FRANCOIS LEONARD

FRANCOIS LEONARD

Responsable commercial, MGS Sales & Marketing

Double culture commerciale & marketing. Grande consommation
 

En poste chez MGS Sales & Marketing

Précédents : Citoyens du Monde, ETHIQUABLE, François Léonard, Intermarché (Groupement des Mousquetaires), Links développement, Nestlé, ENTREMONT, CPC Best Foods, Entremont

 

Précédents : CNAM, IAE, Agroparitech, Darden - University Of Virginia, Rouen Business School, Lycée Carnot

 

    En résumé

    J'ai une double culture commerciale et marketing qui s'est construite dans l'univers des produits alimentaires de grande consommation. J'ai d'abord développé des marques comme Meule d'Or, Alsa ou Maïzena avec de l'innovation produit et de la communication. Puis j'ai négocié des accords avec les grandes enseignes de distribution pour développer la présence des produits Entremont ou Ethiquable dans les supermarchés. Expérience qui s'est prolongée assez logiquement chez Intermarché pour piloter une partie l'activité à marque distributeur. Dans ces 2 métiers j'aime analyser les situations concurrentielles, diagnostiquer, et mettre en place des actions pour augmenter les ventes. Aujourd'hui je souhaite rejoindre une PME ou une start-up de l'alimentaire pour développer ses ventes que ce soit en grande distribution, ou dans des circuits alternatifs. Pour me contacter : fleonard@sfr.fr - 06 15 88 00 43

Parcours

Responsable commercial

Chez MGS Sales & Marketing

De mai 2016 à aujourd'hui
Missions pour booster la DN des sucres Béghin Say en GMS, puis former aux produits Black&Decker les vendeurs des circuits GMS et GSS.
 

Directeur Commercial

Chez Citoyens du Monde

De juillet 2015 à octobre 2015
Prospection commerciale pour le lancement en GMS de "Mémé Georgette", marque transversale de produits bio.
 

IAE, Montpellier

Management de la Force de Vente, IAE

De mai 2015 à juin 2015
 

Agroparitech, Paris

Les nouveaux challenges du marketing de la grande consommation, Agroparitech

De avril 2015 à mai 2015
 

CNAM, Paris

Du Manager au Leader 2.0, Gestion des Ressources humaines

De mars 2015 à avril 2015
 

Responsable Grands Comptes

Chez ETHIQUABLE

De juin 2012 à octobre 2013
En charge de l'ensemble des enseignes françaises afin de développer le CA : - diagnostics et définition des plans d'action, - négociation des accords annuels, - pilotage des assortiments et des promotions, - interface avec les clients sur les sujets marché, merchandising, logistique, etc..
 

Consultant

Chez François Léonard

De 2009 à 2012
• COOPARAISO, 1ère coopérative mondiale de café : recommandation sur le mix-produit et le référencement de la marque en GMS. • HAGERTY, entretien des bijoux : lancement d’une gamme de bougies décoratives - réseaux de distribution et supports de lancement.
 

Chef de Groupe marketing

Chez Intermarché (Groupement des Mousquetaires)

De 2007 à 2009
Responsable des boissons (eaux, boissons rafraichissantes sans alcool, vins, alcools) puis de l’épicerie sucrée (CA> 500M€, 600 à 800 réfs.). Management d’équipes jusqu’à 15 personnes. Missions transversales : coordination internationale, portefeuille de marques, internet et gamme BIO. -> CA: + ...
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Consultant

Chez Links développement

De 2005 à 2007
• LAÏTA, Business Plan d’une nouvelle usine dans l’industrie laitière : facteurs clés de succès, recommandation sur le produit, le marché (RHF et IAA, France et international), volumes, prix. • WWW.BRIEFONLINE.NET, rédaction de grilles de brief à destination des équipes marketing/communication ...
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Chargé de mission marketing

Chez Nestlé

De 2004 à 2005
Management de transition pour mener le lancement en France de la marque Buitoni sur le marché des plats cuisinés frais : optimisation du mix-produit, validation, présentation à la distribution, et mise en oeuvre opérationnelle du lancement. -> Référencement dans toutes les enseignes ciblées. -> ...
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Compte-clé

Chez ENTREMONT

De 2001 à 2004
En charge des groupes Casino, Cora/Match, et de 5 régions Leclerc / CA : 60 M€. Négociation des accords commerciaux 2002 à 2004, pilotage du développement commercial (« category management », merchandising, promotion), définition des objectifs et contrôle de l’action en magasin de la Force de ...
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Chef de Groupe Marketing

Chez ENTREMONT

De 1998 à 2001
Responsable des « portions », marques Entremont et Meule d’Or, marchés France et Europe, management de 2 Chefs de produits et 1 Responsable Etudes. CA géré : 75 M€. Positionnement des marques, innovation, études, politique tarifaire, choix et rémunération des agences, 3 nouvelles pubs TV, ...
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Chef de produits senior

Chez CPC Best Foods

De 1994 à 1997
• CHEF DE PRODUITS SENIOR Lesieur vinaigrettes / sauces (« métier clé » de CPC Int.), management de 2 Assistantes Chef de produit. -> Développement de 3 nouvelles gammes dont 2 en contexte international. • CHEF DE PRODUITS SENIOR Alsa/Maïzena, management de 2 Assistants Chef de produit. -> ...
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Chef de produits

Chez Entremont

De 1990 à 1994
Responsable marketing Meule d'Or
 

Lycée Carnot, Paris

Préparation HEC, Classe Préparatoire HEC

De 1984 à 1985
 

Compétences

 
  • Agroalimentaire
  • Communication
  • Développement
  • Distribution
  • Gestion de projet
  • GMS
  • Grande consommation
  • Grands comptes
  • Voir toutes les compétences (12)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Je fais la cuisine avec passion
  • pour la partager et découvrir les vins de plaisir qui vont avec.