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Piscines Waterair
- Chef de projet efficacité commerciale
Seppois-le-Bas
2017 - maintenant
Rattaché au Développement des Ventes, j'accompagne sur le terrain notre réseau commercial France (80 commerciaux) et Export, afin de recueillir et de formaliser les bonnes pratiques liées à la vente ainsi qu’à l’utilisation de nos outils numériques:
Management : former, coacher et motiver les équipes au quotidien en assurant une présence terrain soutenue
Communication : Assurer une communication fluide ascendante et descendante avec l'ensemble des services
Pilotage de l’activité : piloter les leviers business Nationaux
-proposer des moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs et développer l’activité
Contribuer aux démarches collectives pour bâtir le plan d'action de la Force de Vente France
Suivre l’évolution du marché, informer sa hiérarchie et proposer des leviers pour optimiser l’efficacité terrain
Compétences :
Tempérament commercial
une sensibilité forte pour le management : capacités d'écoute et d'embarquement, volonté de faire avancer et évoluer la force commerciale
Organisation
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IMT- Groupe HOMNEO
- Responsable développement commercial
Tours
2016 - 2017
Mission : Au sein d'un organisme de formation, je suis chargé de concevoir et de mettre en oeuvre, l'ensemble des démarches (Marketing et commerciales) permettant son développement.
Activités :
- Chargé du développement stratégique du groupe : animer et trouver des solutions et faire preuve d’imagination pour co-construire avec le Directeur une stratégie commerciale pertinente et structurée.
(Communication : Elaboration du plan de communication annuel; pilotage d'opérations de marketing direct; Développement d'une nouvelle identité visuelle sur l'ensemble des supports
Développement Commercial : Création de nouveaux outils commerciaux )
- Recruter et positionner des alternants (Bac +2 MUC/AG; Bac +3 Responsable Marketing ; BAC +4 RH; Bac +5 Dirigeant Manager Opérationnel)
- Prospection et commercialisation de nos solutions de recrutement
- Fidélisation du portefeuille d'entreprises
- Conseiller et assister les entreprises dans l'organisation, l'élaboration, la mise en oeuvre et le financement de leurs dispositifs de formation.
- Développement de la vie interne du centre de formation, création et pilotage d'associations étudiantes , s’assurer de leur implication et de leur performance, de leur intégration et de leur montée en compétences (Suivre, animer et développer les indicateurs de performance )
- Promotion et Animation des activités de l'établissement (salons, portes ouvertes, réunions d'informations, job dating...)
Compétences :
Force de proposition
Gestion de projets
Management
Fidélisation clientèle
Aisance à l'oral
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MARS France
- Responsable de secteur
2014 - 2016
En tant qu’ambassadeur du Groupe Mars, je me dois au sein de l'environnement suivant, de satisfaire à différentes missions,
Environnement:
Front de vente: 40 magasins & 4 Drives
• Chiffre d'affaires: 2 à 4M€
• Budget entre 5 & 10 K€ (budget merch, animation, BRI)
• Management indirect: Merchandiser, animatrice...
• 5 marchés, 3 à 5 Interlocuteurs par PDV
Missions:
• Développer en totale autonomie le chiffre d'affaires des magasins et la part de marché du secteur.
• Négocier et optimiser les leviers marketing (assortiments, linéaire, promotion, prix)
• Assurer la présence et la visibilité de nos marques (0 Rupture, 100% KAN list, Facing, Balisage...)
• Piloter les performances de mon secteur et de mes clients & déclencher les actions nécessaires
• Détecter les opportunités commerciales et évaluer le résultat des actions réalisées.
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Nestlé
- Responsable de secteur
Marne La Vallée Cedex 2
2013 - 2013
Stage de dernière année :
- Gestion d'un secteur de 40 magasins
- Négociation (assortiment, d’un prix mais également d’un concept et vision)
- Animation des opérations majeures événementielles
- Mise en place de la politique merchandising Nestlé
Cette offre m’intéressait pour plusieurs points. Pour commencer, j’ai toujours eu en moi la conviction qu’il était nécessaire de non seulement passer par le terrain, mais également d’y performer.
En effet, il me semble important en cas de prise de poste, que ce soit au sein d’un encadrement commercial ou encore en fonction marketing, de comprendre le terrain, pour être plus proche de la réalité, mais également, afin d’acquérir une légitimité vis-à-vis des collaborateurs que l’on peut être amené à manager dans le futur.
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PSA Peugeot Citroën
- Opérateur
Rueil Malmaison
2010 - 2011
Après ma licence, dans l'optique de réaliser mon projet professionnel, j'ai eu le désir de rejoindre une école de commerce.
Afin de financer les frais d'inscription j'ai eu l'occasion de rejoindre le groupe PSA pour être opérateur sur une chaîne de montage en équipe de nuit.
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Agence Evidence
- Commercial en immobilier
2010 - 2010
Stage de 6 mois :
Expérience très positive, au sein d' une agence en plein lancement.
J'ai eu la chance d'être très autonome dans mon travail, ce qui m'a permis de m'épanouir rapidement, à travers des missions variées.
- Prospection
- Responsable de communication
- Négociation des conditions de vente et d'achat
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Foncière d'Alsace
- Commercial en promotion immobilière
2007 - 2009
Lors de mon BTS en apprentissage, j'ai eu l'occasion pour ma première expérience professionnelle, de rejoindre une société de promotion immobilière.
Une étape importante de ma vie avec comme missions :
- Mise en place des supports et des actions de communication
- Négociation commerciale
- Participation à l’élaboration des projets
- Qualification du fichier clients
