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Florian STILL

RUEIL MALMAISON

En résumé

En charge du Business Development, incluant la vente de produits et des services biomarqueurs chez Firalis S.A., une société de biotechnologie, fournissant des outils de diagnostic et des services analytiques aux entreprises pharmaceutiques, de la recherche aux essais cliniques.

Contribution majeure au niveau de la croissance du chiffre d'affaires de Firalis et de ses filiales à travers la réalisation de partenariats stratégiques avec des sociétés pharmaceutiques clés et des sociétés de biotechnologie. Un total de vente sur plus de 120 projets totalisant 1,8 M € sur une période de 2,5 ans.

Large éventail de responsabilités liées aux projets clients, en étroite collaboration avec les chefs de projet, mise en place de planning, production des résultats et communication scientifique avec les clients.
Présentations sur des événements dédiés à la recherches pharmaceutique, développement de de biomarqueurs et participation à des conférences internationales (BIO, Medica, Basel Life Science Week, BioFIT, Nordic Life Science Days, Biomarker Manchester....)

Recrutement et management du département commercial et soutien scientifique entre l'équipe de vente et les unités de laboratoire. Responsable de la stratégie marketing, de la communication et des études de marchés.

Mes compétences :
Synthèse organique
Chimie médicinale
NMR
UPLC
Microsoft Office
HPLC
Proteomique
Adobe Illustrator
Genomique
Vente
Biomarqueurs
Management
Support scientifique
Commercialisation des produits techniques
Communication
Marketing
Business development
Étude de marché

Entreprises

  • Novartis - Clinical Procurement Global Category Manager Biomarkers & Central Labs

    RUEIL MALMAISON 2019 - maintenant - Dirige les stratégies globale de gestion des catégories pour les services de R&D clinique - Biomarqueurs et laboratoires centraux
    - Élabore des propositions de décisions commerciales stratégiques
    - Établit et maintient les relations avec des fournisseurs mondiaux, garantissant une amélioration continue, une transparence des dépenses / coûts et une gestion des comptes interdivisions
    - Identifie les opportunités qui se concentrent sur la réduction des coûts, l'efficacité / l'amélioration de la qualité, le management du risque, les tendances de l'industrie et les changements technologiques
    - Négocie MSA, SFA, MTA et d'autres accords, y compris les conditions commerciales grands comptes
    - BPA pour la planification budgétaire externe liée à une gestion optimale de la demande
    - Soutien de manière proactive l'entreprise dans l'évaluation de nouvelles solutions innovantes / technologiques
    - Dirige des équipes interfonctionnelles à travers d'autres fonctions et initiatives commerciales

  • Firalis Sas - Responsable business development – Services biomarqueurs

    Huningue 2016 - 2019 • Responsable des services de biomarqueurs et portefeuille de produits
    • Identification d’opportunités d'affaires et négociations des contrats
    • Gestion des aspects financiers des projets clients
    • Support scientifique entre l'équipe commerciale et le laboratoire
    • Initiation des contacts pour des collaborations de R&D avec des leaders d’opinion
    • Présentations lors de conférences scientifiques et d'affaires
    • Gestion des stratégies marketing et communication externe
    • Recrutement et management de l’équipe commerciale

  • Profilomic - Responsable commercial – Chef de projets

    Saclay 2015 - 2019 • Responsable commercial et chef de projet des analyses d'eau
    • Support scientifique entre l'équipe commerciale et le laboratoire
    • Gestion des aspects financiers des projets
    • Présentations lors de conférences scientifiques et d'affaires
    • Gestion des stratégies marketing et communication externe
    • Recrutement et management de l’équipe commerciale

  • Firalis SAS - Chargé d'affaires - support scientifique

    Huningue 2015 - 2016 • Développement de l'activité de service liée aux biomarqueurs (bioanalyses protéomiques (immuno-essais simplex et multiplex), transcriptomiques et génomiques (PCR, NGS), cytométrie en flux, développement d'essais (ELISA, PCR), biobanking
    • Prospection et identification de nouveaux clients et leaders d’opinion en Europe
    • Contact et suivi des relations avec de nouveaux clients
    • Organisation de réunions et négociation de contrats
    • Participation aux congrès et rendez-vous d’affaires, présentations de la société
    • Développement de la stratégie de marketing et étude du marché
    • Développement des activités de communication et marketing

  • Novartis - Scientific Associate

    RUEIL MALMAISON 2013 - 2014 Novartis Institutes for Biomedical Research - Global Discovery Chemistry

    Design and synthesis of low molecular weight inhibitors of relevant oncology targets

    I usually worked with analytical tools (NMR, HPLC/UPLC-MS, TLC), purification machines (Preparative HPLC, Combiflash, Preparative TLC, SFC), reaction platforms (Microwave, flow chemsitry) and I have some valuable experience in lab work as well as in development of protocols.

  • Novartis - Master Thesis in Synthetic Organic Chemistry - Postgraduate

    RUEIL MALMAISON 2012 - 2013 -Design and synthesis of new azaindoles derivatives as fragments for biological target screening and versatile scaffolds for small compound libraries, investigation of scope of the key reaction to center scaffold, development of efficient protocols
    -Synthesis of heterocyclic molecules as potential inhibitors of proteases

  • Laboratoire de Chimie Organique et Bioorganique - ENSCMu - Stagiaire Master 1

    2011 - 2011 Chimie médicinale – axe oncologie :
    Développement d'une nouvelle voie de synthèse menant au plus efficace et optiquement pur inhibiteur de l’APN (aminopeptidase neutre).

  • Laboratoire de Chimie Organique et Bioorganique - ENSCMu - Stagiaire Licence 3

    2010 - 2010 Chimie médicinale – axe oncologie :
    Synthèse en 18 étapes menant à l'inhibiteur le plus efficace de l'APN en vue d’essais in vitro et in vivo – analyses RMN 1H et 13C – chromatographie sur colonne
    18-step synthesis leading to the most potent inhibitor of neutral amino-peptidase for in vitro & in vivo tests

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