François SCHIMMER

En résumé

Entreprises

• Heraeus Medical - Responsable commercial France

  2009 - 2014 Société Heraeus Medical (Dispositif Médicaux Implantables)
  Direction de la filiale française de la société Heraeus Medical GmbH - Frankfort, Allemagne
  (ciments chirurgicaux Palacos, accessoires et substituts osseux)
  
  * Direction des ventes ;
  * Management d'une équipe de 8 personnes (commerciaux et assistantes), et agents commerciaux ;
  * Gestion des comptes-clés et KOL, négociations avec groupements d'achats ;
  * Suivi et analyse chiffre d'affaire et ventes
  * Création d'un système de reporting de la FDV
  * Création et gestion des bonus de la FDV
  * Organisation de réunion des ventes ;
  * Motivation, team building, formations internes ;
  * Formateur France certifié (personnel de bloc/chirurgiens)
  
  Croissance continue de +6% par an sur un marché décroissant, avec une position de leader national (40% de parts de marché) - CA : 3 millions EUR
  
  * Finance ;
  * Analyses financières et choix stratégiques, Pertes & Profits ;
  * Création d'une cellule de facturation interne ;
  * Création d'une cellule interne d'appels d'offres & back office ;
  * Embauches ;
  * Suivi des réponses aux appels d'offres, voie dématérialisée ;
  * Création des procédures
  
  * Augmentation de la rentabilité de la filiale, grâce à une croissance continue ainsi qu'au contrôle strict des dépenses (P&L) ;
  * Affaires réglementaires ;
  * Mise à jour de la situation rêglementaire française ;
  * Relations avec l'ANSM ;
  * Lancement et suivi des process de demandes de remboursement LPPR, études de faisabilité
  
  * International / Evenementiel
  * Membre du board managers Européens Heraeus ;
  * Définition des stratégies de développement Europe ;
  * Membre du board managers South Europe Heraeus ;
  * Analyse des marchés et opportunités ;
  * Stratégie et décisions south Europe (agents & distributeurs) ;
  * Organisation et participation aux congrès de chirurgie, France ;
  * Organisation d'évènements (congrès, soirées) autour de l'infection ostéo articulaire
  
  * Marketing / Formation ;
  * Création de publicités, amélioration de l'image de marque de la société Heraeus ;
  * Lancement de nouveaux produits ;
  * Formateur France certifié (personnel de bloc, chirugiens)

• DePuy France SAS - CHEF DE PRODUIT

  2006 - 2009 Société DePuy (Saint Priest - 69) - Dispositifs Médicaux Implantables
  
  * Marketing ;
  * Responsabilité de la gamme LCS et révision : gestion références, tarifs, service client, forecasts) ;
  * Création du plan marketing, mise en place, budgets, application, contrôle ;
  * Participation aux congrès internationaux : formation de chirurgiens étrangers à des techniques opératoires complexes ;
  * Communication externe : définition et mise en place d'un plan de communication ;
  * Relations journalières (mail et téléphone) avec le siège international (Leeds - UK) ;
  * Veille technologique
  
  * Ventes
  * Analyse CA, indicateurs ;
  * Animation d'un groupe de grands comptes, accompagnement des commerciaux chez des cibles clés ;
  * Lancement de nouveaux produits : Suivi R&D, plan de lancement, budget, formation, publicité, suivi des actions commerciales ;
  * Formation technique des clients ;
  * Formation technique et commerciale du personnel
  
  * Projets stratégiques
  * Création d'un site internet - branche France ;
  * Communication interne : anniversaire produit (200 invités, 10 intervenants) ;
  * Création de DVD patients : organisation, interviews, mixage, montage, diffusion ;
  * Relance gammes révision et biomatériaux : SWOT, analyses clientèle, concurrence, logistique àrecommandations stratégiques

• Zimmer - Commercial

  2004 - 2006 Vente de prothèses articulaires aux chirurgiens orthopédistes, région Rhône-Alpes
  Orientation, genou, genou révision, épaule, coude

• Smith Nephew - Commercial

  Londres 2001 - 2004 Vente de prothèses articulaires aux chirurgiens orthopédistes, région Rhône-Alpes
  Orientation Genou et traumatologie

• Ceraver - Commercial

  1997 - 2001 Vente de prothèses articulaires aux chirurgiens orthopédistes, région Rhône-Alpes Auvergne
  Orientation Hanche
  Présentation de la gamme aux chirurgiens
  Formation des chirurgiens et du personnel au bloc opératoire
  Gestion des appels d'offres

Formations

• Université Lyon I

  Lyon 1993 - 1994 DESS Microbiologie appliquée

• UCBL1 (Lyon)

  Lyon 1993 - 1994

• Université Strasbourg I

  Strasbourg 1991 - 1993 Maîtrise/Licence Biochimie

Réseau

• Jean-Christophe MASSE

• Lorédane SAUZARET

• Marion DALMAIS

• Stéphane MEINGUSS

• Winsearch INDUSTRIE