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Geoffrey BIGEAY

LESQUIN CEDEX

En résumé

Originaire de Lille, j'exerce actuellement la fonction de Business Manager Apple & Lenovo chez Ingram Micro, leader mondial des grossistes informatiques. Avant cela, j'ai travaillé pour le compte d'acteurs majeurs du patrimoine économique français : Decathlon, Leroy Merlin, Les galeries Lafayette et la Fnac. Je suis diplômé d'un Bac+5 en commerce et marketing depuis 2013. Sportif dans l'âme, je pratique régulièrement la course à pied en compétition (marathons), le futsal et le cycling.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Gestion d'un centre de profit
Management
Marketing stratégique
Gestion des stocks
Développer le "comment vendre"
Dynamisme commercial

Entreprises

  • Ingram Micro - Business Manager

    LESQUIN CEDEX 2015 - maintenant Ingram Micro est le leader mondial des grossistes en informatique. Voici les principales taches que je suis amené à effectuer sur cette mission :

    Développer la rentabilité et la part de marché sur Apple et Lenovo , en construisant et pilotant la stratégie de vente (Business Plan) autour de la vision de l'entreprise.

    Optimiser la coordination des services Achat/Vente/Marketing en fonction des objectifs préalablement fixés pour mieux répondre à nos clients. Management transversal

    Assurer une veille permanente sur les tendances du marché, les constructeurs et la concurrence directe. Mise en place d'actions correctives en interne.

    Optimiser la satisfaction client par le gestion des litiges, la personnalisation de l’offre et par la mise en place d’offres privilèges en partenariat avec mes fournisseurs.
  • Decathlon - Responsable Running/Marche - Decathlon Nancy

    Villeneuve d'Ascq 2014 - 2014 Responsabiliser et fédérer une équipe de 6 personnes.

    Piloter et développer un centre de profit de 2.8 millions d’euros.

    Accroître l’expérience de consommation du client sur mon secteur (expertise équipe, merchandising, événements, sponsoring).

    Recruter de nouveaux collaborateurs.

    Gérer les stocks en relation avec l’entrepôt régional.
  • Leroy Merlin - Assistant Chef de Produit

    Lezennes 2011 - 2013 Contrat en apprentissage pendant 2.5 ans en centrale d'achat dans le secteur de la menuiserie extérieure chez Leroy Merlin. Ma mission s'articulait autour de 4 points :

    - Créer et communiquer des outils d'aide à la vente à l'attention des équipes magasins en France sur des produits complexes et techniques comme le store banne, la fenêtre ou encore la porte de garage. Actualisation de livres édités annuellement pour présenter l'ensemble des gammes et traduire la technique produits en bénéfices clients (expression de la montée en gamme).

    - Optimiser la communication Web et Cross Media par l'application de la stratégie digitale de l'entreprise et par la veille concurrentielle cross canal. Homogénéiser le référencement produits (administratif, textuel et visuel) pour permettre à l'ensemble des clients de disposer d'une information claire et uniformisée sur l'offre disponible. Mettre en avant les opérations commerciales en cours sur l'ensemble des canaux pour mes familles de produits.

    - Accompagner le chef de produit dans les négociations avec les fournisseurs du secteur. La mission est ici de retracer les historiques, d'établir une stratégie de négociation et d'instaurer des délais de réponses dans le but d'être conforme avec la réglementation française et les objectifs fixés en interne par le chef de groupe. Cette mission complexe implique une bonne connaissance du marché, des prix pratiqués par les fournisseurs (coût de revient et marge nette), de la concurrence potentiellement à qualité et capacité de production comparable.

    - Développer de nouveaux produits/services et les mettre en place. Du simple changement de coloris (tendances mode de l'année) à l'innovation produit (store banne solaire) en passant par l'appropriation de la stratégie de l'entreprise (livraison à domicile), le processus de création demande une bonne gestion de son temps, de la créativité et un bon esprit d'équipe.
  • Galeries Lafayette - LE BHV MARAIS - Assistant Gérant de Corner

    Paris 2010 - 2010 Cette expérience dans le domaine du Luxe fut très enrichissante. J'ai d'abord été amené à faire mes preuves sur le Corner de la marque Gaastra. J'ai eu l'opportunité de faire des choix sur le merchandising, prospecter de nouveaux clients, créer une animation commerciale pour les voiles de Saint Tropez 2010 - commande des agencements en centrale, achat de matériaux spécifiques, création de tracts clients, promotions, mise en avant.

    Après une intégration concluante (1 mois), j'ai été affecté, comme prévu initialement, sur le corner des costumes de luxe pour Christian Lacroix et Lucas Delli. Ma mission était d'accompagner le client; souvent très exigeant, dans son acte de consommation, d'améliorer le service de spécialiste et de haute couture attendu, de passer des commandes spécifiques auprès des bureaux de Paris, Londres et Shanghai, de mettre en avant le merchandising de mon corner, de former un CDD 25H sur le secteur (formation, accompagnement client, réunion avec la conseillère image et marketing de la marque, politique sav pratiquée, ...).
  • Fnac - Vendeur expert - Secteur Gamming

    IVRY SUR SEINE 2008 - 2010 Le but de cette mission était de découvrir le monde professionnel au sein d'une grande enseigne de distribution spécialisée. Affecté au secteur gamming, j'ai été amené à assimiler les compétences principales d'un conseiller de vente - accueil client, accompagnement, découverte des besoins, connaissance du stock, gestion des litiges, démonstrations, prise de décisions, respect des objectifs (CA et % clients encartés).

    Par la suite, j'ai eu l'occasion de développer des compétences complémentaires lors du lancement d'une carte de fidélité inter-rayon pour la vente et la revente de jeux vidéos d'occasion, stratégie principale de l'entreprise dans ce secteur à cette époque. Etant magasin pilote sur le sujet, j'ai eu l'occasion de lancer conjointement avec mon responsable de l'époque un développement long terme, de la réflexion à la mise en pratique.

    J'ai également vécu plusieurs moments forts - lancement carte fidélité, période de noël, lancement de consoles ainsi que de plusieurs jeux mondialement attendus, les soldes...

Formations

  • IMMD Institut Du Management Et Marketing De La Distribution (Roubaix

    Roubaix (Lille Ii) 2008 - 2013 Master en commerce et marketing - option produit achat

    J'ai débuté à Ll'IMMD en 2008 dans le but d'obtenir ma Licence, que j'ai eu avec mention en juillet 2011. J'ai ensuite prolongé ma formation pour obtenir mon Master que j'ai eu avec mention en septembre 2013.
  • Lycée Marguerite De Flandres (Gondecourt)

    Gondecourt 2005 - 2008 Baccalauréat Scientifique

    SVT - Mathématiques - Physique-Chimie

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