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TELINDUS
- Consultant
LES ULIS
2014 - maintenant
* Réalisation pour EDF de la mission « Télécom Expense Management » ;
* Analyse et synthèse des pratiques télécoms Voix fixe/Mobile et Data du groupe EDF ;
* Identification des leviers d'optimisation techniques et financiers ;
* Réalisation des études économiques, P&L et ROI ;
* Mise en place des reportings financiers (TdB financiers, prévisions, alertes,...) et qualitatifs (Plan d'Assurance Qualité, Indicateurs de QoS)
* Rédaction et communication des documents de synthèse à usage interne
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Telindus
- CONSULTANT EXPERT TELECOM
LES ULIS
2014 - maintenant
Mission au sein d'EDF (Direction des Services Partagés, Pôle Télécom :
Mission "Télécom Expense Management"
Analyse des périmètres et processus existants
Identification et proposition des solutions d'optimisation technique et financière
Etudes économiques et réalisation des reportings et tableaux de bord
Suivi qualitatif (PAQ, Indicateurs de QoS)
Redaction de documents de syntheses à usage interne EDF
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MGCE
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2012 - 2014
Responsable Commercial Régional
Développement et croissance réseau de distributeurs et intégrateurs sur les produits et services Alcatel et Mitel.
Animation et formation réseau de partenaires intégrateurs, installateurs et SSII.
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MGCE
- Responsable Commercial Régional
2012 - 2014
* Distributeur Alcatel Lucent et Mitel à Valeur Ajoutée * Le Kremlin-Bicêtre
* Développement, pilotage et animation du réseau de partenaires informatiques et télécoms
* Définition des objectifs commerciaux à réaliser sur les lignes de produits concernées
* Détermination et pilotage des plans de rémunération par partenaire
* Mise en place des programmes de formation (certification, acquisition des nouvelles offres,...)
* Mise en place et animation d'événements partenaires
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Hub Télécom
- Opérateur
TREMBLAY EN FRANCE
2009 - 2012
Channel Marketing Manager
* Création, définition et mise en place de la stratégie de vente indirecte et du réseau de partenaires ;
* Elaboration de la Road Map Vente Indirecte ;
* Lancement marketing des offre VoIP (Trunk SIP) * Apporteurs d'Affaires et Marque Blanche
* Mise en place du réseau de Ventes Indirectes (70 partenaires actifs), sélection et certification des partenaires (Intégrateurs data, installateurs privés, grossistes) et mise en place du plan de rémunération
* Création des outils de vente et pilotage du développement de l'Extranet Partenaires
* Définition de la stratégie d'animation et de promotion : road shows constructeurs et partenaires, salons nationaux et régionaux
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Hub télécom (groupe ADP
- CHANNEL MARKETING MANAGER
2009 - 2012
*LANCEMENT OFFRES VOIP SUR MARCHE NATIONAL (Hub IP Connect)
*MISE EN PLACE RESEAU DE VENTES INDIRECTES
CHOIX DES PARTENAIRES
MODE DE DISTRIBUTION (apporteur d'affaire / marque blanche )
DETERMINATION PLAN REMUNERATION
MISE EN PLACE OUTILS DE VENTE
DEVELOPPEMENT EXTRANET PARTENAIRES
*CREATION ET ANIMATION CLUB PARTENAIRES HUB TELECOM
SALONS PRO
ROAD SHOWS PARTENAIRES ET CONSTRUCTEURS
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Telecom Italia
- Opérateur
2007 - 2009
Responsable Marketing Marché
* Développement des offres voix/data et des P&L associés, remise à niveau et simplification des offres existantes et création des outils d'aide à la vente pour les commerciaux et les partenaires, participation à l'élaboration des réponses à Appels d'Offres
* Création de 3 offres : VoIP WHS (pour les opérateurs), VoIP Business (pour les entreprises), VPN IP MPLS managé et non managé * ;
* Mise en place des outils de vente : Création de l'intranet commercial, des catalogues tarifaires, des propositions commerciales et de l'extranet partenaire intégrant la vente et le provisionning des offres
* Animation et communication auprès du réseau de partenaires
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TELECOM ITALIA
- RESPONSABLE MARKETING MARCHE
2007 - 2009
CONCEPTION ET REALISATION DE 3 OFFRES IP VOIX ET DATA (VoIP WHS, VoIP Business, VPN IP)
RELANCE ET REDYNAMISATION OFFRES CONNECTIVITE @ ET COLLECTE
MISE EN PLACE OUTILS DE VENTE (Intranet, extranet, contrats, tarifs)
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Cegetel
- Chef de Marché PME
2005 - 2007
* Création des nouvelles offres voix * Définition et suivi des objectifs migration * Encadrement des distributeurs
* Elaboration de la stratégie : benchmark de l'existant, identification du Time to market * Etudes financières * Définition et lancement des offres Voix DSL, identification des stratégies de migration, mise en place des outils d'automatisation des bascules * Mise en place de campagnes marketing anti-churn (-25%)
* Etude et lancement d'une offre convergente voix/data/PABX (9 Pass)
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Cegetel
- Responsable Commercial Division Fibre Optique
2003 - 2005
* Animation d'une équipe transverse de 3 commerciaux en charge de la promotion et de la commercialisation des offres de raccordement direct (Fibre Optique et DSL)
* Ouverture de 13 zones de raccordement direct ;
* Identification des opportunités, prospection et développement de zones
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CEGETEL / NEUFCEGETEL
- CHEF DE MARCHE MARKETING / RESPONSABLE COMMERCIAL
2001 - 2007
*2005-2007
Chef de marché voix PME et Parc
concevoir et lancer nouvelles offres voix IP (xDSL + Fibre Optique)
migration offres voix suite fusion neuf telecom et cegetel
*2003-2005
Responsable commercial Division Fibre Optique
developper business et réseau Fibre Optique
management équipe commerciale
*2001-2003
Ingénieur Commercial Grands Comptes
Secteur Distribution et Média
Offres vendues : Voix , Data (@, VPN IP)
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Cegetel
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2001 - 2003
* Prospection et développement d'un portefeuille de Grands Comptes « Distribution et média » * Commercialisation des offres voix et data (VPN, Connectivité @, Bande Passante, Voix directe ou indirecte) * Pilotage des évolutions technologiques, des migrations et des extensions : Frame Relay/MPLS, Voix/Data
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Alcatel Telecom
- Ingénieur Commercial
1994 - 2001
Alcatel Telecom * Equipementier télécoms * Colombes
Grandes Entreprises
* Prospection, fidélisation et développement de comptes régionaux * Solutions PABX, CTI, Visioconférence, Interconnexion de Réseaux * Meilleur vendeur de France en 1997
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ALCATEL RESEAUX D'ENTREPRISES
- INGENIEUR COMMERCIALGRANDES ENTREPRISES
1994 - 2001
DEVELOPPEMENT ET ANIMATION PORTEFEUILLES COMPTES REGIONAUX ET NATIONAUX
OFFRES VENDUES : PABX, CTI, Visioconférence, Interco de Réseaux
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AGS DEMENAGEMENTS
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
1992 - 1994
AGS Déménagements * Logistique et transport * Gennevilliers
* Création et développement d'un portefeuille de grands comptes internationaux (gestion des expatriations)
* Compléments
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AGS DEMENAGEMENTS
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
1992 - 1994
CRETION ET DEVELOPPEMENT PORTEFEUILLE GRANDS COMPTES
