Guillaume JOUBERT

En résumé

Entreprises

• Autodesk - Solutions Executive

  Paris 2014 - maintenant Serve as primary point of contact between Autodesk Sales and Autodesk Consulting to proactively prospect, qualify, and work in a consultative manner to develop and close sales pursuits.
  Educate and evangelize services offerings internally and externally within assigned vertical. This may include attending and presenting at conferences and working with Marketing to promote required business growth
  Organize and represent customer requirements back into the product development process
  Work with Practice operations and delivery teams to define the required skill sets for the technical delivery teams to support future business engagements

• Autodesk - Business Consultant AEC BIM - EMEA

  Paris 2014 - 2015 Définir le cadre de la mise en œuvre et conserver la propriété conceptuel du BIM au sein de la structure implémenté.
  La mise en œuvre des projets et programmes de construction.
  L'élaboration des projets d’implémentation, de la phase de vente, leurs mises en place, en équipe avec chef de projet et la mise en œuvre équipe.
  Travailler avec les clients pour déterminer l'ampleur et la profondeur des besoins de BIM en identifiant et en cartographiant les exigences, les objectifs, les rôles, les fonctions, les solutions et les processus de conception au sein d'un Workflow Architecture et/ou Structure et/ou MEP.
  Fournir des solutions et des stratégies personnalisées et configurées en prenant en compte les dernières avancées des solutions produits Autodesk dans le domaine de l'AEC et des engagements stratégiques.

• Autodesk - Solutions Executive

  Paris 2014 - maintenant Serve as primary point of contact between Autodesk Sales and Autodesk Consulting to proactively prospect, qualify, and work in a consultative manner to develop and close sales pursuits.
  Educate and evangelize services offerings internally and externally within assigned vertical. This may include attending and presenting at conferences and working with Marketing to promote required business growth
  Organize and represent customer requirements back into the product development process
  Work with Practice operations and delivery teams to define the required skill sets for the technical delivery teams to support future business engagements

• Nemetschek - Direction Commerciale France - Solutions Ingénierie

  Asnières 2012 - 2014 Direction Commerciale France sur le marché Ingénierie :
  Management :
  - Management de la force commerciale (Réunion, Forecast, Support Avant-vente, Suivi client, Qualification …)
  - Management d’une équipe technique dédiée à l’ingénierie (Pilotage projet, Web demo, Méthode de formation, conduite de démonstration…)
  Sales:
  - Vente en direct (Forecast au management, Promouvoir, Vente…)
  Marketing :
  - Création d’outils d’avant-vente (Présentation Corp., Chaîne Youtube orientée métier…)
  - CRM SalesForce (Track Leads, Opportunités, qualification...)
  - Définition d’un contenu pour la cible commerciale et mise à jour
  - Product management sur la partie technique Ingénierie (contact avec l’équipe PM Allemande…)
  - Animation de journée OpenBIM (Préparation de démonstration spécifique avec d’autres produits OpenBIM, SCIA Engineer, Solibri …)
  Consulting :
  - Gestion de projet (Définition des rôles des responsables projets, missions, planification…)
  - Modèle d’audition par typologie de projet (BIM, OpenBIM, Bâtiment, Génie Civil…)
  - Modèle de rapport personnalisable
  - Check d’avancement de projet pour reporting management client / interne
  

• Nemetschek - Directeur d'Agence

  Asnières 2004 - 2013 Direction de l'agence Nemetschek Rennes : (Basse Normadie, Bretagne, Pays de la Loire)
  - Management de l'équipe,
  - Développement du C.A. ,
  - Optimisation de la rentabilité,
  - Intégration, audit et conseil au sein des grands comptes
  - Création d'outils d'aide à la vente, au conseil et à la formation,
  - Participation active au sein des groupes de travail pour le national à l'internationale,
  - Optimisation et contrôle de la qualité des services,
  - Mise en place d'une nouvelle organisation informatique et gestion d'un groupe de travail Microsoft.

• Nemetschek - Ingénieur Commercial

  Asnières 2001 - 2004 Commercialisation de licences logicielles Nemetschek sur les départements : 22, 37, 44, 53, 56, 61, 72, 85.
  
  - Phoning de prospection,
  - Présentation des logiciels Allplan et Cinema 4D,
  - Formation sur Allplan,
  - Réponse à des appels d'offre
  

• Nemetschek - Stage TFE

  Asnières 2001 - 2001 Création d'une présentation logicielle à une nouvelle cible commerciale (Bibliothèque, Bâtiment ...)
  
  Création d'outils marketing associés à cette nouvelle cible commerciale (Mailing, Plaquette ...)
  Ventes à cette nouvelle cible commerciale
  
  Prospection en appel froid sur l'ensemble
  Organisation de Journées Portes ouvertes

Formations

• Ecole Spéciale Des Travaux Publics, Du Bâtiment Et De L'Industrie ESTP

  Paris 1999 - 2001 Ingénierie International

Réseau

• Estelle IDZIK

• Florian BONTEMPS

• Justine MORIN

• Mériadec COUTURON

• Michel GOURMELON

• Patrick MONIN

• Patrick LOTRIAN

• Pauline CROS-MAYREVIEILLE

• Thibault BENOT