-
ESSEX SAS
maintenant
-
DS Smith Packaging
- GLOBAL BUSINESS DEVELOPER
CHATEAUBERNARD
2016 - maintenant
-
PRP CREATION
- Directeur Commercial & Marketing
Oyonnax
2012 - maintenant
- gestion et prospection des Key Accounts de la Cosmétique, du Luxe, de la Parapharmacie en Europe, aux USA et au Japon (LVMH, L'Oreal, Chanel, Sephora, Clarins, Pierre Fabre ...)
- prospection de nouveaux débouchés à l'international
- structuration du service commercial et management de 3 responsables commerciaux
- gestion et développement d'un CA de 14 M€
- établissement et suivi de la stratégie commerciale et marketing (plans à 3 ans)
- développement des outils de communication (site internet, brochures)
- organisation de la participation aux salons professionnels
- coordonner les activités avec le service Innovation et Développement
résultat : - croissance du CA de 14M€ à 16.3 M€ (acquisition de nouveaux clients aux USA, Corée du Sud...)
- service commercial restructuré
- nouveaux référencements auprès de groupes mondiaux de la cosmétique : USA, Japon)
- outils de communication opérationnels
-
SUPERIOR ESSEX (Groupe LS Cable)
- Fine Wire Sales & Marketing Manager
2008 - 2011
Missions : - développement d'un portefeuille de grands comptes Européens et internationaux (Amérique et Asie)
- gestion d'un budget direct de 15 M € en Europe ( + profitabilité focus)+ 5 M€ aux USA
- établissement et suivi du plan stratégique global à 3 ans et des business plan
- création et animation d'un réseau mondial interne et externe (distribution et agence) en EMEA et Asie
- détection des nouveaux outlets et prospection de nouvelles cibles
- développement d'outils de communication marketing (base de données globales, brochure...)
- management d'une sales assistant et d'un sales manager
- participation aux salons professionnels
- prospection de nouveaux grands comptes internationaux
Résultats : croissance de la marge brute de + 5%
acquisition de nouveaux grands comptes mondiaux et européens
-
Université de LYON III / INSTITUTO CERVANTES
- Formation continue en langue espagnole
2007 - 2007
Perfectionnement en langue espagnole : Université de Lyon III & Instituto Cervantes
Objectif : Aptitude à la pratique professionnelle de l'espagnol
-
SUPERFOS
- Business Development Manager
2005 - 2006
Missions : - contrôle (CA, marge, budget : 50M€, reporting auprès du siège au Danemark) et développement de l’activité commerciale & marketing (études de marché ciblées, marketing mix …)
- application de la stratégie commerciale & marketing France en coordination avec celle du groupe
- développement des projets européens internes & clients, appels d’offres européens, cahier des charges
- gestion de comptes clés (CA de 4M€)
Résultats : - mise en place du CRM au niveau européen
- établissement des contrats commerciaux de 1-3 ans pour les clients stratégiques (Top 30)
- politiques tarifaires européennes des GC et actions sur la profitabilité : +2,5% de marge brute
-
LGR
- Responsable Développement Européen
2003 - 2004
Objectifs : - définir et appliquer la stratégie commerciale & marketing en Europe
- prospecter de nouveaux débouchés à l’export et créer un portefeuille de grands comptes industriels & agroalimentaires européens et mondiaux (au UK, Allemagne, Benelux, Europe de l’Est, Suisse..)
- coordonner les actions marketing et assurer la synergie
avec les autres divisions du groupe
Résultat : Croissance du CA de 0 à 0.8 M€ (acquisition de nouveaux clients au UK, Allemagne et Belgique)
- référencement auprès de grands groupes mondiaux en
tant que fournisseur européen potentiel (Bosch, Siemens Mobile, Unilever, Gardena, Apple, United Biscuits, 3M, Kärcher, Sony...)
-
ALLARD
- Comptes Clés
2001 - 2003
Objectifs : - gérer et développer un portefeuille de grands
comptes nationaux et européens(industriels & agro)
: mises en place de tableaux de bord, plans d’optimisation …
- prospecter des nouveaux grands comptes
- répondre aux appels d’offres européens
- coordonner les actions avec le réseau européen Alliabox
et les divers sites de production
Résultat : croissance du CA de 3 M à 5 M € (Clients : Bongrain,
Basf, Intermarché, Sanofi-Synthelabo,Coca Cola Europe,
Ato /Bostik, Unilever)
-
SAFET
- Responsable Commercial
1998 - 2001
Objectifs : - gérer et développer un portefeuille de 4,1M€ en
France et à l’export (division peintures,
colorants, vernis et grands comptes alimentaires
conserves)
- organiser un service comprenant 2 assistantes
- assurer l’interface entre les clients et les sites
de production de l’emballage aluminium et plastique
Résultat : croissance du CA de 4,1 à 6 M € (clients : Ato
Findley, Intermarché, William Saurin, Lafarge,
Biospringer, Zolpan, Le Joint Français ..)
