Géraldine LATOUR

Géraldine LATOUR

Responsable Développement commercial VO, Mercedes-Benz France
 

En poste chez Mercedes-Benz France

Précédents : PGA, ARVAL

 

    En résumé

    Expériences Professionnelles Management : Maximiser les résultats ½ net des sections VO. Management et animations des équipes commerciales. Création d’outils de suivi des performances commerciales et pilotages de l’activité. Organisation : Participation aux études, à l’acquisition et à l’ouverture de deux points de vente de véhicules d’occasion. Aide à l’élaboration d’un site internet. Intégration de SAP au sein du département des ventes VO. Planification des valeurs résiduelles en collaboration avec la Direction Commerciale. Commerciales : Achats et ventes de véhicules d’occasions multi canaux de vente : Marchand, export, enchères… Négociation et mise en place des contrats et protocoles avec les différents prestataires et fournisseurs. Prospection, audit des besoins, conseil, négociation cible grand compte. Vente et location longue durée de véhicules neufs. Développement, gestion et fidélisation des portefeuilles clients. 2011: MERCEDES-BENZ retail France. Responsable commerciale du développement VO des filiales France de MERCEDES-BENZ. 2009/2010: Plaque AUDI PARIS – PGA MOTORS. Manager VO Plaque, 5 sites: Premium Murat, Premium II, 2 sites, et Paris Est Evolution, 2 sites. Management des équipes de vente de véhicules d’occasion particuliers et marchands. Résultats 2009 : 681 VO à Particuliers 553 à Marchands. CA de 23 210 K€. Objectifs VO 2010 de la plaque : 790 VO à Particuliers et 593 à Marchands. CA de 27 225 K€. Marge initiale par VOP : 2 650€ Résultat ½ net unitaire par VO : 1 290€ 2006/2009: ARVAL - AUTOVALLEY (Filiale BNP PARIBAS). Directrice D’Agence : Vente de véhicules d’occasion à particuliers. Paris 75, Guyancourt 78 et Evry 91 Résultats 2006 : Réalisation 17 VO sur 2 mois. Résultats 2008 : 350 VO. Objectifs 2009 : 500 VO. 2005: Directrice d’Agence : Location Longue Durée des flottes automobiles. Rueil-Malmaison (92). Résultats 2005 : Objectif : 1960 véhicules, réalisation 2150 véhicules soit un CA de 53 750 000€. Objectif 2006: 2550 véhicules soit 63 750 000€ de CA. 2000: Directrice d’Agence : Vente de véhicules d’occasion à professionnels. Sèvres et Rueil-Malmaison (92). 2004: Développer les ventes à professionnels, créer des pôles de vente en fonction des différents canaux et manager ces pôles Résultats 2000 : 11 000 véhicules vendus. Résultats 2004 : 39 000 véhicules vendus. 2000/2001: RENAULT Chef de Groupe : Succursale de vente de véhicules neufs et d’occasion. Paris (75). Résultats des ventes du site: 800 VO en 2000. 1999/2000: PEUGEOT Responsable de site : Succursale de vente de véhicules neufs et d’occasion. Boulogne Billancourt (92) Résultats des ventes du site : 400 VO en 1999. 1995/1999: RENAULT Commerciale : Succursale de vente de véhicules neufs et d’occasion. Mantes-La-Jolie (78). Environ 25 véhicules / mois sur les 4 ans.

Parcours

Transverse VO

Chez PGA

De 2009 à 2011
 

Directrice d'Agence

Chez ARVAL

De 2005 à 2009
Gestion et location de parc auto auprès d'entreprises ayant entre 10 et 700 véhicules. Secteur Ile de France. Agence composée de 22 personnes.
 

Compétences

 
  • Automobile
  • Chef des ventes
  • Expert
  • Vente
  • Vente automobile
  • ventes

Centres d'intérêt

 
  • Tennis - Bateau - Théâtre.