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Franck BICHOT

LA GARENNE-COLOMBES

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Après 17 années d’expérience dans la vente de solutions complexes IT auprès de grands comptes, j’accompagne aujourd’hui la montée en compétences des forces de vente dans un contexte économique tendu. Mes interventions conjuguent formation aux techniques de vente et mise en action via le coaching individuel pour transformer nouvelles compétences en facteurs de compétitivité.

Mes compétences :
Vente B2B
Coaching
Formation professionnelle
Oracle

Entreprises

  • Indépendant - Formateur - Coach

    2013 - maintenant Références formation "Efficacité commerciale" : Hewlett-Packard (HP), General Electrics Capitals, Cerfrance...

  • Epiphany - Territory Sales Manager

    2001 - 2002 ► En charge du développement commercial du secteur Bancassurance pour la vente directe de solutions d'analyse et de Gestion de la Relation Client (Analytical CRM).
    ► Business développer en charge de la conception d'un Go to Market sur mon secteur d'activité.
    ► Chargé de la construction et de l'animation d'un réseau de partenaires.

  • IBM - SENIOR SALES REPRESENTATIVE

    Bois-Colombes 1999 - 2000 ► Vente de directe de solution de Business Intelligence.
    ► Responsable du secteur de la Bancassurance.

  • Oracle - TELESALES ACCOUNT MANAGER

    Colombes 1996 - 1999 ► Vente directe de solutions logiciels informatiques (SGBDR) sur le marché des Telecom.
    ► Formation et coaching d'une équipe de télévendeurs (4) : perfectionnement des techniques de vente à distance.

  • Oracle - Key Account Manager

    Colombes 1996 - 2013 ► Responsable grands comptes dans le cadre de la vente directe de solutions applicatives logiciels de Gestion de la Performance (EPM), Business Intelligence (BI) et Gestion de la Relation Client (CRM). Secteurs d'activités : Industrie, Luxe, Telecom, Grande Distribution...
    ► Coaching de commerciaux juniors dans la conduite de cycles de vente complexes.
    ► Concepteur et animateur de formations de sociétés partenaires : aide à la construction de proposition de valeur à destination de clients finaux.
    ► Animation de séminaires à destination de clients et de partenaires.

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Réseau

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