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Florian ROLLAND

Nouvelle Zélande

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En résumé

Après l'obtention de mon Master en Management et Commerce en Juillet 2019, je suis parti vers l'inconnu durant 8 mois pour un Road Trip en Nouvelle Zélande.
Récemment revenu de mon aventure je suis à présent à la recherche de mon premier CDI dans le domaine du commerce. Je suis ouvert à tout type de secteur afin de me challenger et d'évoluer professionnellement.

Entreprises

  • Road Trip

    Nouvelle Zélande 2019 - 2020 - Woofing (diverses tâches chez des particuliers)
    - Plonge et aide cuisinier
    - Récolte de fruits et maïs

  • Antemeta - Commercial Junior

    Commercial | Guyancourt (78280) 2018 - 2019 - Prospection téléphonique sur une cible identifiée ;
    - Rendez-vous client ;
    - Promotion et commercialisation de l’ensemble du catalogue de la société ;
    - Elaboration d’offres commerciales ;
    - Négociation avec les clients finaux ;
    - Gestion des dossiers commerciaux en collaboration avec les fonctions supports (Avant-vente, Management, Service, Finance…)

  • Auchan Retail France - Assistant chef de rayon en alternance

    Villeneuve-d'Ascq 2017 - maintenant - Gestion des flux de marchandises (stocks et approvisionnement),
    - Gestion des inventaires et la gestion de la promotion et de la publicité des produits du rayon.
    - Gérer les actions promotionnelles et les animations commerciales, mission de merchandising et de tenue du rayon garantissant l’attractivité des produits.

  • DHL Express - Lead qualifyer

    Paris 2016 - 2017 Missions / Activités :

    • Identifier et qualifier des suspects, prospects ou clients perdus par téléphone.
    • -> source : base de données externes, clients perdus, leads internet ou Companeo
    • Identifier le décisionnaire & identifier avec lui le potentiel
    • Requalifier 1 fois par an les clients MC (Micro client) pour rank up (allocation au canal de vente adéquate).
    • Prospecter par téléphone afin de promouvoir DHL.
    • Attribuer les leads (client qualifié) aux différents canaux des ventes dans le respect de la stratégie commerciale.
    • Alimenter les bases de données et les rapports d’activités.
    • Suivre le plan des appels déterminé par le MC coordinator.
    • Enrichir régulièrement la base de donnée client de façon exhaustive.

    Interfaces: Management DHL EXPRESS France, la force de vente France, le Marketing, le Service Clients, les Opérations, l’IT, la Finances, la communication Interne, Equipes marketing et digitales du groupe DPDHL

  • Burger King - Equipier polyvalent

    Miami 2016 - 2016 o Service comptoir, conception de sandwich
    o Fermeture comptoir, cuisine, et nettoyage

  • Majestic - Hôte

    2016 - 2016 o Distribution de prospectus
    o Renseignement oral

  • CYRILLUS VERTBAUDET GROUP - Vendeur

    Tourcoing 2015 - 2016 o Accueillir, conseiller, finaliser les ventes et fidéliser les clients
    o Assurer la bonne tenue du magasin
    o Réception de la marchandise

  • L'Atelier des Marraines - Vendeur au salon MIF

    2015 - 2015 o Conseiller les clients et finaliser les ventes
    o Prospection sauvage

  • Climea - Technicien maintenance

    2015 - 2015 o Maintenance climatisation
    o Changement des joints et des tuyaux

  • Steam'O - Stagiaire

    Boulogne Billancourt 2014 - 2014 o Rédaction d’articles
    o Préparation, organisation et suivi d’une soirée cliente
    o Mise à jour du site internet
    o Mise à jour de la base de donnée clients / prospects
    o Achat et création d’outils de communication Terti’o
    o Création d’un carnet à souche, argumentaire téléphonique
    o Prospection téléphonique
    o Création d’une affiche de référencement client

  • Galaxie Clim - Stagiaire technico-commercial

    2014 - 2014 • Création d'une base de données prospect
    • Prospection téléphonique
    • Élaboration de devis

  • McDonald's Corporation - Employé polyvalent

    guyancourt 2013 - 2014 • Service comptoir / Drive
    • Service Grille / FCN, conception de sandwich
    • Fermeture comptoir, cuisine
    • Lobby

Formations

  • ENSup

    Montigny Le Bretonneux 2017 - 2019 Manager Opérationnel d’Entreprise en Alternance - TITRE RNCP NIV. I (BAC + 5)

    Développement général de l'entreprise - Positionnement stratégique - Pilotage économique et financier - Développement commercial et marketing - Encadrement et management - Langues étrangères - Pôle de spécialisation
    - Membre du BDE (bureau des étudiants) : pôle commercial / événementiel (Création de l’association, prospection téléphonique et sauvage, négociation, communication, management, organis

  • ENSup

    Montigny Le Bretonneux 2016 - 2017 Bachelor Responsable du Développement Commercial et Marketing

    Développement commercial - Politique générale d'entreprise - Management commercial - Développement personne - Recherche et innovation - Affaires internationales - Spécialisation
    Activités et associations :
    - Participation à la promotion de l’école ENSUP lors des salons

  • Lycée Raspail

    Paris 2013 - 2015 BTS TC

    Marketing – Vente de solutions technico-commerciales - Développement de clientèles - Gestion de l’information technique et commerciale - Management de l’activité commerciale - Mise en œuvre de la politique commerciale

    Lauréat du concours de l'excelence commerciale, trophée des BTS TC France 2015 et Organisation, préparation, suivie de la journée du recrutement des Entreprises au lycée Raspail

  • Lycée Jules Ferry

    Versailles 2011 - 2013 Bac STI2D EE

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