François Martin

François Martin

Ingénieur Commercial Logiciels, Ventes Indirectes

A l'écoute d'opportunités
 

En poste chez Compuware

Précédents : Compuware, Uniface, Cognos

 

Précédents : EDC

 

    En résumé

    Ingénieur Commercial Logiciels B2B Ventes Indirectes et Directes Ventes de Solutions Complexes

Parcours

Ingénieur commercial

Chez Compuware

De 2010 à aujourd'hui
Objectifs - Renouvellement des contrats de maintenance - Ventes additionnelles - Organisation de la réunion annuelle clients - Reporting européen Réalisations - 100% de renouvellement de maintenance : France Telecom, SNCF, Societé Générale, Pernod Ricard... (+3M€) - Contrats Partenaires Verticaux : ...
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Ingenieur Commercial Ventes Indirectes et Partenaires

Chez Compuware

De 2005 à 2009
Objectifs - Construction de partenariats avec SSII et Revendeurs - +400K€ en vente directe Réalisations - 15% de croissance annuelle - Contrats de partenariats : CAP GEMINI, SOPRA Group
 

Ingenieur Commercial participant à la création du departement Ventes Indirectes

Chez Compuware

De 2001 à 2004
Objectifs - Gestion des comptes indirects sur la base installée - Vente de la stratégie Indirecte auprès des clients - Nouveaux partenariats et référencement Réalisations - Nouveaux comptes : ATOS, LOGICA, CAP GEMINI, SOPRA Group - Constitution d'un catalogue des partenaires - 7 Quota Club
 

Ingenieur Commercial pour les Solutions de Developpement

Chez Compuware

De 1998 à 2000
Objectifs - Vente des Solutions dans le secteur Banque, Assurance et Distribution Réalisations - Crédit Lyonnais, Crédit Agricole, Atos Origin - Participation au Quota Club Mondial
 

Ingenieur Commercial participant à la création de la filiale France

Chez Uniface

De 1992 à 1997
Objectifs - Vente de la solution de développement Réalisations - PS SOFT, PICARD SURGELES, LCL (Bourse et Immobilier), CREDIT AGRICOLE REGIONS...
 

Ingenieur Commercial pour les Solutions de Développement

Chez Cognos

De juin 1988 à novembre 1990
Objectifs - Vente des solutions de développement dediées aux PME et à l'Informatique départemantale des grandes entreprises Réalisations - > 100% : meilleur commercial européen
 

Commercial

Chez Cognos

De 1988 à 1990
 

EDC, Neuilly

EDC

De 1976 à 1978
Marketing management
 

Compétences

 
  • Grands comptes
  • Partenariats stratégiques
  • Vente
  • Ventes Grands Comptes

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Decouverte du Monde
  • Photos
  • histoire des hommes