-
UVEX HECKEL
- Responsable Commerciale
2015 - maintenant
Animation,prospection d'un reseau de distributeurs,spécialistes,quincaillerie,fournitures industrielles.
Prospection,essais et suivi d'utilisateurs d'équipements de protection individuelle (EPI) sur la région RAA( tous types d'industries et de services)
-
Z SAFETY SERVICES
- Responsable grands comptes
2013 - 2013
du groupe TOTAL SAFETY (maintenance industrielle)
moitié Sud de la France, pour la vente de prestation d'accompagnements techniques en matière de sécurité, et de détection gaz
-
Honeywell
- Responsable produits
Thaon Les Vosges
2010 - 2013
Responsable produits pour TIMBERLAND PRO (CA de 500K EUR à 2,2Millions EUR ) secteur Grand Est ( 25 départements)
- Gestion du partenariat avec le groupe VINCI CONSTRUCTION pour le marché des vêtements techniques
- Prospection et création d'un réseau distributeurs spécialisés, GSB (POINT P, SAMSE, TOUT FAIRE, GEDIMAT) ou indépendants (GFF, WURTH MODYF, ALGOREL, PREVENTISTES) , mise en place d'une activité nouvelle de vente en Libre Service ;
- Animation, marketing direct et merchandising en magasin ;
-
Honeywell
- Responsable commerciale
Thaon Les Vosges
2002 - 2010
( progression du CA de 200K EUR à 3 millions d' EUR )
- Création, Animation, négociation, mise en place d'actions marketing et ventes auprès d'un réseau de distributeurs et suivi commercial
- Préconisation et vente des EPI techniques pour Grands comptes (Chimie (TOTAL) , Nucléaire (AREVA), BTP (GFC, BOUYGUES, VINCI), Industrie (Renault Trucks),Agroalimentaire ;
- Formations commerciales et techniques des clients utilisateurs, médecins du travail, responsables sécurité, et commerciaux spécialistes.
- Ventes et suivi des objectifs et réalisations commerciales (CRM) ;
-
WELLS LAMONT
- Responsable Grands Comptes
1999 - 2001
WELLS LAMONT (USA) - PROCOVES INDUSTRIE Fabricant de gants de protection et de loisirs
Clientèle GSB, LISA et fournitures industrielles ;
- Participations aux salons professionnels nationaux et internationaux (France, Grande Bretagne et Allemagne) Création et suivi d'une collection dédiée à un client(STANLEY).Interface permanente avec la direction Anglaise puis Américaine
-
WELLS LAMONT
- Attachée commerciale
1990 - 1999
WELLS LAMONT (USA) - PROCOVES INDUSTRIE Fabricant de gants de protection et de loisirs
Produits de sécurité et de protection individuelle (gants, lunettes, vêtements spéciaux) ;
- Clientèle vente directe : industrie lourde et chimique - transformation matières premières -BTP ;
- Prospection et création d'un réseau de distributeurs (CA 1,2Million EUR ) ;
-
DESCOURS & CABAUD
- Attachée commerciale
Lyon
1989 - 1990
Attachée commerciale (Rhône, Ain, Jura et Saône et Loire) pour fournitures industrielles et aciers
Clientèle : PME/PMI métallurgie et construction mécanique - travaux publics - transformation aciers (CA : 2 millions d' EUR )
-
Descours & Cabaud
- Adjoint au chef de produit ménager
Lyon
1987 - 1989
DESCOURS et CABAUD - 69300 VENISSIEUX - DISTRIBUTEUR ACIER et FOURNITURES INDUSTRIELLES
Fonction commerciale avec encadrement et animation des vendeurs sédentaires au sein d'une équipe de 20 personnes ;
-
Descours & Cabaud
- Chef de service Electroménager CMB COMPTOIR METALLURGIQUE DE BRETAGNE LORIENT
Lyon
1980 - 1987
Chef de service Electroménager/produits blancs
Responsable achats /ventes pour l'activité de négoce sur 2 départements (Finistère et Morbihan)
- Clientèle : revendeurs d'électroménager, électriciens et quincailliers ;
- Suivi commercial complet des clients (réunions, mailing, gestion des impayés) ;
- Management d'une équipe de 7 personnes dont 2 commerciaux (mise en place des objectifs de vente CA et marge, suivi des objectifs et reporting) (CA: 2 millions d' EUR )
Formations initiales
et professionnelles
-
ESC
- Etudiante
1976 - 1980
* Stages de formation continue « tout au long de la vie » :
Module technique de vente
Module management d'équipe
