Gaetan POTIÉ

En résumé

Entreprises

• ALKOR DRAKA - Directeur Général

  2011 - maintenant Liancourt (60) producteur de films PVC souple pour l'emballage, la
  décoration, l'événementiel, l'étanchéité, l'adhésivation, le sol
  Missions: responsabilité totale de la société 130 personnes - 80 en
  production pure avec 3 ateliers- 10000 t/an - 4x8h- 32 M EUR -
  responsabilités commerciales pour l'Europe (Usine hollandaise)
  Réalisations principales:
  * Conduite du changement (multinationale en PMI souple et dynamique) ;
  * Rétablissement de la rentabilité (commerciale et en production) ;
  * Coaching des responsables de service pour plus d'autonomie ;
  * Développement de la culture de marge et de lignes produits ;
  * Gestion du climat social avec les représentants du personnel et les syndicats

• Renolit France - Directeur Général

  2006 - 2011 filiale de Renolit AG, située à Worms, chiffre d'affaire 800 million euros, 4000
  personnes. RENOLIT est fabricant, parmi les leaders mondiaux, de films
  PVC dédiés à la construction (plaxage, thermoformage, étanchéité,...),
  l'emballage, le médical.
  avec responsabilités sur les pertes et profits
  Missions: responsabilité totale de la société, préparation et suivi des
  budgets. Management d'une équipe de 25 personnes -32 M EUR - force
  commerciale, service et administration des ventes - Développement de
  nouvelles activités en fonction des priorités d'entreprise.
  Réalisations principales:
  * Fusion réussie des activités commerciales de Renolit et Alkor Draka ;
  * Entité commerciale de référence pour le groupe (Organisation, ERP,...) ;
  * développement de nouvelles activités, avec une augmentation régulière du
  chiffre d'affaire (3 à 5%/an), y compris en 2009.

• ALKOR DRAKA groupe SOLVAY - Directeur Marketing

  2002 - 2006 Alkor Draka est fabricant, parmi les leaders mondiaux, de films
  PVC dédiés à la construction (plaxage, thermoformage, étanchéité,...),
  l'emballage, le médical.
  les activités Génie Civil
  Missions: Mise en place de la stratégie commerciale et des objectifs;
  responsabilité des grands comptes et de l'équipe commerciale France.
  Mise en place du marketing (Produit, Prix, Place, Promotion) avec les
  adaptations locales suivant les règles de chaque pays.
  Réalisations principales:
  * Rénovation du positionnement produit avec recentrage sur la vente directe ;
  * Développement et mise en place d'un website Européen pour les clients et
  les prescripteurs.

• Rector Lesage - Directeur commercial

  MULHOUSE 2001 - 2002 (Mulhouse, France)
  Spécialiste des éléments préfabriqués béton pour la construction
  Directeur Commercial Nord- Normandie, IDF et Champagne Ardennes
  Mission: direction d'une équipe de 7 personnes
  Réalisations principales :
  * Développement de partenariats avec les distributeurs spécialisés et négoces
  de matériaux (POINT P, PBM,...)

• Siplast S.A. - Spécialiste des produits d'étanchéité

  1990 - 2001 Spécialiste des produits d'étanchéité. Filiale du groupe ICOPAL. Chiffre d'affaire
  150 million euros en France, 400 personnes.
  Ingénieur développement puis directeur d'équipe- Marché génie civil
  France
  Mission: Création et management d'une équipe (5 commerciaux, 1
  responsable technique, 1 service client et 1 administration des ventes) et
  responsabilité des grands comptes (Eurovia, Colas, Prosign...)
  Réalisations principales:
  * Augmentation du chiffre d'affaire de 50% à 15 million EUR (10% du CA de la
  société)
  * Coordination entre les usines et les cahiers des charges clients (marché). ;
  * Développement d'une nouvelle gamme de produit bitume adhésif pour les
  ponts et parkings.
  * Développement d'une gamme de produits synthétiques par achat externe. ;
  * Responsable du projet d'investissement pour la production de membrane
  synthétique par extrusion ( EUR 5 Million).

• Saitre - Administratif

  1989 - 1990 Réalisations principales:
  * Implantation et utilisation du logiciel de comptabilité pour une société de pose
  d'étanchéité locale (25 personnes), avec actionnariat local et français.
  * Gestion et mise en veille de la société.

• Pioneer Inc. - Marketing

  1988 - 1988 Temps partiel- Département Marketing

Formations

• Californias State University Dominguez Hill (Los Angeles)

  Los Angeles 1988 - 1989 MBA

• Ecole Spéciale Des Travaux Publics, Du Bâtiment Et De L'Industrie ESTP

  Paris 1984 - 1987 Ingénieur BTP