-
DELL
MONTPELLIER
maintenant
-
SAB International
- Sales Manager
2015 - maintenant
- Acquisition & Development Division
- Optimize Sales model to deliver high value sales
- Managing people, driving execution, growing fast with hard competition
-
SAB International
- Ingénieur Commercial
2012 - 2015
- Vente d'infrastructures réseaux et de solutions ERP et services associés.
- Gérer la prospection et la gestion de son portefeuille client B to B / PME sur le secteur Languedoc-Roussillon.
‐
Élaborer
des
plans
de
compte
(plan
d'actions / stratégie
de
compte), définir
et
en
exécuter
les
plans
d'actions.
‐
Générer
une
excellente
satisfaction
et
sécurisation
client.
-
DELL
- Ingénieur Commercial
MONTPELLIER
2011 - 2012
- Gestion d'un portefeuille clients de 60 comptes.
- Vendre l'offre produits et services de Dell.
- Détecter, qualifier et conclure les projets : organisation, circuit de décision, identification des acteur‐clefs internes et externes, parc.
- Elaborer des plans de compte (plan d'actions/stratégie de compte), définir et en exécuter les plans d'actions.
- Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires au " win " (à la conclusion d'une affaire).
- Générer une excellente satisfaction et sécurisation client.
- Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales.
-
SNCF
- Animateur des ventes
2009 - 2011
- Suivi
de
la
communication
commerciale
des
points
de
vente.
- Analyse
des ECM
(Enquête
Client
Mystère)
et
orientation
de
la direction
dans
ses
choix
stratégiques.
- Management et formation d'équipes commerciales.
- Animer
et
organiser
les
réunions
d’équipe.
- Aide
au
développement
de
la
nouvelle
stratégie
de
distribution.
-
SNCF
- Assistant du Directeur Commercial
2007 - 2009
- Suivi du tableau de bord mensuel (CA, produits, services) des points de vente SNCF.
- Participation au Comité de pilotage trimestriel.
- Gestion de conflits.
- Réalisation de challenges vendeurs.
- Organisation de séminaires commerciaux.
-
SNCF
- Assistant du Directeur Commercial
2007 - 2009
- Suivi du tableau de bord mensuel (CA, produits, services) des points de vente SNCF.
- Participation au Comité de pilotage trimestriel.
- Gestion de conflits.
- Réalisation de challenges vendeurs.
- Organisation de séminaires commerciaux.
