Accompagnement des commerciaux
Développement de l'offre de Formation :
- connaissance des normes,
- exploitation des systèmes de sécurité et d'extinction incendie,
- connaissance de la réglementation Incendie
- évacuation
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AVICA FORMATION
- Directeur BU
2011 - 2012
10 personnes, 1.2M€ de CA
Développement commercial, management des équipes, développement de partenariats, responsable de la BU destinée à être la région pilote en France.
Gestion de 2 centres de formations spécialisés dans la Sécurité et les métiers de l'aéroportuaire sur Roissy & Orly.
Formation professionnelle qualifiante pour les individuels
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GUNNEBO FRANCE
- DIRECTEUR MARKETING SERVICE
Vélizy-Villacoublay
2008 - 2011
Directeur Marketing Gunnebo France Division Services
Membre de 2 comités de direction : Télésurveillance et Services? 46M€ DE CA 420 personnes
création du projet Mobili's, le service en mouvement pour créer une image service à l'industriel GUNNEBO, moderniser et communiquer sur les process et valeurs ajoutées
Création de l'offre de Services Mobili's :
Maintenance
Télésurveillance
Téléservices
Reporting
Audits
Mise en place des outils commerciaux :
Plaquettes
Présentations PPT
Films
Etude de concurrence, positionnement tarifaire, création des catalogues articles (9000 pièces détachées), développement de partenariats avec distributeurs et partenaires revendeurs, réunions clients,
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GUNNEBO ELECTRONIC
- MARKET DEVELOPMENT MANAGER
2006 - 2008
Développement de l'offre Electronique (Controle d'accès, vidéo surveillance & détection incendie) avec plusieurs cibles :
- développement d'un portefeuille de clients finaux internationaux : contrat cadre de 40M€ avec la CE, référencement solutions auprès de Nestlé World Wide, audit Sécurité TAPA Transport Logistique GEODIS
- filiales pays Gunnebo : accompagnement des implantations pour vendre et adapter les solutions du groupe au marché local (Italie, Benelux, Suisse)
- distributeurs en Afrique & sur les DOM TOM : développement de partenariats
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Fichet Sécurité Electronique
- Responsable Commercial Grands Comptes Nationaux
2003 - 2006
Gestion de l'équipe Grands Comptes Nationaux et Chefs de Marchés
15 personnes dont
- 7 IC
- 1 assistante
- 7 chefs de projets avant/après vente & dessinateurs
Référencement et contrats cadres auprès des Comptes nationaux
Référencement et animations des forces de vente régionales
Création de package et accompagnement des commerciaux régionaux pour les comptes décentralisés
21 M€ de prise de commandes annuelles sur les marchés de l'industrie (Automobile, pétrochimie, transport logistique,...), service public, banques
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FICHET SECURITE ELECTRONIQUE
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
2001 - 2003
Développement des prises de commandes sur les secteurs de l'industrie : transport Logistique, Automobile, Loisir, Services
Gestion d'un portefeuille de 1,5M€ annuels
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FICHET BAUCHE
- INGENIEUR COMMERCIAL
1998 - 2001
Gestion et développement du portefeuille commercial de l'offre de sécurité électronique (alarme, vidéo, CA & Télésurveillance) sur la région parisienne.
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AGSP
- COMMERCIAL
1997 - 1998
