GILLES MAMAN

GILLES MAMAN

Directeur commercial et marketing, ABN AMRO Commercial Finance SA

A l'écoute d'opportunités
 

En poste chez ABN AMRO Commercial Finance SA

Précédents : Euler Hermes sfac, GE CAPITAL EMEA, GE FACTOFRANCE, BANQUE LA HENIN

 

Précédents : Essec, Conservatoire National Des Arts Et Métiers, Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse, Lycée Jean Jacques Rousseau

 

    En résumé

    Le management d'équipes commerciales dans un environnement à forte culture du résultat, le developpement de synergies entre différentes entités ou départements et la mise en place de nouveaux canaux de distribution, me passionnent. Aprés une expérience de 8 années acquise dans les financements immobiliers (credits aux particuliers, professionnels, immobilier d'entreprises), je me suis spécialisé depuis 1996 dans le financement aux entreprises, TPE-PME-Grands Comptes- Multinationales, en répondant avec succès aux attentes des clients et aux exigeances Risque-Rentabilité de mes actionnaires (GE ou Allianz). Expert en affacturage, j'ai développé mes compétences dans la mise en place d'opérations d'Asset Based Lending" ( financements sur actifs ), actuellement particulièrement recherchées par des entreprises souhaitant accroitre ou optimiser leurs lignes de financements. J'ai mis en place avec succés des synergies des ventes au sein de Factofrance Heller, puis GE Factofrance, ainsi que des process et des outils d'animation qui ont permis d'accroitre les volumes de + 40%. Aprés un executive advanced management programme à l'Essec fin 2010, qui m'a permis de renforcer certaines compétences techniques mais qui a surtout participé, avec les voyages d'études réalisés en Inde, aux Emirats ou à Bruxelles, à la prise de conscience que le monde a réellement changé, qu'il faut aller plus vite, être plus réactif, innovant...et humain... j'ai rejoins Euler Hermes, N°1 mondial en assurance crédit. Après une expérience de plus de 2 ans en tant que Manager d'une équipe commerciale, en charge des courtiers globaux et internationaux ( Marsh, Aon, GSC, Siaci ), avec une double mission de developpement et rétention du portefeuille, j ai intégré Abn Amro commercial finance. Directeur commercial et marketing, je suis heureux de partager aujourd'hui mes envies, passions et motivations avec une équipe ambitieuse dans le cadre d un beau projet de developpement ! Vous souhaitez me rejoindre ? Vous avez des projets de croissance ou recherchez des solutions de financement? Contactez moi !

Parcours

 

Directeur Commercial Régional

Chez Euler Hermes sfac

De mars 2011 à septembre 2013
Direction commerciale de la business unit : - Structuration de l'approche directe au sein de la direction courtage - Négociation, montage et mise en place de contrats d'assurance crédit en France et à l' international - Animation des courtiers globaux internationaux - Management d'une ...
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Essec, Paris La Défense

Master Management General : Stratégie - Marketing -Finance - Leadership - Supply Chain, Management Général

De novembre 2009 à novembre 2010
Executive Advanced Management Program
 

Directeur Exécutif

Chez GE CAPITAL EMEA

De 2006 à 2010
- Elaboration de la "Go to the Market Strategy" puis développement des ventes de l'activité Financière du groupe GE auprès d'une clientèle de grands comptes (SBF 120). - Responsabilité de la relation corporate mondiale (« C level ») avec +100 clients, spécialisation secteurs du transport, ...
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Directeur Commercial Régional

Chez GE FACTOFRANCE

De 2004 à 2006
- Management d'une équipe de 12 personnes (ingénieurs commerciaux et conseilléres) sur le secteur géographique IDF, Centre et Eure et Loire. - Développement des ventes avec l'animation de réseaux de prescripteurs comme les experts comptables ( mission nationale ), courtiers en assurance credit, ...
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Responsable Régional des Ventes

Chez GE FACTOFRANCE

De 2001 à 2004
- Management d'une équipe de 5 commerciaux et conseillères. - Animation de réseaux de prescripteurs sur le secteur de l'IDF. - Mission annexe : en tant que Responsable des Nouvelles Approches Commerciales, j'ai identifié et mis en place des protocoles nationaux ou régionaux avec de nouvelles ...
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Ingénieur Commercial

Chez GE FACTOFRANCE

De 1996 à 2001
- Animation de +200 apporteurs d'affaires ( courtiers en assurance credit, conseillers financiers, banques). - Mise en place de +35 contrats d'affacturage par an. - Meilleur Commercial 1999 ( sur 30 commerciaux ).
 

Responsable CPS- Crédits Professionnels Spécialisés

Chez BANQUE LA HENIN

De 1993 à 1996
- Développement de l'activité auprés des agences régionales(94, 77, 91). - Animation des réseaux d'apporteurs spécialisés locaux ( conseils en immobilier d'entreprises, notaires, centres d'affaires bancaires). - Formation puis animation des directeurs d'agences et des commerciaux sur cette ...
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Directeur d'Agence

Chez BANQUE LA HENIN

De 1991 à 1993
- Direction de l'agence et management d'une équipe de 5 personnes.

Compétences

 
  • Affacturage
  • Assurance crédit
  • Business developpement
  • Coaching
  • Direction commerciale
  • Finance d'entreprise
  • Key account manager

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Chocolat
  • Sports : Tennis - Rafting - ski - cuisine