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Grégory BOURVEN

Avignon

En résumé

Je suis actuellement en poste dans une entreprise internationale, leader dans l'industrialisation et la commercialisation de matériaux de construction de plus de 18 000 salariés répartis sur 40 pays.
De formation commerciale et technique, j'ai acquis une solide expérience en tant que responsable commercial pour des industriels ainsi qu'une parfaite maitrise de l'environnement des négoces et entreprises du second oeuvre. Doté d'un excellent relationnel mais également d'un véritable talent de négociateur, je sais faire preuve de force de persuasion. Rigoureux, autonome et organisé, je fais également preuve de transparence.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Industrie
Acoustique
Thermique
Communication
Mécanique

Entreprises

  • SINIAT - Responsable du Développement Commercial

    Avignon 2016 - maintenant Secteur : 33-17-16
    Responsable du Développement Commercial, spécialiste grands comptes .
    Vente de solutions techniques B2B (systèmes, produits et services). Avant-Vente, suivi d'affaires, négociation grands comptes.
  • SINIAT - Agent Commercial Négoces

    Avignon 2007 - maintenant Plaques de plâtres & Isolation
    Secteur : 17-16-87

    Poste et missions : Rattaché au Directeur Régional des Ventes, mes missions principales s'articulent autour de quatre axes :

    1) La gestion du secteur :

    - Connaître les acteurs (principalement négoces, mais également entreprises, GSB) et maîtrise des relations clients
    - Animer le réseau : négoces/entreprises
    - Proposer et animer les actions commerciales
    - Etre force de proposition sur l'élaboration d'une stratégie à long terme de mon secteur

    2) La négociation commerciale :

    - Animer les conditions générales de vente, proposer et négocier des modifications tarifaires - Favoriser le mix produit et le développement de la gamme
    - Maitriser le plan de stock et le risque client
    - Développer la rentabilité des ventes

    3) La maîtrise technique :

    - Parfaite connaissance de la gamme
    - Comprendre, présenter, prescrire et chiffrer un système
    - Maîtriser le "mémento" et les réglementations acoustiques, feu, thermique et mécanique

    4) La coopération interne et le reporting :

    - Gérer mon budget de fonctionnement
    - Répondre qualitativement et quantitativement aux sollicitations de mon DRV et du Siège
    - Faire remonter toutes informations liées à la concurrence
    - Partager mes connaissances et mes pratiques avec mes collègues
  • PREVOST INDUSTRIES (SPP-PAI) - Délégué Régional

    2003 - 2007 Profilés métalliques pour plaques de plâtres
    Secteur : 64-65-47-40-24-33

    • Prospection, animation, fidélisation et développement d’un réseau de distributeurs et d’entreprises (Négociants en matériaux et artisans)
    • Mise au point et aboutissement de stratégies commerciales
    • Réunions de prescriptions et de formations auprès d’artisans et de constructeurs de maisons individuelles
    • Interventions techniques sur les chantiers de pose.
  • ATI - Chargé de Clientèle

    2002 - 2003 Isolants minces réfléchissants
    Secteur : 12 départements

    • Prospection, animation, fidélisation et développement d’un réseau de distributeurs et d’entreprises (Grandes Surfaces de Bricolage et Négociants en matériaux)
    • Mise au point et aboutissement de stratégies commerciales
    • Réunions de prescriptions et de formations
    • Négociations pour de nouveaux référencements.
  • ESPACE ISOLATION - Technico Commercial

    2000 - 2002 Négociant en matériaux sur Bordeaux

    • Prospection, fidélisation et développement d’une clientèle d’artisans, grosses entreprises et promoteurs.
  • Saint-Gobain - Délégué Commercial

    Courbevoie 1997 - 1999 ISOVER
    Isolation en laine de verre
    Secteur : 65-64-40-47

    • Animation d’un réseau de distributeurs et d’entreprises
    • Réunions de prescription et de formation (50 personnes)

    Durant mon BTS en alternance.

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