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Frédéric PANIER

Thiverny

En résumé

Je suis un passionné de la vente. J'aime les challenges et les relations humaines. Je m'épanoui au quotidien à travers la réussite de mes commerciaux. Véritable compétiteur je recherche à développer mes réseaux professionnels et extra-professionnels, pour m'enrichir des diverses expériences de chacun.Je suis très proche de ma famille, car sans racine et équilibre familiale on est peu de chose.
Mes compétences:

• Définition des orientations stratégiques (objectifs, budget, …)
• Création, organisation et développement de réseaux de vente
• Maîtrise des techniques de vente Coaching des forces commerciales
• Recrutement, formation et management des équipes commerciales
• Analyse des outils de reporting ‐ Détermination des actions à mener
• Gestion de la relation et du suivi des clients, veille concurrentielle
• Mise en place et déploiement de la stratégie commerciale, mise en marché des produits
• Management multi sites d’équipes commerciales
• Prévision des objectifs, répartition, suivi et gestion des budgets, optimisation de la rentabilité
• Organisation, coordination, gestion et contrôle l'activité, prise de mesures correctives
• Mise en place de nouvelles équipes commerciales, accompagnements, formations et évaluations

Mes compétences :
Formateur
Lancements de produits
Management commercial
Développement commercial
Lancement de marque
Négociation commerciale
Création de réseaux
Recrutement
Compte Clés National Pharmaceutique
GESTION DES GRANDS COMPTES

Entreprises

  • AkzoNobel - Chef des Ventes Bresse Bourgogne Jura

    Thiverny 2013 - maintenant Direction Régionale de la Force de Vente 9 ATC et 8 agences, B to B et B to C, 14 Millions € de CA +4% sur un marché à -6%.

  • Brenntag - Directeur Régional des Ventes

    Paris 2012 - 2012 Recruter, Former, animer une équipe de Commerciaux et développer leurs compétences. Gestion des grands comptes régionaux. CA direct 56millions €

  • Berner - Manager Commercial division Bois Nord Rhône Alpes

    Saint Julien du Sault 2008 - 2012 Je gère une équipe de 14 personnes pour la société Berner distributeur de produits consommables auprès des professionnels du Bois (Menuisier,Charpentier,Cuisiniste, Administration....). Mes fonctions sont: l'animation,le contrôle, le développement de l'équipe, la mise en place de ressource pour l'atteinte des résultats, le recrutement, gestion des grands comptes régionaux.... sur la région Nord Rhône Alpes. CA 4,5 millions €

  • Hutchinson - Chef de Zone National Division Santé Allègre Puériculture

    Paris 1998 - 2008 J'ai travaillé au sein de la société Allègre puériculture pendant 10 belles années. Tout d'abord comme chef des ventes régional sur la région Rhône Alpes 16 départements (distribution d'articles de puériculture auprès de la grande distribution classique et spécialisée), puis comme responsable du développement d'un nouveau circuit pharmaceutique et hospitalier (Création du réseau pharmacie et animation de la force de vente, négociation auprès des groupements de pharmacie (G7,Ceido, Pharmavie,Forum Santé...) et des répartiteurs (OCP,ALLIANCE..). Enfin comme chef de zone ou j'avais en charge les diverses forces de ventes GD et Spécialisés.

    Je tiens à remercier les personnes, sans qui cette évolution n'aurait été possible : D Eckly, P Perche, J.P. Faisant, A Forbin... mes collaborateurs.

  • Barry comfort int - Attaché Commercial Zone Nord Est

    1997 - 1998 J'ai participé avec succès au lancement de la gamme de pantouffle Barry Comfort sur la zone Nord Est de la FRANCE(26 départements). Celui-ci était principalement axé sur la grande distribution (enseignes Cora, Rond Point, Carrefour, Géant et Leclerc). J'ai obtenu divers résultats probants catalogues régionaux, référencement national Cora, TG centrale... Je remercie Annick Nicolet mon ex Directrice pour son accompagnement dans l'apprentissage du circuit de la GD.

  • Service Militaire 19 RG génie de Besançon - Caporal Chef Médaillé de la DFNAT Etat Major

    1996 - 1997 J'avais la responsabilite de la gestion des missions et des permissions du contingeant de la 21 compagnie du 19 RG du Génie,garde drapeau et représentant de la compagnie auprès du DCMAT. J'ai été médaillé de la DFNAT pour service exemplaire.

Formations

  • Lycée Auguste Cournot (Gray)

    Gray 1994 - 1996 Bts Action Commercial

    BTS Action Commercial

Réseau

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