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Mondeca
- Directeur, Développement des Ventes - Marchés internationaux
PARIS
2009 - maintenant
Mondeca - Editeur de solutions pour la gestion des structures complexes de connaissances (terminologies, taxonomies, ontologies).
Directeur, Développement des Ventes – marchés internationaux
- Développement des ventes sur les zones Europe et USA et Canada.
- Qualification et développement des affaires, gestion du cycle de vente de solutions, rédaction des propositions, réponses aux appels d’offres, négociation et suivi des contrats.
- Participation aux actions marketing, représentant de Mondeca sur les salons internationaux.
- Développement de partenariats avec les acteurs clés sur les marchés étrangers (intégrateurs, consultants, partenaires technologiques).
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Nstein Technologies Europe
- Directeur des Services Professionnels
2008 - 2009
Nstein Technologies - Editeur de solutions numériques (Web CMS, DAM, Text Mining) pour l’industrie de la presse et des médias.
-Direction de l’équipe des services du bureau français
-Responsable de la satisfaction client et de l’équipe en charge du déploiement de l’ensemble des projets chez les clients (médias français et anglais). Reporting opérationnel au comité de direction.
-Upsell de la base installée, ventes croisées.
-Interface client et coordinateur interne auprès des équipes d’intégration et de la direction Europe et Canada.
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Nstein Technologies / Alis Technologies
- Directeur, Développement des Comptes
2001 - 2007
Nstein Technologies - Editeur de solutions numériques (Web CMS, DAM, Text Mining, Traduction Automatisée) pour l’industrie de la presse et des médias.
-Développement des ventes Grands Comptes sur la zone euro.
-Responsable de la prospection, qualification et développement d'affaires. Rédaction des propositions, réponses aux appels d’offres, démos.
-Vente et avant-ventes de l’offre Text-Mining et Solutions numériques (WCMS et DAM pour les grands groupes de presse français et anglais).
-Constitution de la base des comptes clés et développement du volume d'affaires de l'activité traduction automatisée (jusqu’en 2004 – Ministère de la Défense, Suez, Valeo, Banque Pictet, etc.).
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Bowne Global Solutions France
- Directeur des Opérations
1998 - 2001
Bowne Global Solutions France
Filiale du groupe américain Bowne Inc – 1000 personnes.
Services de globalisation, traduction de logiciels et de testing pour les grands éditeurs de logiciels.
- Direction du bureau français (60+ personnes - 3ème bureau en taille/chiffre d'affaires). Interface locale du VP Opérations Monde.
- Supervision de l'ensemble des activités de services (traduction multilingue de logiciels, aides en ligne, sites web et documentations des grands éditeurs du marché : Microsoft, Oracle, Novell, etc.).
- Reporting opérationnel, recrutement, gestion de la performance et développement de meilleures pratiques.
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Bowne Global Solutions France
- Directeur, Développement des Comptes
1996 - 1997
Bowne Global Solutions France
Filiale du groupe américain Bowne Inc – 1000 personnes.
Services de globalisation, traduction de logiciels et de testing pour les grands éditeurs de logiciels.
Responsable Développement des Comptes
- Vente et développement de l'offre de services de localisation auprès des principaux clients de la société en France, Suisse, Allemagne, Royaume Uni et Etats Unis.
- Prospection, qualification et vente de projets de globalisation multilingue. Développement d'accords cadre avec les principaux clients du groupe en Europe et aux Etats-Unis (Computer Associates, Marcam, Comshare, 3M, Corel, Ilog, Euriware, Xerox, etc.).
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Bowne Global Solutions France
- Business Unit Manager
1994 - 1996
Bowne Global Solutions France
Filiale du groupe américain Bowne Inc – 1000 personnes.
Services de globalisation, traduction de logiciels et de testing pour les grands éditeurs de logiciels.
- Direction d'un centre de profits (6+ personnes : chefs de projets, linguistes, ingénieurs).
- Vente de services et supervision de projets de localisation multilingue complexes.
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Programart France
- Consultant / Chef de projets
1992 - 1994
Programart France 1992 à 1994
Filiale du groupe américain Programart Inc.- 100 personnes
Editeur de solutions d’amélioration des performances des grands systèmes IBM.
Consultant et chef de projet (1993 à 1994)
- Rédaction des offres de services et conduite de projets d'audits de performances. Synthèse des actions correctives suggérées, élaboration des présentations, présentation aux directions système/étude/finances des grands comptes nationaux (Gan, Indosuez, Société Générale, Peugeot, Crédit Agricole, etc.).
Traducteur et concepteur d’EAO (1992 à 1993)
- Traduction et conception de cours d’Enseignement Assisté par Ordinateur spécifiques pour une audience d'administrateurs systèmes MVS sur des sujets tels que DB2, SQL, CICS, IMS, etc.
