Mes compétences :
Négociation
Organisation professionnelle
Force de propositions et de solutions
Chine
Management des équipes et des centres de profits
Entreprises
Lidl France
- Responsable des ventes secteur
Strasbourg2013 - maintenantEn charge de 5 centres de profits sur le secteur nancéien, j'anime au quotidien une équipe de 102 collaborateurs.
Mes missions sont les suivantes :
- réalisation des prévisions de CA annuel.
- gestion du recrutement, du suivi et du développement de mes collaborateurs.
- mise en place et optimisation du concept commercial LIDL dans les 5 points de ventes.
- gestion administrative ( flux argent, réalisation er planification des inventaires).
- développement de la marque employeur via des salons.
- gestion et suivi au quotidien des ratios économiques des points de ventes.
En poste depuis 2013, cet emploi me permet d'appréhender le côté commercial de la grande distribution ainsi que le management. Gérant une centaine de collaborateurs cela me permet de développer un management direct et indirect.
Obernai2013 - 2013Ce stage au sein des Brasseries Kronenbourg (groupe Carlsberg) en tant que Chargé d'Affaires Cash & Proxi correspond à mon stage de fin d'étude et me permet d'appréhender le secteur CHD.
Durant 6 mois, ma mission consiste à être :
- L'ambassadeur de Brasseries Kronenbourg auprès du réseau de :
• Clients grossistes Cash & Carry (Promocash et Metro)
• Clients épiciers et revendeurs
• Clients spécialisés en vente à emporter
.
La mission se divise alors en deux. La Mission Revendeurs consistant à :
- Assurer la mise en place et la bonne exécution de la politique commerciale auprès des clients stratégiques à forts potentiels
- Animer, gérer et développer un portefeuille clients.
- Développer la position en magasins grâce à des actions de référencements et de dynamisations (actions merchandising, promotions, mise en avant promotionnelles…).
- Optimiser les outils de visibilité adaptés.
Missions Cash :
- Relayer les temps forts Brasseries Kronenbourg en entrepôts lors des mises en avant promotionnelles.
- Gérer des ruptures de linéaires.
- Identifier et qualifier les prospects à forts potentiels lors des temps forts.
SALINS
- Assistant Achats
2012 - 2012Ce stage de 3 mois en tant qu'Assistant Achats au sein du Groupe Salins sur le site de production de Varangéville (54) m'a permis de découvrir le monde de l'industrie et les problèmatiques qui y sont liées.
Durant cette période je m'occupais de la division "prestations de services" et j'avais pour mission :
- La gestion et le suivi commercial de l'activité via SAP
- Le traîtement des appels d'offres
- La recherche et la négociation des contrats et des produits avec les différents fournisseurs
- La gestion du processur de signature et de renouvellement des contrats.
Cette experience de 4 mois, jumélée à celle d'Animateur de réseau Grand Est chez Whirlpool me permet aujourd'hui d'avoir une vision globale du processus commercial.
Whirlpool Corporation
- Animateur de Réseau Revendeurs Traditionnels et GMS
2011 - 2012Il s'agit de mon année de césure.
La mission d'animateur de réseau consiste à :
-Déployer, vendre et animer les opérations commerciales et marketing au sein du réseau traditionnel et de la Grande Distribution.
- Optimiser la présence en linéaire des produits de la marque.
- Former et conseiller les vendeurs sur les nouveaux produits.
- Veille concurrentielle.
- Soutenir, accompagner et résoudre le traitement des problèmes techniques.
Dans le cadre de cette mission, je gérais au quotidien un portefeuille de 130 points de ventes composé de revendeurs traditionnels et d'acteurs de la Grande Distribution.
Formations
Southeast University (Nanjing)
Nanjing2012 - 2013Il s'agit de mon semestre en université partenaire.
Nanjing est une ville de 10 Millions d'habitants qui se situe à environ 200Km à l'Ouest de Shanghai dans la province du Jiangsu.
Cette expérience me permet de côtoyer une nouvelle culture, un nouveau langage et de découvrir ce "colosse" aussi bien au niveau démographique qu'économique.
