Frederic Hourbette

Frederic Hourbette

KAM chez HILDING ANDERS
 

En poste chez HILDING ANDERS, TRECA

Précédents : TRECA , Simmons, DUNLOPILLO :, KARDEX REMSTAR : www.kardex-remstar.fr, AGF

 

Précédents : Université Rouen Haute Normandie

 

    En résumé

    Très expérimenté dans les négociations B to B dont 6 années en tant que manager. Compétences : Manageur opérationnel proche des clients et des collaborateurs. Aptitude à négocier auprès des décideurs, planifier des opérations nationales et établir des partenariats durables. Vrai capacité à Gérer et optimiser les Budgets alloués en début d'année.

Parcours

KAM

Chez HILDING ANDERS

De septembre 2016 à aujourd'hui
HILDING ANDERS est le 1er groupe européen de Literie. Missions : Elaboration d'une stratégie commerciale spécifique pour chaque compte. Maitrise des cycles de vente avec la capacité à construire des offres complètes. Négocier, suivi des contrats enseignes.
 

DIRECTEUR COMMERCAL France & Benelux

Chez TRECA

De 2016 à aujourd'hui
Nouvelle organisation commerciale : Nomination d'un Chef des Ventes au Benelux. Elaboration d'un plan d'action percutant pour reprendre des parts de marché.
 

DIRECTEUR COMMERCIAL France

Chez TRECA

De 2014 à aujourd'hui
La marque TRECA est un acteur majeur en literie présent depuis 1922 en France. TRECA performe chez les spécialistes literies et se positionne sur le marché moyen haut de gamme. MISSIONS: Fixer les objectifs de CA et de Marge aux différents services : + 2 % à + 28 % en 2016. Améliorer la rentabilité ...
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DIRECTEUR DES VENTES FRANCE

Chez TRECA

De 2012 à 2013
MISSIONS: Manager 3 chefs des ventes, 10 commerciaux et 7 démonstrateurs des Grands Magasins parisiens. Mise en place de nouveaux tableaux de bords, optimisation des compétences individuelles, plan de formation. Créer un cadre d'autonomie dans lequel les collaborateurs se sentent bien et puissent ...
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Responsable GRANDS COMPTES

Chez TRECA

De 2010 à 2012
Création et référencement de collections exclusives pour les enseignes stratégiques : croissance à 2 chiffres chez Maison de la Literie, Cie du Lit,Grand Litier. Mise en place d'opérations nationales avec des catalogues, dépliants pour gagner en visibilité : gain 2 visuels en moyenne. Négocier les ...
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ATTACHE COMMERCIAL

Chez Simmons

De janvier 2001 à janvier 2010
Positionné sur le marché des spécialistes literies et des généralistes de l’ameublement. Prise de PDM de 5% chaque année grâce à la stratégie mise en place et les innovations produits. Simmons réalise 97 M€ en 2010 pour devenir leader du marché de la literie en France.
 

ATTACHE COMMERCIAL

Chez DUNLOPILLO :

De 1989 à 2001
Couverture commerciale de tous les acteurs du marché (équipement du foyer et spécialistes). Prise de part de marché chaque année de la marque ; DUNLOPILLO devient leader du marché en France dans les années 2000.
 

SPECIALISTE REGIONAL

Chez KARDEX REMSTAR : www.kardex-remstar.fr

De janvier 1988 à janvier 1989
Commercialisation des systèmes automatisés de stockage auprès des entreprises pour gagner de la place. Formation intensive des produits.Visites usines régulières chez nos clients (Renault, Total,EDF) : expériences enrichissantes.
 

ATTACHE COMMERCIAL

Chez AGF

De 1987 à 1988
Vente de produits financiers et de retraite auprès des particuliers. Session de formation à l’école AGF pour appréhender le métier de vendeur de "porte à porte" et transformer les 1ers RDV en Bon de Commande.
 

Compétences

 
  • B TO B
  • Force de proposition
  • Gestion d'équipe
  • Gestion du stress
  • Prise de décision

Centres d'intérêt

 
  • course à pied
  • natation