Mes compétences :
BPM
Dématérialisation
Document Management
ECM
GED
Gestion de contenu
Management
Workflow
Entreprises
Hummingbird
maintenant
Hyland Software Inc.
- Business Development Manager Europe & Africa
2008 - maintenant• Augmenter le CA generer sur les territoires ainsi que la visibilite de l'editeur
• Développement des marches, leads, projets, gérer et améliorer les activités en France Europe et Afrique Francophone
• Définition des stratégies de pénétration de nouveaux marchés
• Recrutement et mis en place des partenariats (SSII, VAR), superviser et aider dans la vente et le marketing
• Diriger la détection d’affaires, de projets
• Managemenent des Appels d’Offres, réponses et propositions de solutions
• Coordination de l’équipe technique et marketing d’Hyland Software aupres des partenaires
• Assurer l'implementation et la satisfaction clients
• Mis en place des campagnes marketing: séminaires, salons et congrès
Hummingbird
- Channel Manager, EMEA
2002 - 2007Développent commercial, gestion et amélioration des ventes dans les pays émergents
• Définition des stratégies de pénétration de marché.
• Etablissement des partenariats (SSII, VAR), supervision et assistance des ventes et du marketing.
• Gestion des propositions RFQ et RFP.
• Gestion de l’équipe EMEA de Hummingbird et des ventes et consultants des partenaires.
• Gestion des campagnes marketing: séminaires, salons professionnels et conférences.
• Objectifs nets atteints en termes de licences logicielles pour Hummingbird:
2003: 500 K€ - 2004: 620 K€ -2005: 800 K€ (Dépassement d’objectif) 2006: 750K€
• Grand comptes signés: ministère de la Défense de Roumanie, programme SAPARD de l’UE (Programme spécial d'adhésion pour l'agriculture et le développement rural) en Roumanie, Türkiye Finans Holding, 80% des cabinets d’avocats turcs, Eczacibasi Holding Turquie, Raiffeisen Bank République tchèque, Alstom Czech, Johnson & Johnson Pologne, Bureau de la présidence du Ghana, V-Mobile Nigéria.
PCDOCS
- Account Manager
2000 - 2002• Vente directe sur le territoire français dans les secteurs de la finance et des medias
• Vente de licences logicielles et de services de conseil, et suivi de la base client
• Objectif atteint en licences logicielles:
2000: 700 K€ (Cercle du président pour excellents résultats commerciaux), 2001: 620 K€ 2002: 450 K€
• Références: Bouygues Holding, BNPParibas, Société Générale, EADS, TF1 Group, AFP.
PCDOCS
- Business Programs Manager Europe
1998 - 2000• Soutien marketing des partenaires européens.
• Gestion des interactions entre les partenaires européens et les services commerciaux, marketing et formation de PCDCOCS.
• Organisation de salons professionnels et de séminaires à l’échelle de l’Europe.
FULCRUM Technologies
- Direct Business Associate Europe
1997 - 1998• Détection des leads et qualification des projets européens à but commercial
• Editorial d’une lettre d’information hebdomadaire dédiée aux partenaires.
