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ECLAE
- Developpeur / Ouvreur de pharmacies
2015 - maintenant
Mission de développement du nombre d'officines sur Paris R/P (75/91/92)
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BMS Technologies
- Directeur Régional Paris Ouest
2013 - 2015
Création de l’agence Paris Ouest Réseau Spécialisé dans la décontamination après sinistre : incendie, dégâts des eaux
Implantation d’une franchise BMS Technologies : financement, recrutement, prospection commerciale, déploiement.
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Agence Paris
- Responsable agence
2013 - 2014
: Création de l'agence Paris Ouest Réseau Spécialisé dans la décontamination après sinistre : incendie, dégâts des eaux
Implantation d'une franchise BMS Technologies : financement, recrutement, prospection commerciale, déploiement
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Revlon Gatineau
- Directeur des ventes France
2011 - 2012
soins, maquillage, fragrance: Gatineau, Revlon (CA 11,5M EUR , 1400 Portes, 65 personnes)
Management et réorganisation des équipes commerciales : internes (15), supplétives (50)
Définition d'une nouvelle sectorisation, négociation et mise en place d'un nouveau mode de rémunération
Ouverture d'un distributeur coiffure : Coiffidis. Création d'un partenariat avec l'école d'esthétique Régine Ferrerre.
Développement en collaboration avec le marketing et le réseau d'un plan promo annualisé (Revente promo +20%).
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Revlon (EPB)
- Directeur des ventes EPB : Revlon Gatineau Ultima II
2010 - 2013
Directeur des ventes France soins, maquillage, fragrance: Gatineau, Revlon (CA 11,5M€, 1400 Portes, 65 personnes)
Management et réorganisation des équipes commerciales : internes (15), supplétives (50)
Définition d’une nouvelle sectorisation, négociation et mise en place d’un nouveau mode de rémunération
Ouverture d’un distributeur coiffure : Coiffidis. Création d’un partenariat avec l’école d’esthétique Régine Ferrerre.
Développement en collaboration avec le marketing et le réseau d’un plan promo annualisé (Revente promo +20%).
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Revlon
- Directeur des ventes France
Paris
2005 - 2010
maquillage : Revlon (CA 5,5M EUR , 900 Portes, 58 personnes)
Responsable de l'équipe commerciale interne (5) et supplétive (50), marketing opérationnelle et merchandising.
Elaboration des conditions générales de vente, des négociations grands clients, de la dégradation tarifaire.
Chargé des prévisions de vente, du stock, de l'écoulement des surstocks : négociation avec vente-privée.
Elaboration et pilotage du plan promotionnel et déploiement du nouveau merchandising (Revente +9%).
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Revlon (EPB)
- Directeur des ventes Revlon
2004 - 2010
Directeur des ventes France maquillage : Revlon (CA 5,5M€, 900 Portes, 58 personnes)
Responsable de l’équipe commerciale interne (5) et supplétive (50), marketing opérationnelle et merchandising.
Elaboration des conditions générales de vente, des négociations grands clients, de la dégradation tarifaire.
Chargé des prévisions de vente, du stock, de l’écoulement des surstocks : négociation avec vente-privée.
Elaboration et pilotage du plan promotionnel et déploiement du nouveau merchandising (Revente +9%).
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Revlon Gatineau Ultima II (EPB)
- Chef des ventes Revlon
2002 - 2004
Chef des ventes Revlon : Revlon (CA 5M€, 1100 Portes, 20 personnes)
Responsable de l’équipe de vente Revlon : Commerciaux (10), animatrices (8), merchandiseur (2).
En charge de la transition équipe de vente par équipes merchandising (interne et supplétives)
Négociation clients centralisés : Monoprix, parfumeries, grands magasins, parapharmacies.
Accompagnement et prospection : ouverture de chaine de parapharmacie : Leclerc, Cora, Tanguy (+50 Portes)
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Revlon
- Chef des ventes
Paris
2002 - 2004
Revlon : Revlon (CA 5M EUR , 1100 Portes, 20 personnes)
Responsable de l'équipe de vente Revlon : Commerciaux (10), animatrices (8), merchandiseur (2).
En charge de la transition équipe de vente par équipes merchandising (interne et supplétives)
Négociation clients centralisés : Monoprix, parfumeries, grands magasins, parapharmacies.
Accompagnement et prospection : ouverture de chaine de parapharmacie : Leclerc, Cora, Tanguy (+50 Portes)
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Groupe Revlon
- Adjoint Directeur Commercial
1996 - 2001
Revlon, Gatineau, Ultima II, Versace (2500 clients, 20 M EUR )
Responsable de l'ensemble de l'organisation commerciale : interface commerciale, logistique, statistiques
Responsable de la fusion des bases clients, de la synergie et du dimensionnement des équipes commerciales et ADV.
Administrateur informatique pour le commercial : passage à l'an 2000, datamart et ERP.
Organisateur logistique du déploiement de Revlon Création dans 1500 portes.
Mise en place de l'outil informatique PC portable force de vente (budget, choix, formation, déploiement) (30 PC)
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Revlon Gatineau
- Adjoint Directeur commercial
1996 - 2001
Responsable de l’ensemble de l’organisation commerciale : interface commerciale, logistique, statistiques
Responsable de la fusion des bases clients, de la synergie et du dimensionnement des équipes commerciales et ADV.
Administrateur informatique pour le commercial : passage à l’an 2000, datamart et ERP.
Organisateur logistique du déploiement de Revlon Création dans 1500 portes.
Mise en place de l’outil informatique PC portable force de vente (budget, choix, formation, déploiement) (30 PC)
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Gatineau
- Responsable Administration du Commercial
1988 - 1995
Création du service administration commerciale reportant au directeur commercial
Implantation des outils micro-informatique siège, organisation des cycles de vente, des analyses commerciales, de l’objectivation et du suivi clients, création de la base données clients micro, de la fiche client informatisée, responsable de l’ADV (6)
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EPB Revlon Gatineau
- Chef du service Administration Commerciale
1988 - 1995
Création du service administration commerciale reportant au directeur commercial
Implantation des outils micro-informatique siège, organisation des cycles de vente, des analyses commerciales, de
l'objectivation et du suivi clients, création de la base données clients micro, de la fiche client informatisée, responsable
de l'ADV (6)
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PHAS (l'Oréal)
- Responsable administration du commercial
1986 - 1988
Responsabilité informatique des cycles commerciaux, suivi administratif et statistique de la force de vente, rédaction de la gazette hebdomadaire commerciale.
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GROUPE L'OREAL
- Responsable Administration du Commercial
1986 - 1987
Responsabilité informatique des cycles commerciaux, suivi administratif et statistique de la force de vente, rédaction de
la gazette hebdomadaire commerciale.
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L'Oréal
- Représentant
PARIS
1984 - 1986
Titulaire du secteur centre : 250 officines, 17 départements
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Phas l'Oréal
- Représentant
1984 - 1986
Titulaire du secteur centre : 250 officines, 17 départements
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DIAM PLV
- Représentant
1983 - 1984
: visite centrales d'achats collectivités locales.
