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Oxelar
- Directeur Associé
SAVENNIERES
2013 - maintenant
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Degetel
- Directeur du Développement
Boulogne-Billancourt
2011 - 2012
Acquisitions / Implantations : recherche de cibles, due diligence, recrutement, business plan,
Processus : mise en place et suivi des audits
Projets complexes : structuration de l'équipe avant-vente et réalisation,
Commercial : animation de challenge commercial
Reporting : définition et mise en place des indicateurs de performances commerciales (énergétique, CA et marges, commissions),
Suivi des activités de Degetel Lab (structure R&D),
Accompagnement au développement de Degetel Belgique et Portugal,
Pilotage des partenariats opérationnels (Google Apps et SAP BusinessByDesign)
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Altran CIS
- Presales Director
Vélizy-Villacoublay
2006 - 2010
Diversification : recherche de nouveaux modes d’engagement type revenus récurrents,
Montage de « business plan » pour lancement d’activités avec développement de partenariats pour vendre des offres en commun,
Mise en place de l’offre Télématique (M2M) : étude de marché, recherche de partenaires, construction de l’offre, réponse à appels d’offres,
Due Diligence, Etude d’opportunités,
Avant-vente, négociation et pilotage de projets à engagement et offres complexes (contrat de services, forfait, offshore),
Mise en place des processus, pilotage financier des projets (P&L).
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Altran
- Manager
Vélizy-Villacoublay
2002 - 2006
Responsable Grands Comptes Alcatel et Orange,
Coaching d’Ingénieurs d’Affaires,
Prospection, négociation avec les Achats, closing pour des missions de conseil chez les Grands Comptes du secteur des Telecom,
Recrutement d’Ingénieurs et suivi fonctionnel des missions.
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Optimus
- Project Manager
1999 - 2002
Consultant Atran
Pilotage complet d’un appel d’offres pour remplacer une plateforme télécom.
Rédaction de spécifications fonctionnelles et techniques, pilotage de fournisseurs, interface avec le Marketing pour lancement de nouvelles offres et services, suivi de la mise en production.
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SFR
- Chef du Service Recherche et Négociation
1997 - 1999
Consultant Altran
Responsable du déploiement de 600 sites radio et transmission et de boucles locales,
Définition et mise en place d’une nouvelle organisation pour « industrialiser » le déploiement,
Gestion des relations avec les sous-traitants (sélection et supervision) et les autres Opérateurs,
Responsable du budget du déploiement,
Support du service Qualité pour la définition des procédures Recherche et Négociation.
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Bouygues Telecom
- Chef de Projet Déploiement
Meudon
1996 - 1997
Déploiement clé en main de la Région Nord-Pas de Calais (200 sites), Coordination des activités Recherche et Négociation de sites du Contractant,
Encadrement d’une personne pour la production de la documentation des sites, Support des Chargés de Recherche pour les sites difficiles, Négociation avec les Bailleurs pour les contrats cadre, Suivi du planning de déploiement, identification des points bloquants et proposition d’actions correctives, Analyse des risques juridiques (baux et autorisation de travaux).
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Bouygues Construction
- Ingénieur Commercial
GUYANCOURT
1989 - 1996
Élaboration d’offres techniques et financières d’opérations immobilières « clé en main »,
Supervision de travaux d’un Centre Commercial.
Mise en place de la stratégie commerciale,
Préparation et négociation de contrats de travaux,
Coordination d’équipes techniques.
Encadrement de 2 ingénieurs,
