Francis GARNIER

En résumé

Entreprises

• NORGINE Pharma - Directeur Régional

  RUEIL MALMAISON 2014 - maintenant Directeur Régional sur France Nord-Est en Gastroentérologie et soins de support en Oncologie.

• Laboratoires BOUCHARA-RECORDATI - Directeur Régional

  2004 - 2013 Encadrement et formation d'une équipe de 8 Délégués Médicaux sur la Région Lorraine-Champagne.
  Promotion du portefeuille produits chez les médecins généralistes et spécialistes (Cardiologues, Urologues, Allergologues, Gynécologues, Neurologues et Néphrologues) en ville et à l'hôpital.
  Depuis mon arrivée , j'ai remporté toutes les Incentives organisées par la Direction des Ventes 2004, 2005, 2006, 2007 et 2008 basées à la fois sur l'implantation et l'évolution de tous les produits en promotion (les 3 premières Régions/20 Régions).
  
  Ces résultats sont dus à mes compétences:
  - Garantir la bonne application de la politique d'entreprise au niveau régional.
  - Développement et bonne connaissance des leaders d'opinions régionaux.
  - Identifier les pistes de développement régionales spécifiques.
  - Diriger et animer l'équipe (analyse résultats, accompagnement terrain, feed-back constructif...).
  - Assurer un reporting précis et régulier auprès de ma Direction.
  - Instaurer un esprit de reporting positif en Région pour suivre, mesurer et progresser.
  - Donner du sens, susciter l'adhésion en rassemblant autour d'une vision partagée.
  - Donner l'envie et emporter l'adhésion plutôt que d'imposer.
  - Passer de la vision aux plans d'actions pour traduire les ambitions en performances.
  - Fédérer mes collaborateurs autour de projets collectifs.
  - Permettre à chaque collaborateur de développer ses propres compétences.
  - Evaluer la progression de mes collaborateurs (produits, environnement médical, études, concurrence, techniques de communication, réglementaire....).
  - Elaborer les plans d'actions Régionaux et Sectoriels, en fixant les priorités les plus porteuses de résultats et en déterminant les objectifs clés.
  - Surmonter les résistances au changement.
  - Gérer efficacement les situations de conflit.
  - Savoir recadrer si nécessaire.
  
  
  
  
  
  
  

• Laboratoires TAKEDA - Directeur Régional

  2001 - 2004 Encadrement et formation sur la Région Lorraine-Alsace d'une équipe de 6 visiteurs médicaux en médecine générale et spécialistes (Cardiologues et Gastroentérologues), et de 2 délégués hospitaliers (Urologie, Cardiologie et Gastroentérologie).
  - Mise en place et suivi des plans d'actions.
  - Analyse et suivi des résultats.
  - Assurer la synergie entre les délégués médicaux et les délégués hospitaliers.
  - Evaluer les connaissances de mes collaborateurs.

• Laboratoires ORGANON - Directeur Régional

  1995 - 2001 Encadrement et formation d'une équipe de 10 délégués médicaux sur une Région Lorraine-Champagne-Alsace, dans le domaine de la Gynécologie auprès de médecins généralistes et de Gynécologues.
  Promotion de pilules contraceptives, de patchs, d'un produit pour la Fécondation In Vitro et le lancement du 1er implant contraceptif.
  - Mise en place et suivi des plans d'actions.
  - Analyse et suivi des résultats.
  - Participation aux groupes de réflexion médico-marketing.
  - Développement des relations avec les leaders d'opinion.
  - Evaluer les connaissances de mes collaborateurs.

• Laboratoires UPSA - Adjoint Directeur de Zone Export sur l'Europe de l'Est

  1991 - 1995 Présence 15 jours par mois sur les différents pays d'Europe de l'Est et 15 jours au siège pour préparation.
  Promotion des produits UPSA (Aspirine, Paracétamol, Anti-inflammatoire.....).
  - Recrutement et formation des délégués médicaux dans les différents Pays.
  - Préparation des différentes campagnes marketing avec des agences locales (et en transversalité avec le marketing et médical France).
  - Accompagner nos agents sur place pour la mise en oeuvre des objectifs.
  - Accompagnement terrain des délégués médicaux chez les médecins et en pharmacies.

• Laboratoires UPSA - Directeur Régional

  1989 - 1991 Encadrement et Formation d'une jeune équipe de délégués médicaux tout juste sortis de l'école de visite médicale pour mon premier poste de Directeur Régional.
  UPSA créait un nouveau réseau destiné à la promotion de médicaments non remboursés de la gamme Oberlin auprès des médecins généralistes et des pharmacies.
  Ma Région représentait un quart de France.
  Ce projet s'est arrêté au bout de 2 ans faute de résultats. Ma Région et moi avions plutôt bien réussi, le Directeur de la Visite Médicale me proposa un poste à l'export.

• Laboratoires GLAXO - Délégué Médical

  1987 - 1989 Promotion de médicaments dans les domaines de la Gastroentérologie, l'Asthme et la Cardiologie auprès de médecins généralistes et de spécialistes.
  Activité sur les départements 52, 70 et 25.

• Laboratoires VIRBAC - Délégué Vétérinaire

  1984 - 1987 Promotion de médicaments destinés aux animaux auprès des Vétérinaires,des Pharmaciens et des groupements d'élevage.
  Présentation des produits, et négociation de contrats sur des gammes comme les antibiotiques, les antiparasitaires et les vaccins.
  Mon secteur représentait 13 départements.
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Delphine THION

• Doris SIMON

• Géraldine GIELY

• Hélène CLERC-GAGNOUX

• Katia SCHNEIDER

• Marie-Pierre DUPRAT

• Marina HUMBERT DA SYLVA

• Samir JOUDI

• Solenne DÉSIRÉ

• Sylvie VAUCHÉ