Grégory POITEVIN

En résumé

Entreprises

• INNORTEX - Ingénieur Technico Commercial R&D

  2013 - maintenant PILOTER ET QUALIFIER
  • Mener à terme le pilotage des projets d’ingénierie ou de développement produits confiés permettant une mise sur le marché des produits dans les délais impartis.
  • Qualifier les projets en termes de potentialité de marché et d’organisation.
  • Négocier, ajuster et conclure les besoins en lien avec la R&D (achats matières, achats composants, suivi de sous-traitance, tests laboratoire, suivi de projets, rédactionnel et présentation des livrables attendus selon un cahier des charges spécifique…).
  • Mise en place d’outils de tests internes laboratoire avec protocoles élaborés.
  • Participer et organiser la mise en production des projets d’études et de veille.
  • Garant de la rentabilité des projets avec la stratégie opérationnelle maîtrisée. (reporting, suivi budgétaire, prévisionnel de CA…).
  ACCOMPAGNER
  • Accompagner la montée en potentiel d’affaires pour l’entreprise, transformer les opportunités en business.
  • Élaboration des propositions commerciales et devis, présentation, articulation, coordination.
  • Vision prospective des prévisionnels de vente via une synthèse technico-économique.
  • Participation aux événementiels salons et foires.
  DÉVELOPPER
  • Prospection et développement d’affaires industrielles grands comptes.
  • Assurer une veille de développement commercial potentiel lié aux projets menés.
  • Élaborer les solutions d’études dans les projets confiés.
  • Participer et prendre en charge le développement des produits en accord avec les attentes clients.
  • Prendre en charge la coordination d’industrialisation des produits issus des projets menés.
  SUIVRE ET FIDÉLISER
  • Assurer le suivi des prospects et l’accompagnement de la relation client.
  • Mise en place de support et documentations techniques nécessaire à la production (fiches techniques, protocoles de production et de qualité).
  • Accompagner les clients dans le process de développement de produits innovants conduisant à un potentiel marché ciblée.
  VEILLER
  • Assurer une veille technique, de clients potentiels sur les segments marchés identifiés en lien avec la stratégie de l’entreprise.
  • Recueillir, collecter et organiser l’ensemble de la documentation nécessaire au développement commercial et technique.
  • Optimiser la communication de l’entreprise en proposant des améliorations des outils existants (CRM, outils d’aide à la vente, bases de données…).
  • Réalisation d’études de marché en vue des segments marchés ciblés. (analyse économique et technico industrielle).
  PROPOSER
  • Proposer des amélioration produits et services.
  • Démarche marketing.
  • Supports et documents techniques et commerciaux.
  • Techniques et méthode de vente.
  • Outils de suivi des projets industriels et d’ingénierie projet.
  

• MISMO - Ingénieur Commercial

  2012 - 2013

• Somaintel - Chargé de mission(Informatique)

  VERN-SUR-SEICHE 2003 - 2012 - Mise en œuvre des optimisations techniques (normes, migration, TOIP, renouvellement de parc…).
  - Analyse technique de l’existant (architecture, application, process).
  - Supervision des déploiements.
  - Conseils sur l’ergonomie des postes de travail.
  - Rédaction des procédures, assistance et formation auprès des utilisateurs et techniciens.
  - Mise en place de l’outil de référencement via ERP Kimoce et Asset Center.
  - Gestion de l’infrastructure logistique via ERP Kim’SAV.
  - Reporting des prestations auprès du client.
  - Participation aux comités de pilotage.
  - Gestion financière des prestations hors contrat.
  - Administration des actifs informatiques de 130 agences du CA.
  - Management d’équipe au sein de l’agence, organisation du planning des techniciens, suivi.
  - Gestion de la maintenance informatique et monétique des agences du CA.
  - Interlocuteur principal entre le service technique du client et le prestataire pour la gestion et le suivi de projets.
  - Responsable du reporting et support technique des utilisateurs.

• Crédit Agricole - Technicien réseau

  Montrouge 2001 - 2003 - Gestion de la maintenance informatique du siège du CA.
  - Gestion des droits des utilisateurs (autorisation, gestion d’espace disque, administration…).
  - Installation, réparation, migration, déploiement et suivi du parc informatique.

• Finder France - Commercial

  1997 - 2000 - Animation du réseau de distribution.
  - Gestion de la relation client, accompagnement des commerciaux distributeurs de la marque.
  - Formation des commerciaux aux produits distribués, prospection, reporting.
  - Organisation de salons en France.

Formations

• Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers ESSCA

  Angers 2007 - 2010 Master II ESC ESSCA Management et Gestion d'entreprise

• AFPA

  Angers 2000 - 2001 Technicien de maintenance et de services informatiques

• Lycée Sacré Coeur

  Angers 1993 - 1995 BTS Force de Vente

• Lycée Sacré Coeur

  Angers 1992 - 1993 Bac G Techniques Commerciales

Réseau

• Anne-Pascale GUEZENEC

• Anthony ROBIN

• Cedric BOUTIN

• Jean PRIGENT

• Marlene SAULAIS

• Nicolas MIGAUD

• Pierre DOUBLET

• Vanessa PROPETTO

• Willy THOMAS