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Frédéric DEL PERO

Boulogne Billancourt

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Manager commercial depuis plus de 20 ans dans différents domaines j'ai acquis une expertise dans :
- L" élaboration et proposition à ma direction générale de la politique commerciale de l'entreprise.
- Spécification des orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
- Animation, coordination et contrôle, avec mes collaborateurs, des activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise.
- Recrutement, formation et coaching de commerciaux
Le performance est un maître mot dans mon activité professionnelle.

Mes compétences :
Management
Key Account Management
QHSE Management

Entreprises

  • Rentokil Initial - RESPONSABLE LOCAL DES VENTES PEST CONTROL AGENCES DE STAINS/VOISINS LE BRETONNEUX/ROUEN

    Boulogne Billancourt 2015 - maintenant Responsable commercial région IDF, Normandie, 28/41/45
    Encadrement de 14 commerciaux / 4 sédentaires

  • Butagaz - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Levallois-Perret 2009 - 2015 Responsable commercial Marché Professionnel 35 Départements 10/09 – 11/11 / Responsable commercial Marché Professionnel 50 Départements 11/11 – 12/2013 / Responsable commercial Tous marchés fidélisation et succession 50 Départements 01/14 – Aujourd’hui
     Mise en place de la stratégie commerciale (sectorisation, démarche commerciale et argumentation, système de rémunération, challenges, reportings)
     Recrutement et formation (produit, technique de vente, coaching)
     Gestion des 20 plus gros clients
     Encadrement de 10 commerciaux et 4 sédentaires
    Chef de projet en 2013 de la mise en place d'un CRM

  • DMF SALES MARKETING marketing terrain - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2005 - 2009 Responsable de la commercialisation des offres Telecom Italia (Alice) en B to B et vente directe. Management de 50 commerciaux et 6 chefs d'équipe sur 5 régions.  Mise en place de la stratégie commerciale BtB (sectorisation, démarche commerciale et argumentation, système de rémunération, challenges, reportings) . Gestion Back office (3 personnes)

  • SOGEPLAST fabrication de films et sacs plastiques - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2001 - 2005 Management de 4 commerciaux
    Mise en place d’un réseau de distributeurs (14)
    Négociation des partenariats

  • LA CENTRALE DES PARTICULIERS presse d’annonces - Responsable production

    1999 - 2001 Responsable Production et Commercialisation de La Cote Automobile de La Centrale
    au sein de la direction marketing opérationnel « Grand Public »
    Marketing Produit
     Suivi de la production et conception d’une interface de semi-automatisation
     Définition offre (support journal et site internet, fonctionnalités, positionnement,…)
     Suivi du marché (clients, concurrents)
    Commercialisation
     Constructeurs auto, éditeurs auto, chaînes auto de portails Internet (CREDIPAR, YAHOO, TURBO, TOTAL …) CA généré : 600 KF en 2001
    Responsable de 2 statisticiens

  • A2I AIR COMPRIME la vente de compresseurs et de prestations de services - CO DIRIGEANT

    1995 - 1999 Création d’entreprise / Responsable Commercial & des Achats / Responsable Financier / Responsable du Personnel
     Prospection, suivi de clientèle, négociation des partenariats et encadrement de 3 commerciaux
     Négociation des différents achats
     Suivi comptable et bancaire
     Gestion du personnel

  • WHITCH Commercialisation de produits monétique - RESPONSABLE D'AGENCE

    1993 - 1995  Encadrement de 3 commerciaux
     Vente de produits Monétiques
     150 KF / mois (3 fois meilleur vendeur sur 150 commerciaux)

Formations

  • ISC Paris MBA MPD (Paris)

    Paris 1991 - 1993 MBA Management Opérationnel et performance durable –

  • Lycée Honore De Balzac

    Paris 1989 - 1991 BTS ACTION COMMERCIALE

Réseau

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