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Gwénaëlle FYOT

En résumé

Mes compétences :
Commerciales (Négociation / Analyse / Orientation
Marketing (Analyse / Gestion de projet / Merchandi
Pack office (Word, Excel, Power Point)

Entreprises

  • Hachette Livre - RESPONSABLE COMPTES CLES GSS (CDI)

    Paris 2008 - maintenant Pilotage de l'activité des enseignes spécialisées - Truffaut, Nature & Découvertes,
    Toys'r'us, Ludendo, Jouéclub, Leroy Merlin...
    - Développement du chiffre d'affaire : 6.6M EUR
    - Négociation de référencements permanents et d'opérations commerciales ;
    - Négociation des conditions de vente (volumes, remises, échéances...) ;
    - Présentation des programmes de nouveautés des éditeurs distribués ;
    - Analyse des marchés et des enseignes et élaboration de plans d'actions ;
    - Réalisation d'outils de vente (bons de commandes, feuilles de route,
    argumentaires...) et pilotage de l'activité.
    - Relai d'informations entre les différents services (force de vente, direction
    commerciale, marketing, logistique, éditeurs...)
    - Prospection de nouveaux clients

  • Hachette Livre - Responsable Commerciale GMS (CDI)

    Paris 2007 - 2008 Gestion d'un parc de 60 clients sur Paris et RP - Monoprix, Carrefour, Intermarché... (4.8 M EUR) ;
    - Suivi, animation et développement de points de vente supermarchés ;
    - Optimisation de la mise en place d'opérations promotionnelles ;
    - Relai terrain Monoprix (remontée d'informations terrain vers la Compte Clé)

  • Ubisoft - Analyste des ventes (CDD)

    Montreuil 2005 - 2006 Analyse consolidée des ventes de jeux vidéo des filiales européennes + l'Australie ;
    - Analyse du marché, réalisation de benchmarks et de prévisions de ventes ;
    - Réalisation d'outils de reporting et d'une newsletter à destination des filiales ;
    - Utilisation de panels de ventes GFK

  • Mattel - Assistante Trade Marketing & Category Management (STAGE)

    Fresnes 2005 - 2005 Réalisation de PLV avec suivi technique et logistique en collaboration avec les équipes marketing, les agences de création et les fabricants.
    - Réalisation d'analyses sur les différentes catégories de jouets Mattel : parts de voix
    catalogues, parts de marché, référencements enseignes.
    - Retraitement de panels consommateurs et merchandising NPD et de sorties caisses
    à destination de la direction commerciale.

Formations

  • KEDGE - Business School Bordeaux (Anciennement BEM)

    Bordeaux 2001 - 2005 BAC+5

    Spécialisation marketing
    Année césure au sein du groupe DANONE (Chef de secteur) de juillet 2003 à juin 2004
    Semestre à l’étranger au TEC de Monterrey – Cuernavaca, Mexique (juillet - décembre 2004)

  • Prépa Hec (Option Eco), Lycée Jean-Baptiste Corot (Savigny Sur Orge)

    Savigny Sur Orge 1999 - 2001

Réseau

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