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Florence FAVRE

COLOMBES

En résumé

Mes compétences :
dynamique
Motivée

Entreprises

  • UCB - RESPONSABLE MARKETING ET VENTES

    COLOMBES 2010 - maintenant Responsable marketing & Ventes

    En charge de 2 marques en neurologie (Narcolepsie, Maladie de Parkinson et Syndrome des Jambes sans repos) et d’une mission transversale de formation et coaching en gestion de clientèle.

    • Manager d’une petite BU en Narcolepsie : (Médicament orphelin, oxybate de sodium)
    CA 2012 = 3.1M€ (+14%)
    o Management de 2 délégués hospitaliers
    → Repositionnement du médicament et des missions des délégués hospitaliers : Reprise de croissance significative rapide et soutenue
    o Responsable du P&L et de son optimisation
    o Responsable budgétaire (1M€) réparti en promotion humaine, matérielle, terrain et gestion du plan de minimisation des risques
    o Responsable du plan à 10 ans, du plan stratégique à 3 ans, du plan opérationnel annuel et des plans d’actions terrains
    o Implémentation du marketing mobile sur iPad
    o Management en coordination avec le médical des activités relatives aux KOL
    o Membre associé à l’équipe décisionnelle internationale sur le plan d’Européanisation du marketing et des ventes du médicament

    • Manager marketing : maladie de Parkinson et Syndrome des jambes sans repos
    CA 2012 = 7 M€ (+233%) lancement Jan 2011
    o Management d’un chef de produit
    o Management de l’équipe transverse dédiée au lancement dans la maladie de Parkinson
    → Mise sur le marché en 4 mois
    o Interface France avec les équipes de la maison mère
    o Responsable du plan à 10 ans, du plan stratégique à 3 ans et du plan opérationnel annuel en maladie de Parkinson
    • Intégration et développement d’un chef de produit Maladie de Parkinson
    • Implémentation du marketing mobile (iPad)
    o Responsable budgétaire en promotion matérielle (1M€)
    o Management en coordination avec le médical des activités relatives aux KOL
    o Management d’un groupe transversal pour le lancement du syndrome des jambes sans repos

    • Formateur et coach en management de gestion clientèle pour des équipes de délégués médicaux spécialistes
  • UCB - RESPONSABLE MARKETING

    COLOMBES 2006 - 2010
    Epilepsie, Maladie de Parkinson, syndrome des jambes sans repos, douleurs neuropathiques
    En charge de 4 marques et 6 indications en neurologie dont un blockbuster en épilepsie

    • Management de chefs de produit
    • 6 lancements en épilepsie sur le lévetiracétam (Indications, dosages, formes galéniques)
    → CA multiplié par 3 en 3 ans (de 27M€ en 2006 à 86M€ en 2009)
    → Marque devenue leader du marché en CA et numéro 1 des ventes des médicaments UCB en France avec un poids de 52% du CA total de la filiale
    • Responsable du plan à 10 ans, du plan stratégique à 3 ans et du plan opérationnel annuel sur la franchise épilepsie et mouvements anormaux ainsi que du budget promotionnel (1M€)
    • Management en coordination avec le médical des activités relatives aux KOL
    • Activités de « market-access »
    o en épilepsie sur 3 autres marques (Selétracétam, Brivaracétam et lacosamide)
    o en Parkinson et syndrome des jambes sans repos (rotigotine)
    o en douleurs neuropathiques diabétiques (Lacosamide)
    • Membre associé au sein de l’équipe décisionnelle de la maison-mère sur plusieurs projets
    • Membre du comité opérationnel d’UCB France (Comité de direction + 20 membres)
    • Membre d’autres groupes de travail internationaux (pré-lancements, documents d’environnement patients ou professionnels de santé)
  • GlaxoSmithKline - CHEF DE PRODUIT SENIOR

    Marly-le-Roi 1999 - 2006 Epilepsie et dépression bipolaire (lamotrigine)

    • Epilepsie :
    o Lancements (extensions d’indications, dosages)
    → CA multiplié par 6 en 6 ans (40MF en 1999 – 36 M€ en 2005)
    o Réseau de KOL en épilepsie, animations de groupe de travail avec des KOL

    • Dépression bipolaire :
    o Management d’un groupe transverse de « market-access » de 5 membres permanents rédaction des dossiers d’AMM et de transparence
    o Reporting au comité de direction
    o Responsable France au sein de la « task force » Europe

    • Plan stratégique et plan marketing : Elaboration, présentation et implémentation
    • Représentante de la France dans de nombreux groupes de travail européens incluant entre autres des activités de pré-lancements ou gestion de « life cycle management » (marketing à expiration de brevet).
  • GlaxoSmithKline - CHEF DE MARCHE

    Marly-le-Roi 1996 - 1999 Asthme, Hypertension, rhinite et sevrage tabagique

    • Suivi des ventes, des investissements en réel (outils internes) et au moyen des différents outils de l’environnement CEGEDIM ou IMS, veille concurrentielle, analyse versus concurrence, prévisions de ventes
    • Brief, suivi et synthèse des études Ad HOC locales ou internationales conduites en France
    • Management direct (chargé d’études)
    • Représentante pour la France dans une task Force Europe pour le lancement d’un blockbuster
  • GlaxoSmithKline - DELEGUEE MEDICALE

    Marly-le-Roi 1992 - 1996 Asthme, rhinite, antibiotiques
    • Visite médicale, Paris intramuros, ville et hôpital
    Auprès de médecins généralistes, pneumologues, allergologues, pédiatres

Formations

  • Université Lyon 1 Claude Bernard

    Villeurbanne 2013 - maintenant EMAUD(European Market Access University Diploma)

    3 modules suivis sur 5
    Connaissances acquises : HTA, HTA bodies, market access Phase I, Phase II et Phase III jusqu'au lancement, modèle médico-éco.

    Les 2 derniers modules sont à faire en Avril et en Juin mais peuvent être suivis en 2014, 2015 ou 2016
  • Université Paris XI Paris Sud

    Orsay 1989 - 1992 DOCTORAT

Réseau

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