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Francois GUEBEY

Cergy Pontoise

En résumé

A la fin de mes études, j'ai travaillé quelques mois aux USA dans l'Etat de New York pour vendre des abonnements en porte-à-porte avant d'être rappelé pour le service militaire. Au delà de l'aspect linguistique, cette expérience m'a ouvert l'appétit sur le désir de découvrir le monde et tout ce qui le compose.

Après différentes expériences professionnelles très enrichissantes au travers d'entreprises internationales toutes leaders sur leurs segments de marché, je suis à 45 ans Chef des Ventes chez 3M France au sein du Département Industrie.

Mes compétences :
Business plan
Prise de parole en public et conduite de réun
Management d'équipe
Négociation
Création réseau prof
Plan d'Actions Commerciales
Leader
Chef des Ventes
Responsable commercial
Analyse des ventes

Entreprises

  • 3M - Chef des Ventes National

    Cergy Pontoise 2014 - maintenant Management et gestion d'une équipe de 12 Ingénieurs Commerciaux intervenant en BtoB direct et indirect sur le marché des abrasifs industriels couvrant des secteurs aussi différents que la construction métalique, l'aéronautisme, le rail, les prothèses médicales...

  • 3M France - Chef des Ventes

    2009 - 2014 Je gère une équipe de 8 ingénieurs commerciaux sur les 3/4 du territoire français au sein de la Division Abrasives Systems pour l'industrie sur des segments divers (Forges Fonderie, Marine, Aéro, construction métallique..). L'approche est en BtoB direct et indirect : reseaux de distributions généralistes et spécialistes et End Users.

  • 3M France - Ingénieur d'Affaires

    2000 - 2008 Mise en application de technologies retro reflechissantes dans le cadre de la signalisation et la sécurité routière sur les panneaux et sur les véhicules (balisage. Gestion d'industriels et des marchés publics.
    Lancement et implantation d'un nouveau concept de sécurité routière : panneaux d'information vitesse : etude de marché, analyse des besoins, mise en place du réseaux de distribution et animation des vente en management d'équipe non hiérarchique.
    Responsable comptes clé fabricant de signalisation : SES (Tours 37) Laporte (Lyon 69) Farcor (Lumbin 38).

  • Coca Cola Entreprise SA - Délegué Commercial Distribution Automatique

    1998 - 2000 Responsable de l'implantation et de la rentabilité d'un parc de distributeurs automatiques de boissons géré en full service par Coca Cola sur le segment institutionnel (communes, voirie, enseignement supérieur et universitaire) et privé (entreprise, commerces de proximité, chaines de magasins..)

  • Philip Morris France SAS - Promoteur des Ventes

    1993 - 1997 Chargé des négociations en points de vente (bureaux de Tabacs) et CHR de la mise en avant des marques de l'entreprise : Marlboro, Chesterfield, Philip Morris... Gestion des relations publiques avec les clients sur les évènements locaux.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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