François Massé

François Massé

DIRECTEUR DES VENTES ET DU MARKETING, TECUMSEH Europe
 

En poste chez TECUMSEH Europe

Précédents : TECUMSEH Europe, EMERSON Climate Technologies, MAYEKAWA - MYCOM

 

Précédents : IEMI

 

    En résumé

    Une expérience internationale en matière d'échanges commerciaux sur un secteur restreint et très concurrencé ; une très grande adaptabilité pluri-culturelle ; une grande capacité d'analyse permettant la mise au point de stratégies gagnantes ; une culture industrielle et de service : autant d'atouts que vous pouvez challenger !

Parcours

DIRECTEUR DES VENTES ET DU MARKETING

Chez TECUMSEH Europe

De 2010 à aujourd'hui
CA = 184 M€, 470 clients (OEM et distributeurs), Zone géographique : EMEA, 40 personnes (ventes, marketing, ADV). - Elaborer la nouvelle stratégie de développement et rationaliser l’offre groupe TECUMSEH (Europe, USA, Brésil, Inde) avec le board américain, en synergie avec les autres services ...
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Responsable Marketing

Chez TECUMSEH Europe

De novembre 2009 à mars 2010
- Décliner la politique groupe en un plan marketing et développement produit en intégrant la veille concurrentielle et les besoins des clients ; - Analyser et suivre les lancements de nouveaux produits ; - Organiser les salons professionnels.
 

CHEF DE MARCHÉ CONSTRUCTEUR

Chez TECUMSEH Europe

De octobre 2008 à novembre 2009
- Identifier les segments stratégiques de l’entreprise et qualifier les besoins spécifiques (produits, services, offres) ; - Etablir les plans de lancement et de développement des produits.
 

RESPONSABLE PRODUIT GROUPES DE CONDENSATION

Chez EMERSON Climate Technologies

De novembre 2001 à octobre 2008
CA = 27 M€ sur les sites de production de Thatcham, puis Berlin et Mikulov (Cz), lancement de 2 nouvelles gammes de groupes de condensation. - Définir et faire vivre la gamme de produit ; - Analyser les besoins et définir les nouveaux produits ; - Evaluer leurs coûts prévisionnels ; - Planifier les ...
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RESPONSABLE DE ZONE EXPORT ASIE PACIFIQUE

Chez TECUMSEH Europe

De mai 1994 à novembre 2001
6 mois en détachement à KUALA LUMPUR - Malaisie CA= 22 M€, 47 clients sur 13 pays. - Animer, suivre et développer le portefeuille de clients (OEM, distributeurs et agents) ; - Analyser les marchés émergents (Thaïlande, Indonésie, Viêt-Nam et Japon) et implanter de nouveaux distributeurs.
 

RESPONSABLE DES VENTES FRANCE

Chez MAYEKAWA - MYCOM

De décembre 1990 à mai 1994
création du bureau de représentation de MYCOM France Création de la documentation technique et commerciale française. CA= 2 M€ en France Période de 2 ans au Japon au siège pour intégrer l'ensemble des activité de l'entreprise MAYEKAWA
 

IEMI, Paris

BTS, IEMI

De septembre 1987 à juin 1990
BTS Marketing et Management à l'IEMI -Institut Européen de Management International
 

Compétences

 
  • Analyse commerciale
  • Circulation des informations avec des outils perti
  • Connaissance des PME
  • Connaissances des marchés, des clients et des pays
  • Gestion budgétaire
  • Management commercial
  • Management opérationnel
  • Management, motivation et formation
  • Voir toutes les compétences (13)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • RUGBY
  • SPORT
  • VOILE