Farouk SAKJI

En résumé

Entreprises

• Selescope - Associé - Partner

  Paris 2014 - maintenant

• Stratégie Média Conseil - Directeur

  Reims 2014 - maintenant

• ELLIWEB / CORTIX SA - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

  2011 - 2012 Gestion de 11 agences en France
  Management de 11 Directeurs d'agences et de 80 conseillers commerciaux.
  Animation et encadrement de la force de vente
  Mise de place de la formation des managers et des conseillers commerciaux
  Mise en place du tableau de pilotage de l'activité commerciale
  Mise en place de la prospection terrain
  Garant du respect de la politique commerciale
  Lancement de la marque elliweb pour le groupe cortix
  Lancement de la formation des clients en partenariat avec la société NS Conseil
  Moyenne de 500 contrats par mois (CA : 1 M d'€ / mois)
  

• Juillet 2009 Société CORTIX - DIRECTEUR DES VENTES IDF

  2009 - 2011 Management de 2 Directeurs d'agences et de 16 conseillers commerciaux. Meilleure performance : 103 k€ en une journée

• Cortix - DIRECTEUR D'AGENCE ( CA 2008 : 2 500 K€ )

  MERIGNAC 2007 - 2009 • Directeur de l'agence de Paris d'avril 2007 à juin 2009, plusieurs fois meilleure agence d'Europe.

• UPC/ Noos/ Numericable - CHEF DES VENTES DIRECTES

  1999 - 2007 Août 1999 - Mars 2007 : UPC / NOOS (TV Numérique, @, VOIP)
  Août 2002 - Déc. 2006 :CHEF DES VENTES ( Executive associate) de la force
  de vente à domicile IDF/Nord
  
  Production journalière doublée entre 2004 et 2006
  
  MISSIONS :
  Animer, motiver en direct une équipe d' Animateurs des ventes et de commerciaux.
  Organiser des réunions générales hebdomadaires pour rappel des objectifs et résultats.
  Mettre en place et théâtraliser les challenges. Faire adhérer au projet d'entreprise.
  
  Recruter et former les Managers et les Conseillers commerciaux. Gérer les RH, résoudre les problèmes sociaux. Analyser les résultats et les indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité à l'aide des reports, expertiser les compétences et appliquer les actions correctives.
  
  Définir la stratégie et préparer les secteurs de prospection. Prévoir les volumes de ventes et anticiper les besoins logistiques en collaboration avec l'ADV et le service raccordement.Informer ses collaborateurs de l'évolution du marché et de la concurrence. Mettre en place des opérations spéciales de prospection en Province (Le Mans, Le Havre etc...).
  
  Organiser et présenter personnellement l'entreprise et les produits à des syndics de copropriétés, groupements de locataires ou propriétaires, forums et carrefours des carrières commerciales. Etre l'interlocuteur des collectivités locales.
  
  Déc. 2000 - Juil. 2002 : Animateur des Ventes
  C.A de 3M€/an, 6 ventes/jour par commercial
  Lancement du câble sur Le Havre ( Dept 76 ) et gestion du centre de profit
  Management de 10 conseillers commerciaux
  Recrutement et formation aux produits et techniques de ventes.
  
  Août 1999 - Nov. 2000 : Conseiller Commercial
  C.A de 360 K€/an. Vente directe d'abonnements TV, Tél, @ auprès des particuliers

• Eismann - Animateur des ventes

  CHAMPAGNEY 1995 - 1999 Sept 1995 - Août 1999 : Eismann / Télor (vente à domicile de produits surgelés)
  
  Sept 1997 - Août 1999 : Animateur des ventes
  C.A de 1M€ et 54000 nouveaux clients / an
  Planification des secteurs et management de 30 conseillers commerciaux
  Recrutement et gestion RH
  Formation aux produits et techniques de ventes
  
  Fév. 1996 - Sept 1997 : Moniteur de prospection
  C.A de 180 K€ et 12600 nouveaux clients / an.
  Management de 4 conseillers commerciaux
  Prospection sur toute la France (Bordeaux, Lille, IDF etc...)
  
  Sept 1995 - Fév. 1996 : Conseiller Commercial
  C.A de 90 K€ / an. Entre 250 et 300 ventes / mois
  Vente directe de produits surgelés auprès des particuliers

• Club Méditerranée - G.O Accueil

  Paris 1994 - 1995 Mai 1995 - Sept 1995 : Club Méditerranée en Espagne
  
  G.O accueil / Cours d'échecs et parties simultanées
  
  Juin 1994 - Sept 1994 : Club Méditerranée aux Baléares
  
  G.O accueil /Cours d'échecs et parties simultanées

• ARCHES - Représentant technico-commercial

  1994 - 1995 Oct. 1994 - Mai 1995 : Sté ARCHES : Technico-commercial
  Vente auprès des particuliers de produits isolants, doubles-vitrages...

Formations

• Eastbourne College (Eastbourne Headmaster'S House)

  Eastbourne Headmaster'S House 1994 - 1994 Anglais des affaires

• UNIVERSIDAD DE LAS ISLAS BALEARES (Palma De Mallorca)

  Palma De Mallorca 1994 - 1994 Assistant Européen (mention assez bien) / Certificat Espagnol
  
  Commerce International

• Pitman Examination Institute (London)

  London 1993 - 1993 word processing

• Lycée Robert Schuman

  Le Havre 1990 - 1990 Bac Sciences économiques et sociales

Réseau

• Alain HILAIRE

• Amandine SALES

• Amor BEN AFIA

• Christian BOUY

• Cindy HELARY

• Gilles LAKOMSKI

• Karine THERY

• Lamia ZBIDI

• Maurizio VETTESE

• Thierry RIBEIRO