Montesson2016 - maintenantAxians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT.
Axians apporte à tous ses clients, qu’il s’agisse d’entreprises, d’administrations, de fournisseurs de services ou d’opérateurs télécoms, une gamme de solutions pour concevoir, déployer et gérer leurs infrastructures réseaux. Ces solutions associent logiciels, matériels et services personnalisés aux spécificités de différents marchés.
Nos solutions sont hybrides : elles se déploient sur site ou sont fournies selon un modèle SaaS “Solution as a Service”. Nous concrétisons cette flexibilité en investissant dans nos équipes remarquables, dont le talent permet de concevoir des offres exhaustives et innovantes
- Réseaux très haut débit
- Applications métiers
- Cloud
- Solutions collaboratives
- Réseaux convergents et Data Center
- Cœur de réseau
- Réseau d'entreprise
- Solutions audiovisuelles
- Mobilité
- Sécurité
FrameIP
- Responsable commercial
Mont Saint Aignan2016 - 2016Activités principales
• Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires
• Diriger et accompagner l'équipe commerciale
• Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
• Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
• Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
• Reporter à la Direction
• Recruter et former l'équipe commerciale
• Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise
• Définir les événements marketing tout au long de l’année
• Développer les relations avec les fournisseurs, éditeurs et constructeurs
Savoir-faire
• Conduite de la politique commerciale
• Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance)
• Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action…)
• Animation de réunion
• Management d’équipe
FrameIP
- Ingénieur Grand Compte
Mont Saint Aignan2014 - 2015Missions principales:
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Définition des cibles commerciales :
- Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié.
- Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité et les régions.
- Identifier les comptes clés au sein du portefeuille.
- Proposer et faire valider les moyens de prospection et de développement du portefeuille.
Conquête de clients :
- Actionner les moyens de prospection définis en amont, représentation de FrameIP sur les salons professionnels et les autres événements de la profession, etc.
- Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de FrameIP (projets, affaires, équipes d'avant-vente, département technique, service marketing, etc.).
- Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de FrameIP.
- Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition
- Négocier avec eux les conditions tarifaires.
- Argumenter, négocier les conditions tarifaires et " clôturer " la vente.
Gestion du portefeuille clients :
- Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre.
- Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs qu'avec les décideurs
- Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs.
- Mettre en avant et vendre aux clients des services complémentaires (maintenance, formation, etc.).
Reporting auprès de la direction et des autres départements :
- Assurer une remontée de l'information du terrain auprès des différents services de l'entreprise, en particulier auprès du marketing.
- Organiser auprès de la direction un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus.
Domaines d'activités:
Les réseaux et télécoms (LAN, WIFI, WAN,...)
La sécurité
La téléphonie sur IP
La visioconférence
AMOA SI
Schéma directeur
PRA/PCA
FrameIP
- Responsable bureau d'études
Mont Saint Aignan2012 - 2013Missions principales:
Analyse des besoins des utilisateurs internes et externes:
-Rencontrer la maîtrise d'ouvrage afin d'élaborer les bases d'un cahier des charges.
-Superviser la phase de rédaction du cahier des charges et de l'analyse fonctionnelle.
-Valider les spécifications fonctionnelles.
-Prendre connaissance des évolutions technologiques et organiser la veille technique.
Définition des moyens et objectifs du département et des projets:
-Planifier des projets sur une période donnée.
-Définir les objectifs en matière de déploiement technique et de satisfaction client.
-Déterminer les moyens humains et réfléchir à l'opportunité technique d'une sous-traitance.
-Prendre en charge les relations avec les partenaires techniques (fournisseurs, opérateurs, etc.).
Gestion administrative et suivi budgétaire:
-Définir les budgets et les faire valider par la hiérarchie et la direction administrative et financière.
-Suivre les plannings de déroulement des projets.
-Établir et analyser les tableaux de bord relatifs au déroulement des projets et à l'activité de service.
Management des ressources projet:
-Définir les ressources humaines nécessaires au déploiement des projets.
-Choisir la clef de répartition entre ressources internes et ressources externes.
-Recruter les équipes de chefs de projet et participer au recrutement des autres équipes.
-Manager (hiérarchiquement ou fonctionnellement) les équipes de chefs de projet.
-Définir les plans de formation pour développer les compétences des équipes aussi bien sur le plan technologique que méthodologique.
-Assurer tout au long du projet la relation avec le client, qu'il soit interne ou externe.
-Veiller aux bonnes relations entre maîtrise d'œuvre et maîtrise d'ouvrage.
-Réfléchir à l'évolution des méthodologies de gestion des projets.
Exemple de projets réalisés
Transdev
-Conception schéma directeur WAN et suivi du déploiement réseau WAN région Nord-Ouest
Groupama Transport
-AMOA d’assistance au déménagement et pilotage de l’intégration du LAN routé et du Backbone
Conseil Général de L'Eure
-AMOA sur la création d'un portail collaboratif destiné à l'ensemble des associations du territoire (~6000 associations).
INEXIA – Groupe SNCF
-AMOA visioconférence puis gestion de projet national de déploiement de la visioconférence.
CH Fougères
-AMOA pour la mise en place du WIFI et des services à valeurs ajoutés pour l'hôpital
Régis Location
-AMOA pour la refonte totale du réseau WAN national puis AMOA pour la migration vers la téléphonie sur IP national.
CCI de Rouen
-AMOA Télécom avec la gestion des lots ToIP, MPLS, Internet, Mobile et téléphonie fixe.
Groupe Hospitalier du Havre
-AMOA télécom et téléphonie
Coop de France
-AMOA d’assistance au déménagement et pilotage de l’intégration du LAN
GCS E-Santé Alsace
-Mission de cadrage stratégique Télécom dans le cadre du projet « SIMRAL » et du plan régional de Télémédecine
Ville de Val de Reuil
-AMOA du Système d’Information et de la téléphonie IP de la Ville de Val de Reuil
Immobilière 3F
-Mission d'expertise et de conseil dans le cadre de l'évolution du WAN
Conseil général calvados
AMOA visioconférence
Sogestran
-Etude de faisabilité de la visioconférence
Sageb
-Rédaction du CCTP sur les besoin système
