Gabriel BENOIT D'ENTREVAUX

En résumé

Entreprises

• Groupe Alphalink - Responsable Commercial Partenaires

  Pornic 2019 - maintenant • Développement du CA et de la marge globale Alphalink.
  • Gestion d'un portefeuille composé de 20 à 30 sociétés partenaires.
  • Accompagnement dans la stratégie de développement et conseils dans le choix de l’offre la plus adaptée aux besoins et au marché.
  • Élaboration de la stratégie de développement des comptes partenaires.
  • Analyse et compréhension des besoins.
  • Vente de solutions adaptées et sur mesure.
  • Augmentation des parts de marché et du taux de pénétration produits par client.
  • Identification des opportunités business et définition des priorités d’action grâce à la connaissance des usages du client partenaire.
  • Réponse aux appels d'offres.
  • Promotion de l’offre de services et de produits Alphalink.
  • Élaboration de plans d’actions pour garantir la satisfaction et la fidélisation client.
  • Connaissance et formations technico-commerciales de l'environnement Télécom
  • Mobilisation des ressources internes et interface avec les autres services de l'entreprise.
  • Utilisation des outils internes (Extranet, Salesforce) : Eligibilité, cotations, suivi contractuel
  • Suivi de l'activité commerciale (CRM et outils internes).
  • Participation aux actions de communication (salons, etc.).
  • Participation au suivi des collaborateurs chez les clients.

• ACRT - Responsable Commercial Grand Lyon

  2017 - 2019 ACRT (ALARME / CONTROLE D'ACCES / RESEAU / TELECOM)
  MISSION (S) - FINALITES
  - Commercialiser des systèmes de téléphonie d'entreprise, d'opérateur télécom et d'équipements de sécurité électronique
  - Développer le portefeuille commercial sur le périmètre confié (cible/offres à valeur ajoutée)
  - Animer des actions de prospection et fidélisation des solutions ACRT sur le secteur confié (parc et conquête)
  - Développer des partenariats avec les acteurs complémentaires
  ACTIVITES PRINCIPALES
  - Mettre en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés par la Direction Commerciale
  - Détecter des projets et diffuser les informations stratégiques
  - Suivre l'ensemble des dossiers et veiller au déploiement (contrôle conformité commerciale et technique de la solution)
  - Pérenniser la relation client
  - Utiliser et renseigner les outils de gestion commerciale
  - Assurer le reporting de son activité auprès de la Direction Commerciale
  - Utiliser les outils pédagogiques mis à disposition
  - Mener des cycles de vente en mode projet avec des interlocuteurs multiples
  - Assurer la veille concurrentielle
  - Assurer et développer la relation partenaire et fournisseur
  - Etablir des partenariats avec les acteurs complémentaires locaux
  
  CONNAISSANCES
  - Maitrise de l'environnement Télécom et Sûreté électronique (formations régulières en interne)
  - Expertise des offres complexes et de ses concurrents
  - Maitrise des techniques commerciales de vente B to B (différentes étapes de vente)
  - Maitrise des méthodes de prospection
  - Maitrise du secteur confié et de son réseau d'influence
  - Expertise des outils bureautiques et informatiques

• Achats Conseil - Consultant IT & Telecom

  LYON 2015 - 2017 ACHATS CONSEIL GROUPE – DISTRIBUTEUR ELITE BOUYGUES TELECOM ENTREPRISES (Solutions Fixe, Mobile, Convergence, Data, Réseaux, Cloud)
  
  -Développement et fidélisation de clients BtoB sur le secteur PME / MM
  -Mise en œuvre d'actions d'atteinte d'objectifs fixés par la Direction Commerciale
  -Commercialisation d'une solution globale en B2B
  -Détection des projets et diffusion des informations stratégiques
  -Suivi des dossiers et gestion du déploiement des solutions
  -Développement et gestion de la relation partenaire (opérateur et distributeur, apporteurs d’affaires)
  
  Missions :
  -Mener des actions de prospection et de fidélisation d'offres à valeur ajoutée
  -Commercialiser les solutions de téléphonie fixe, mobile, convergence, data et « cloud »
  
  Compétences :
  -Mener des cycles de ventes en mode projet
  -Expertise des offres complexes Opérateurs
  -Maîtrise des techniques commerciales

• Sfr Business - IC Spécialiste

  Saint-Denis 2011 - 2014 SFR BUSINESS DISTRIBUTION
  (Solutions globales Convergence, Data, "Cloud" : Groupe SFR Business Team)
  
  -Développement et fidélisation de clients BtoB sur le secteur PME / GE
  -Animation et accompagnement des compétences de la force commerciale
  -Mise en œuvre d'actions d'atteinte d'objectifs fixés par la Direction Commerciale
  -Commercialisation d'une solution globale en B2B
  -Détection des projets et diffusion des informations stratégiques
  -Suivi des dossiers et gestion du déploiement des solutions
  -Animations en réunions commerciales
  -Développement et gestion de la relation partenaire (opérateur et distributeur)
  
  
  Missions :
  -Mener des actions de prospection et de fidélisation d'offres à valeur ajoutée
  -Commercialiser les solutions de téléphonie fixe, convergence et « cloud »
  -Développer la compétence des IC TPE-PME en support et en accompagnement
  -Animations de réunions commerciales
  
  Compétences :
  -Mener des cycles de ventes en mode projet
  -Expertise des offres complexes Opérateurs
  -Maîtrise des techniques commerciales
  
  Création d’outils indispensables aux agences sur l’approche client, la découverte et argumentaires de vente.
  Animation de modules de formation auprès des commerciaux en agence, en qualité de porteur (offres, solutions, discours, technicité…..)

• LTI - FUTUR TELECOM (GROUPE SFR - NUMERICABLE) - Délégué commercial BtoB (Rhône-Alpes)

  2008 - 2011 LTI FUTUR TELECOM / SFR BUSINESS DISTRIBUTION
  Solutions en Génie Télécom - Téléphonie fixe (Présélection - Dégroupage Total), Haut Débit (ADSL - SDSL), VPN
  
  Délégué commercial B2B Rhône-Alpes
  
  - Création, développement et fidélisation d’un portefeuille clients
  - Prospection commerciale, gestion des plannings et reporting
  - Audits et simulations financières
  - Propositions, négociations et vente des contrats auprès des entreprises
  - Gestion et suivi administratif, technique, financier et contractuel

Formations

• Université Paris 4 Paris Sorbonne

  Paris 2002 - 2003 DESS Administration et Gestion de la Musique

• IAE - Université Jean Moulin Lyon III

  Lyon 2000 - 2001 Maîtrise LEA
  
  Langues Etrangères Appliquées au Commerce (Anglais - Espagnol)

• University Of Surrey UoS (Guildford)

  Guildford 1999 - 2000 Licence LEA Anglais et Espagnol

• Université Jean Moulin - Lyon 3

  Lyon 1996 - 1998 DEUG LEA

• Lycée La Bruyere

  St Didier En Velay 1994 - 1995 Baccalaureat Série L

Réseau

• Abstar EURL

• Antonella VILAND

• Bénédicte BOST

• Bérénice BOCHEUX

• Camilla PERRIN

• Claire ORIOL

• Cynthia VALON

• Enzo MASTRONICOLA

  Batisante Rhone-Alpes (Miribel)

• Floriane PERTUE

• Noémie GOULIN