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Actix
- Directeur Commercial EMEA
2011 - 2013
Durant l'année 2011, ma mission première a été de pérenniser et de développer les activités de l'entreprise sur le secteur géographique et la ligne de produits dont j'avais la charge. Nous avons atteint 100% de nos objectifs.
En 2012, mes objectifs sont de continuer le développement commercial sur l'Europe (+20%) en m'appuyant sur les forces internes et en développant et animant un réseau de distributeurs.
Mon rôle est de définir la stratégie commerciale, la politique tarifaire et d'organiser et d’animer les forces de vente internes et externes.
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LillyBelle
- Gérant
Lyon
2009 - maintenant
Création d'une société de représentation commerciale sur l'Europe, le Moyen Orient et l'Afrique dans le secteur de l'ingéniérie des réseaux cellulaires de télécommunication.
Membre fondateur d'un écosystème de partenaires indépendants, nous répondons aux différentes problématiques de nos clients (opérateurs de télécom, constructeur de réseau, régulateur, sociétet de services,...)autour de l'ingéniérie des réseaux cellulaire :
- sourcing d'outils de mesures, d'analyses et de reporting
- conseil en management de projet
- conseil en ingéniérie télécom
- formation sur les outils, sur les méthodes et procédures, sur les technologies.
- organisation / gestion des campagnes de mesures
sur les thématiques de performance et de qualité de services sur les réseaux avec le souci de transfert de compétences.
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Gladiator Innovations
- Vice Président
2009 - 2011
Prospection commerciale, qualification et négociation grands comptes, conclusion de ventes, management de réseau de distributeurs, gestion d’un budget, management d'entreprise.
Zone Europe, Moyen Orient, Afrique.
Langue parlée : Anglais
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GLOBAL ENGINEERING TELECOM
- Directeur Commercial et Marketing
AIX EN PROVENCE
2007 - 2009
Produits et services: test, mesure, optimisation et ingénierie des réseaux cellulaires de télécommunication.
Clients & partenaires: Opérateurs télécoms, constructeurs d’infrastructure, développeurs et intégrateurs, distributeurs.
Mission: Participation au comité de direction. Définition et mise en application d’une nouvelle politique commerciale plus en phase avec les objectifs généraux définis avec la direction. Réorganiser le pôle commerciale et mise en place de l’équipe. Créer, lancer et développer une nouvelle activité de distribution d’outils d’analyse et d’optimisation de réseau cellulaire. Créer, mettre en place et développer une offre service à forte valeur ajoutée (développement et intégration de module personnalisé, formation, accompagnement sur les méthodologies et procédures). Réorienter l’activité services vers l’ingénierie cellulaire (design, mesures, analyse, optimisation réseau). Maintenir et optimiser le chiffre d’affaire sur les activités traditionnelles.
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SygmaN
- Gérant, en charge du développement commercial
2005 - 2007
SYGMAN (Télécommunications) à Lyon / Equipe de 5 personnes et 3 partenaires.
Fondateur, Président, en charge du développement commercial et de l’administration générale
- Produits: Solutions logicielles innovantes de mesure de performance et de qualité de service sur réseau cellulaire (GSM/GPRS et UMTS).
- Clients & partenaires: Opérateurs télécoms, constructeurs d’infrastructure, fabricants de mobiles, développeurs et intégrateurs, distributeurs.
- Mission: Mise en place de la structure, obtention des financements, développement des partenariats stratégiques. Mise en place de l'équipe commerciale et d'outils de suivi. Mise en place de la stratégie de communication. Développement du CA sur la zone Europe (dont Europe de l’Est), puis sur l’Inde et l'Afrique. Administration générale (finance et RH).
- Résultats: 250.000 euros de financement obtenus. Partenariat avec Motorola, Triorail et QualiTest. 11 accords de distribution signés. Référencement global chez Siemens, appel d’offre remporté de 920.000 USD sur 3 ans chez Celtel, référencement chez Nokia Siemens Network, Focus Infocom, Philips, GL Communications, UTX, Polkomtel, Monaco Telecom, Atlantique Telecom, Ibys, ENST, QualiTest.
Deux lettres de références à disposition.
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SAGEM
- Head of Sales
PARIS
2001 - 2005
SAGEM (Télécommunications) / Equipe de 5 personnes à Paris
Head of Sales (Chef des ventes)
- Produits : Mobiles de test de réseau cellulaires (GSM/GPRS et UMTS) et modules GSM/GPRS (composant).
- Clients & partenaires : Opérateurs télécoms, constructeurs d’infrastructure, intégrateurs, distributeurs & agents, filiales.
- Mission : optimisation et développement du CA sur la zone Europe Germanique et de l’Est (2 ans) puis sur les zones EMEA, Asie, Chine, Océanie, Amérique du Sud. Embauche, formation et suivi de l'équipe commerciale, mise en place de module de formation, d'outils d'aide à la vente et d'outils de suivi des potentiels et des ventes.
- Résultat : 100% de mes objectifs quantitatifs (CA de 8 Mio euros en 2004) et 100% du qualitatif (marge de plus de 70%, équipe recrutée, formée et opérationnelle). Outils de suivi et d'aide à la vente mis en place et efficace.
Plueirus références sur le site LinkedIn.
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EM LYON / CESMA
- Etudiant MBA
1999 - 2000
MBA (EM Lyon) Finances, stratégie et Affaires Internationales.
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LIDL
- Chef de Produit / Acheteur
Strasbourg
1996 - 1999
Responsable d'une ligne de produit alimentaire (prospection, négociation, suivi des contrats).
Résultat : Marge améliorée dans un contexte économique souvent difficile, 150 Mio euros de produits achetés, lancement de nouveaux produits à succès.
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Casino
- Chef de Rayon
Saint-Étienne
1995 - 1996
Responsable du rayon Frais Industriel : approvisionnement, merchandising.
Management d'équipe, gestion centre de profit.
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CIL
- Volontaire à l'Aide Technique
SAINT BARTHELEMY
1994 - 1995
Service militaire en coopération.
Comité Interprofessionnel du Logement.
Aide à la gestion de l'association et à la commercialisation de logements sociaux.
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EBS
- Etudiant Ecole de Commerce
1990 - 1994
European Business School à Paris, Londres et Münich
