Guillaume SIBELLAS

En résumé

Entreprises

• Acemma - Président

  Saint-Georges-de-Reneins 2016 - maintenant La société ACEMMA est le spécialiste du pesage, de l'ensachage et de la palettisation.
  
  Depuis plus de 45 ans, nous assurons l’automatisation de votre process depuis le pesage jusqu’à la palettisation.
  
  Notre expertise se concentre autour de :
  
  - L'étude et la conception. Notre bureau d’étude a plus de 30 ans d’expérience dans la conception de lignes spéciales sur mesure ;
  - La fabrication avec une équipe dédiée au montage dans nos ateliers de Lyon et de Milan ;
  - L'installation et la maintenance. Notre équipe dédiée est constituée d'un électro-mécanicien automaticien, d'un électromécanicien et d'un roboticien qui interviennent sur site ;
  - La distribution exclusive en Europe et la maintenance de couseuses portatives industrielles et têtes de couture industrielles de la marque SECAM.

• Sioen Fabrics Calendering - Directeur des ventes

  2013 - 2014

• Alkor Draka SAS (ex Filiale SOLVAY) - Directeur Commercial

  2010 - 2013 Direction des Ventes et des Marchés à travers :
  • L'élaboration du business plan commercial pour les 8 marchés et de la stratégie de développement
  • Le management, l'animation et la coordination des 3 responsables marchés, 2 technico-commerciaux et 2 agents (Afrique du Sud & Russie)
  • La Gestion, le suivi, la coordination et le développement des marchés et de grands comptes en B to B
  • Le contrôle des objectifs de vente, des marges, de la satisfaction des clients et de la cohésion de l’équipe de vente.
  
  Résultats 2012 :
   Réalisation du budget 2012 en CA et volume, soit une augmentation de + 5,4 % vs 2011
   Amélioration de la marge commerciale de + 3 points malgré les fortes hausses des MP
   Simplification, standardisation de certaines gammes pour améliorer la rotation des stocks, la planification et la productivité de l’usine
   Implication dans le processus ISO
   Développements de 2 nouveaux clients clés en Allemagne et Grand Export.

• Alkor Draka SAS - Groupe VULCAN - Responsable Marchés France / Export et du Marketing Stratégique

  2008 - 2010 • Elaboration du business plan commercial pour les 8 marchés
  • Soutien technique et commercial des responsables marchés
  • Gestion, suivi, coordination et développement de 3 marchés en Europe et Export et de grands comptes en B to B
  
  Résultats :
   Reprise de la clientèle Afrique du Sud en 2010 avec succès
   Amélioration de la marge commerciale de + 4,1 points pour le marché de la sécurité et de + 6 points pour le marché technique
   Développement de 3 nouveaux clients pour 1 M€ de CA + 2 prospects (potentiel total 3 M€)
   Prospection en Russie, identification de 4 prospects dans les marchés du revêtement de sol et de la piscine
  

• Alkor Draka SAS - Groupe SOLVAY - Responsable de l’administration des ventes et du Marketing

  2003 - 2008 • Encadrement du service client (7 Assistantes Commerciales et Marketing)
  • Participation à l’élaboration du Business Plan de l’entreprise
  • Gestion et développement de clients en B to B en Europe
  • Coordination de la politique de développement
  • Conduite de projets européens multi-sites (Espagne, Belgique, Hollande, France)
  • Préparation et conduite de processus d’acquisition et de vente

• Alkor Draka SA - Groupe SOLVAY - Responsable Technico-Commercial France

  2001 - 2003 Branche Transformation du Groupe SOLVAY - CA de 500 millions d'€ - 15 sites à travers le monde - 2 500 personnes
  J'étais chargé d'assurer la prospection, la gestion, le suivi et le développement d’une partie de la clientèle française sur des marchés techniques. Le chiffre d'affaires alors géré représentait environ 5 M d'euros.

• Alkor Draka SA - Groupe SOLVAY - Assitant Marketing et Commercial

  1999 - 2001 Réalisation d'études de marchés dans le but de diversifier et développer l'activité de la société. Les résultats prometteurs m'ont conduit à prospecter sur le terrain et à gérer les clients ainsi développés.
  Elaboration du business plan en relation avec le Directeur Commercial & Marketing et le PDG.
  Création et mise en place d'indicateurs de suivi des statistiques de ventes. Mise en place de tableaux de bord pour le suivi quotidien de l'activité et pour le Comité de Direction.

• Teckno Developments Limited - Assistant Marketing et Comptable

  1998 - 1998 L'objectif de ce stage était de découvrir les règles générales de fonctionnement d'une entreprise à l'étranger. Au cours des 10 semaines de stage j'ai été chargé de créer une plaquette promotionnelle mettant en avant l'activité de l'entreprise.
  Je me suis aussi chargé de la saisie des commandes des clients ainsi que la facturation clients.

• Foch Automobiles (BMW) - Attaché Commercial

  1997 - 1997 L'objectif de ce stage au sein d’une concession BMW était de me familiariser aux techniques de ventes.
  Durant ce stage de 2 mois je me suis chargé :
  - Des reprises des véhicules d'occasion
  - De démarcher des prospects par téléphone dans le cadre d’opérations promotionnelles
  - De monter des dossiers de financement

• Wall Trends International (Venilia) - Assistant Commercial

  1996 - 1996 L'objectif de ce stage de 2 mois aux Etats-Unis était d'acquérir une première expérience à l'étranger.
  J'ai été chargé de démarcher des prospects par téléphone et de saisir les commandes en informatique.

Formations

• ESC Dijon (Dijon)

  Dijon 1997 - 2001 Politique Générale d'Entreprise (Management et Stratégie)
  
  Juillet 99 -> Septembre 2000 : Année en Entreprise

• Lycée Ecole Bois Fleury Europe

  Corenc 1995 - 1997

Réseau

• Acemma SAS

• Bruno DEGAUCHY

• Christophe MASURE

• Cyril REBATTET

• Isabelle PIROLLEY

• Maggy GREPPO

• Pascal GOSLIN

• Romain SPINETTI

• Sandrine LEBIGRE DEBRUYNE